作者 | 活鱼

编辑 | 慕容

游戏“出海”这一航程，早在2002年左右就已经启动，《剑侠情缘网络版》成为史上首款打入海外市场并大受欢迎的一款国产游戏。10余年的“海外”发展，《原神》、《和平精英》、《王者荣耀》等国产游戏广受海外用户欢迎，多家国内游戏厂商入围全球发行商收入榜前100。

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从“内卷”到“外卷”

2022年，“出海”这个词在游戏行业出现的频率越来越高，这意味着“出海”已经成了游戏行业突破瓶颈、走出低迷的重要途径，“外卷”势不可挡。

众所周知，游戏行业是一个高度活跃和飞速增长的行业，几乎每天都有新的游戏上线，要想在众多的游戏中脱颖而出绝非易事。2023年，“海外”游戏市场竞争的激烈程度，比起国内将更激烈更残酷，国产游戏如何在“海外”生存？

受语言环境的影响，国内出品游戏必须与发行的国家语言要完整契合，通俗的讲就是翻译要完美，这直接关乎玩家的游戏体验问题。中国的文字博大精深，普通话和方言之间都有着很大的差异，更别说“海外”各国的语言了。如《和平精英》提供12种语言服务，显然，游戏“出海”的第一道关卡，是面临着文化、语法、表述等多重挑战。

国内一款游戏发行后，商家可以通过积累的老用户和各种社交平台进行推广。游戏“出海”面对的则是海外用户，没有积累，除了语言沟通上的障碍外，玩家的喜好、社交工具、当地风俗、玩家偏好等等，都可能成为挡在游戏运营前的大山。

除此之外，国产游戏在“海外”还面临着安全性、合规性等多方的挑战。一款游戏运营，不得不面临外挂、盗版、破解版等危及到游戏安全性的问题，甚至出现外挂隐蔽、难处理而变得束手无策的情况。如《原神》虽然风靡全球，却也饱受私服的威胁。另一方面，一款游戏进入“海外”，游戏商家必须要熟悉、至少要了解当地的法律法规，因为不同的国家地区对游戏的分级体系、数据合规性以及游戏内素材的尺度界定等等因素都是不同的，除了规避法规上的风险外，商家还要应对海外平台的各种举措，包括隐私保护等，都可能对运营产生影响。

基于这些因素，游戏“出海”前，商家一定要充分做好市场调研，详细地了解玩家的喜好，及时调整游戏开发和发行的方向，迎合受众的口味。

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出海，不靠红利靠实力

以前大部分游戏“出海”，商家会选择购买流量的方式推广，随着国内游戏大量涌入“海外”，竞争变得更激烈，这种推广方式效果越来越不明显，国产游戏在海外市场已经过了享受红利的时代，如今靠的是拼品质、拼创新、拼精品等多方面竞争机制。

游戏的品质上，要朝精品方向发展，高品质的游戏才能经得起市场的锤炼，才能引起玩家的兴趣和期待。《原神》能够成为海外最大的黑马，不是偶然，据米哈游透露《原神》的研发投入高达1亿美元，将这款游戏打造成了精品。

随着游戏品质的竞争不断升级，玩家更注重于游戏的玩法，创新别致的玩法会更吸引人。没有资金支撑，有技术研发和突破能力，也能在游戏市场闯出一片天地。这意味着，中小商家不是没有打出爆款的机会。在打出爆款的同时，一定要注重打造属于自己的品牌，有品牌加持，更容易得到认可，能吸引更多的玩家，游戏品牌建设的重要性不言而喻。

游戏行业除了品质外，另一个竞争赛场就是运营，如果能够精准定位、确立玩家群体的兴趣和爱好，无疑能够获得高效的回报。

因而，2023年，无论是对于大商家还是中小厂商，提高团队的综合能力、分析运算能力以及数据的运用能力等方面，都是至关重要的。及时调整运营的方向，增加游戏的曝光量，打造出自己的品牌。