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很多出海企业都在用Facebook广告，可真正可以把广告投放做到极致的却很少。想要做好这件事，光靠时间和精力还不够，关键是要有一套精心策划的策略，这样才能在增加广告预算的同时提升投放效果。

理想状态下，你每天在 Facebook 上投 100 美元广告费，要是能把预算提高到 200 美元甚至 300 美元，还能保持正向收益，那才算真正实现了广告投放的扩量。可现实没这么简单，广告疲劳、成本上升、受众重叠这些问题，随时可能拉低广告效果。

出海企业需要有一套靠谱的 Facebook 扩量策略！今天为大家准备了9种实用策略，让你的 Facebook 广告投放不仅能扩量，还能持续优化，帮助你的出海业务迈向新高度。

本文重点

1.高效使用 Facebook 相似受众

2.使用 Advantage+ 展示位置

3.为不同的受众创建单独广告活动

4.逐步增加Facebook广告支出

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本文共计4406字，总计阅读约9分钟

01

高效使用 Facebook 相似受众

Facebook 相似受众功能可以帮你找到和现有受众特征相似的人，如老客户、邮件订阅者或网站访客等，有效地扩大潜在转化受众的覆盖范围。如果你的源受众是近期客户列表，那Facebook就可以找出有相似兴趣、人口统计特征和在线行为的新用户。

创建类似受众群体时，最好先从 1% 到 2% 的小规模开始，随着效果的提升再逐步扩大。这样既可以保持精准定位，又能降低受众重叠和广告疲劳的风险。

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另外，你还可以根据不同客户群体的特点（比如频繁购买者或高消费客户）创建多个类似受众群体。分别对这些群体进行定位，观察哪个群体的表现最好，然后再据此进行拓展。

使用Facebook相似受众功能的技巧如下：

使用 Facebook 的受众重叠工具，防止不同广告进入同一竞价。

过滤掉机器人和虚假用户，避免将广告预算浪费在非转化流量上。

依靠第一方数据（例如 CRM 信息），以适应 iOS 14 等隐私变化，确保类似受众保持准确有效。

根据客户群或业务目标的变化，持续监控和更新类似受众。

02

使用 Advantage+ 展示位置

想让 Facebook 的算法帮你搞定广告投放？在创建广告时启用 Advantage+ 展示位置功能就行。启用后，Facebook 会自动把广告投放到效果最好的平台和位置，比如 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network。

如果某个位置效果不好，算法会自动调整，把广告挪到表现更好的地方，避免广告长期展示给不合适的人群。不过，虽然 Advantage+ 功能强大，但⚠️Facebook 有时会在某些位置上花费过多预算。

为了避免这种情况，你可以用 Ad Manager 的细分功能，找出效果差且预算过高的展示位置，然后手动调整或排除它们，从而优化广告支出，提升整体效果。

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图源：网络

使用Advantage+ 展示位置功能的技巧如下：

如果你有特定的广告展示位置需求，就不要启用此功能。

在对广告展示位置进行调整之前，先给 Facebook 足够的时间来优化。

确保广告在各种格式（如故事、动态等）上都进行了视觉优化，以适应不同的展示位置。

定期检查广告效果，并根据需要调整展示位置，因为广告效果可能会随时间变化。

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03

为不同的受众创建单独广告活动

在扩大 Facebook 广告规模的时候，可以通过细分受众并为他们创建特定的广告系列来提升效果，具体如下：

活动 1：针对更广泛的新受众群体，目标是提升品牌知名度。

活动 2：针对访问过网站但尚未购买的用户，进行重新定位。

这两种受众对业务都很关键，但他们的广告目标和信息传递方式不同，因此不能混为一谈。将他们分别放在不同的广告系列中，可以单独跟踪和优化每个系列的表现。

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图源：网络

此外，利用 Facebook 广告管理器中的自定义受众功能，可以排除与目标不符的群体，从而实现更精准的定位。例如：

如果是专门针对现有客户的促销活动，可以排除其他人群，避免广告展示给无关受众。

在向新客户推广优惠时，排除现有客户，避免向已经购买的人展示不相关的广告。

在开展品牌知名度活动时，排除过去的购买者，将重点放在吸引新的潜在客户上。

将最近的网站访问者排除在针对冷门受众的广告系列之外，避免浪费预算在已经与网站互动的人群上。

04

逐步增加Facebook广告支出

将更多资金分配给效果最好的广告是常见的操作，但逐步增加广告支出往往可以取得更好的效果，原因主要有以下几点：

避免重置学习阶段：广告中断可能导致失去学习状态，而逐步增加预算可以避免这种情况。

减少广告疲劳：确保受众不会被反复轰炸相同的广告，从而降低广告疲劳。

优化预算分配：给 Facebook 足够的时间来优化新预算，最大化回报，避免浪费广告支出。

具体操作建议如下：

1.逐步增加预算：每隔几天，将表现好的广告支出增加 10% - 20%，并监控其投资回报率（ROAS）和每次转化费用（CPA），确保它们保持稳定。一旦发现收益递减，就可以切换到另一个广告系列并重复该过程。

2.创建拆分测试：如果你还没有找到表现最好的广告，可以在广告系列级别进行A/B测试。这可以让 Facebook 测试同一广告系列中的不同广告组，自动识别并为效果最好的广告组分配更多预算。

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3.设置足够预算：在开始时设置足够大的预付预算，为Facebook算法提供足够的空间进行实验和优化。这种方法可以帮助你快速识别并扩展效果最好的广告，最大限度地提高广告系列的效率。

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使用广泛的定位寻找新潜在客户

太精准的定位可能会让广告覆盖面变窄，而放宽定位则能给 Facebook 算法更多机会，让它去发现新的、可能很对路的受众群体，这样企业就能找到更多不同类型、潜在的客户。

在设置广泛定位时，可以参考以下几点建议：

设定基本准则：虽然广泛定位的限制较少，但仍需设定一些参数，以确保广告覆盖到相关受众。例如，可以限定年龄范围、地理位置以及与业务相关的兴趣点。

针对购买进行优化：广告活动应以转化为目标进行优化，这有助于 Facebook 算法精准定位企业最有价值的潜在客户。

监控效果并调整：定期检查广告效果。如果某些细分市场或地区表现突出，可以考虑为这些广告分配更多预算。

测试和优化：尝试不同的广泛定位设置和广告创意，找到最适合业务的组合。A/B 测试可以帮助确定哪种方法最有效，并据此微调策略。

把广告定位放宽一点，同时以促购买为目标，能更快更高效地找到优质新客户。企业还可以考虑拓展到全球市场。比如，做电商或直销的，可以通过 Facebook 的定位功能，把广告范围扩大到其他国家和地区。

如果业务主要面向美国，竞争激烈、成本又高，那就可以试试拓展到欧洲、南美这些英语人口多的地方，说不定能多卖点货。

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世界银行有个全球消费市场排名，可以帮助企业挑选市场。要是不知道该选哪些人群或兴趣，可以用现有客户数据创建类似受众群体，让 Facebook 在新地方也能找到类似的人，这样既能扩大覆盖范围，又能保持精准。

06

复用之前成功的Facebook广告

当你的广告效果达到最佳状态后，就可以复制它们并向不同的、不重叠的受众展示。这样做的好处是可以为新的、不重叠的受众群体创建初始预算更高的新广告组。由于这些广告已经有成功的记录，所以风险会降低。

那么，怎么判断广告是否成功呢？你可以设置自动规则，在广告达到某些关键指标时收到通知，比如特定的点击率（CTR）或每次转化费用（CPA）。收到通知后，就可以复制广告并定位到新的受众群体。

同样，你也可以复制那些不太成功的广告。有时候，广告表现不好的原因可能不是广告本身，而是目标受众不合适。通过将广告复制并定位到不同的细分市场，可能会发现原本表现差的广告在新的受众中能够取得成功。

在这里，如果你需要专业的团队辅助你更好地制定Facebook广告策略，可以扫码联系媒介管家Facebook代投服务！

如何在广告管理器中复制广告

1.打开你的广告管理器。

2.选择需要复制的广告系列、广告组或广告。

3.勾选要复制的广告系列、广告组或广告旁边的复选框。

4.点击“复制”按钮。

5.在“复制你的活动”弹出窗口中，选择需要复制的副本数量，然后点击“复制”。

6.如果希望保留现有广告的参与度（如点赞、评论和分享），勾选“显示对新广告的现有反应、评论和分享”。

7.准备好后，点击“发布”。

07

建立完整的Facebook销售渠道

随着 Facebook 广告系列规模扩大，单纯增加预算并不一定能成比例地提升转化率。相反，通过构建引导用户完成购买过程的销售渠道，增加新的参与层次会更有帮助。销售漏斗可以确保你接触到不同阶段的受众，以下是构建 Facebook 销售渠道的方法：

第1步：发现有潜在意愿的受众

首先，要将冷漠的受众转变为热情的潜在客户，为后续的重新定位打下基础。在这个阶段，Facebook 的品牌知名度目标发挥着关键作用，可以帮助你将广告展示给那些未来更有可能与之互动的新受众。

你可以选择"视频观看次数"、"内容点击"、"页面赞"等作为目标，虽然它们不会直接带来转化，但成本效益高，可以为后续的重新定位活动打好基础。

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第2步：吸引热情的受众

一旦建立了热情的受众群体，就可以通过更具体的广告重新定位他们，将他们推向销售漏斗的更深处。你可以通过以下方式吸引他们：

鼓励他们访问你的网站

邀请他们注册免费试用或优惠

此外，通过更直接、以产品为中心的广告重新定位他们，相比重新定位冷漠的受众，这些广告更有可能产生更高的转化率。

第3步：优化落地页，提高转化率

最后，落地页要能促转化。如果用特定产品的广告定位客户，落地页就要有明确的 CTA，直接引导到产品页面。同时，设置 Facebook Pixel 跟踪转化，监控效果，并根据数据优化定位、创意和策略。

08

为销售渠道的不同阶段创建广告

想最大限度减少广告疲劳，同时提高点击率和转化率？那就在销售漏斗的每个阶段，针对潜在客户使用不同的广告格式、创意和信息传递。

以下是一些建议：

1.漏斗顶端-品牌知名度

广告格式：视频广告非常适合品牌知名度和漏斗顶端的活动。它们可以很好地唤起情感，讲述品牌的故事，包括品牌的价值观、使命和独特卖点。

示例：AG1 的广告从教育角度出发，讲述了产品成分的好处。

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2.漏斗中部-兴趣培养

广告格式：轮播广告或 Facebook Collection 广告是不错的选择，可以在一个广告中展示多种产品或功能，适合解决受众的特定痛点。

目标：通过展示多样化的内容，吸引潜在客户进一步了解产品或服务。

3.漏斗底部-转化推动

广告格式：明确的CTA可以使用重新定位广告、折扣优惠、限时促销，或者动态广告展示用户之前查看过或加入购物车的产品。

示例：AG1 的广告通过限时优惠推动用户购买。

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通过为销售漏斗的每个阶段定制广告，你可以更好地引导潜在客户完成购买旅程，从而增加转化的可能性。

09

选择相关指标并跟踪它们

大家都知道要通过跟踪指标来衡量广告活动的成功，但很多营销人员却关注了错误的数据点，结果得到的分析没法用，决策也无效。要真正扩大活动规模，就需要盯住那些能推动实质性增长的指标。

给大家举一个移动应用的例子：

移动应用企业通常只看每次安装费用（CPI），但这其实不够。他们还要关注留存率，也就是安装后还继续用应用的用户比例。如果 CPI 看起来不错，但留存率很低，那就说明广告没达到用户的期望。

这种情况下，企业可能得优化应用的用户体验，或者调整受众定位。反过来，如果留存率很高，但 CPI 很低，那他们就可以考虑加大广告投入，利用现有的成功吸引更多用户。

以上这9种策略，你都用上了吗？如果想要量身定做的Facebook广告出海方案，联系我们的媒介管家Facebook Ads专家咨询