作为一个有十多年网络营销经验的资深人士，曾帮助过几百家企业做过营销推广工作。且我们公司本身也是做广告投放业务，我来从另一个角度告诉你怎么快速了解广告投放基础知识！

先给大家赠送个干货-广告投放基础知识思维导图（双击下图可以查看更清晰点）

全文共分6大节，十个小节，认真看完只需15分钟。

    什么是互联网广告互联网广告发展简史广告投放名词解释广告投放必备工具篇广告投放流程相关知识干货资料分享

我先给大家送个福利，由于每周都会对广告优化师进行培训，这大半年下来，我整理了3G的广告投放资料包。资料包里面有市面上主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等必备资料。

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接下来让我们正式进入主题：

一、什么是互联网广告

先来说第一部分，互联网广告简单来说，就是指通过互联网平台，进行推广产品或者服务的商业广告。

其中互联网广告三个必不可少角色（这里主要简单解析下，至于三者关系就不一一细说了）：

广告主：指负责出钱，需要为自己产品、服务或品牌做广告的公司，比如某宝，宝M，奔C。

用户：指使用这些互联网平台的人

媒介：指互联网平台，提供流量的平台，比如：今日头条，抖音，朋友圈，百度等等

另外，互联网广告的目的，主要分为品牌广告和效果广告。

品牌广告：是指主要是为了建立品牌形象，提高品牌的市场占有率为主的中长期策略。比如常见大企业，像可口可乐，奔驰，在各大互联网媒体上宣传自己品牌视频。

效果广告：简单来说就是以效果为目的的付费广告，寻求的是短期的收益，比如投放的广告消耗多少钱，能有多少点击，多少表单，多少APP下载，多少销售量等等效益

二、互联网广告发展简史

再说第二部分， 互联网广告发展简史，为什么也要说下这个？主要还是为让大家了解互联网广告一些简要历史，对互联网广告发展趋势有个基本了解，同时显得自己在人前对广告行业认识像个资深人士！

世界上第一个在线广告——AT&T的Banner广告。1994年10月27日，美国通信巨头AT&T花费了30,000美元，3个月的曝光，以CPT（Cost per Time）方式，投放了第一个在线banner广告。结果该广告点击率高达44%（现在的Banner广告难以望其项背），从此掀起了互联网广告革命的浪潮。

这个直接给大家个发下互联网广告产品进化图，下面我们就大致以图方式说明：

1、合约广告

由于最开始的互联网广告比较简陋，只是在网站简单展示，满足广告主爸爸们基本需求，简单签合同，确定好广告位、广告创意、策略以及投放时间，这种方式，我们称为合约广告。

合约广告主要有两种类型：

    第一种类型是广告位合约第二种类型是展示量合约

注：合约广告的发展从广告位合约变成展示量合约，也就是从之前的买广告位变成了买流量。

由于初期合约广告给广告主爸爸带来很多好效果，互联网广告发展逐渐起来，媒体也开始主动上涨价格，广告成本开始上升。

2、精准定向广告

因为合约广告比较简单，广告转化效率低，这时有人通过数据发现互联网广告可以面向不同人群，投放不同的广告，这种个性化的“定向广告”就诞生了。

这种主要是通过技术给用户打标签，比如性别，年龄，地域，职业，爱好等等。

通过这样人群精准定向方式，广告转化和收益明显增长，让广告主爸爸们更开心了。

但“定向广告”还是以合约的方式投放（“广告位+人群”），主要采用担保式投送GD(Guaranteed Delivery)，即约定好广告位、时间段、投放金额，以及保证投放量，如果达不到就赔偿多少。

这时开始广告计费方式演变用CPM广告计费模式(Cost per Mile，一千次展示结算)。

“精准定向广告”看着感觉很好，但随着越来越多的广告主爸爸加入，这时又出现了另外一种问题，比如：

由于“精准定向广告”本质还是合约方式进行，而且还是主要担保投送GD，这时广告出现售卖率下降，而且流量没有充分利用，白白浪费，还有好的广告位都被有金钱爸爸抢走，中小企业没法进入。

3、竞价广告

面对广告位竞争，这时候出现拍卖广告位，这时就不再采用合约广告。简单说，就是谁出价高就是谁的。

竞价广告的定价机制是广义第二高价GSP（Generalized Second Price），最主要的形式是搜索广告，比如百度搜索，就是采用竞价广告形式中的一种，叫做搜索广告，主要按CPC（点击）付费方式。

4、程序化交易广告

程序化广告(Programmatic Advertising)是指利用技术手段进行广告交易和管理。广告主可以程序化采购媒体资源，并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向,只把广告投放给对的人。媒体以程序化售卖跨媒体、跨终端(电脑、手机、平板、互联网电视等)的媒体资源，并利用技术实现广告流量的分级，进行差异化定价(如一线城市的价格高于二三线城市、黄金时段的价格高于其它时间段)。因此,程序化广告可以定义为：
1. 以人为本的精准广告定向;
2. 媒体资源的自动化、数字化售卖与采购。

来源：梁丽丽—程序化广告生态实用手册

程序化广告最大价值就是为广告主和媒体带来了营销效率和广告效果的双提。

而程序化广告交易模式（这里不多说，想更多了解，可以推荐大家看下梁丽丽—程序化广告生态实用手册）：

好了，程序化广告这里就不多说，有兴趣可以去看下“程序化广告生态实用手册”这本书，另外关于另外DSP，DMP广告平台，这里也怎么多提，内容比较多，大家可以看下上面思维导图了解下！

5、信息流广告（原生广告）-主流广告模式

根据去年易观《中国信息流平台品牌服务价值分析2020》报告，2019年中国信息流广告市场规模达到1738亿，2020年中国信息流广告市场规模至少达到2500亿，成为目前主流广告模式。

信息流广告是位于社交媒体内容流中的广告，分两大类：主动型和原生型。主动型是指系统通过你的定向方式，运用算法机制主动推荐给相应的受众；而原生型指穿插在信息流当中，如果你不仔细留意就不会发现这是一条广告。

像我们打开知乎，浏览内容信息的时候，对感兴趣内容打开，当你认真看里面内容，才可能发现原来是广告，甚至你都不知道原来是广告，就被种草了。

还有就是今日头条APP刷新闻时，混排在咨询信息中的广告，很像新闻咨询。

一般我们穿插在信息流内容中，标注有“推广”和“广告”标识的都是信息流广告。

对于信息广告广告在一定的程度上，可以让人们更友好去接受广告。毕竟对于用户而言，其实我们并没有一味的反感广告，我们只是反感对于我们没有用的信息。

信息流主要计费方式：

CPC：每个点击成本，即按点击付费，比如点击一次广告，就扣费；

CPM：千次曝光成本，即按千次展示付费；

CPA：按照用户每个转化行为计费，如点击链接、拨打电话等；

OCPC：目标转化出价，采用更科学的转化率预估机制的准确性，可帮助广告主爸爸在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。目前ocpc主要应用在大主流媒体上面，比如今日头条，百度，腾讯广点通等等。

三、广告投放名词解释和各大主流平台介绍

关于广告投放名词解释和各大主流平台介绍，涉及很多，大家可以看看这个比较全面回答，这里面整理了6000+字详细解析：

四、广告投放必备工具篇

这里我们主要说说主流的广告投放平台必备工具（这里只是单纯介绍工具，对工具怎么使用感兴趣的小伙伴，可以评论，回头可以专门出一篇关于工具使用技巧说明）

1、百度基木鱼

基木鱼，根据广告主不同的投放需求，提供了多场景解决方案——为不同的用户需求，精准匹配不同的优质连贯内容和服务，充分满足用户所需，同时搭载丰富多元的线索组件，与用户快速建立连接，实现多维度线索沉淀。
来源：百度营销大学

2、腾讯落地页制作工具和腾讯枫叶落地页

主要针对腾讯下产品，落地页制作工具能有效快速制作一个广告落地页单页，如果要二类电商广告投放推广，可以使用枫叶落地页工具。

3、巨量引擎-移动建站（橙子建站）

免费制作落地页工具，只需通过模板或简单的拖拽、即可快速制作推广页面

操作位置：巨量引擎后台-工具箱-移动建站

4、巨量引擎-门店管理功能

主要帮助本地行业门店广告主特定页面推广需求的辅助工具

5、巨量引擎-转化辅助工具只表单组建

表单营销组件设置工具，更好回收推广线索。同时也可以配合飞鱼CRM，更高效的连接广告投放于线索，提升企业营销ROI。

（后续持续更新工具）....

五、广告投放流程相关知识

广告投放流程主要分为以下5个步骤，投放过程过最关键是一定要明确客户需求，以及市场当前投放参考成本，熟悉基本投放操作，做好广告投放数据总结。

六、总结

很多人初涉广告投放行业小伙伴，想要快速了解广告行业，一定得多了解广告行业相关名词，同时了解各大互联网平台官方发布数据，多了解整个广告行业发展趋势。

了解广告投放，也要多看媒体上类似产品的广告创意，多去想产品的卖点，根据自己产品的特点和实际情况来制定广告投放方案。

以上是我对广告投放基础知识总结的经验，希望对你有帮助。

由于广告投放涉及内容比较多所以还有很多方面有所遗漏，或有细节错误，欢迎大家在评论区中批评指教，发表观点。

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