国外品牌如何玩转TikTok短视频营销?

今天给大家盘点一下国外品牌如何玩转TikTok短视频营销。国外品牌去运营TK主要是通过自己的品牌建立品牌账号去运营涨粉，投放广告以及和红人合作去做短视频营销。

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全文4000字，阅读需要10分钟左右（全文较长建议先点赞+收藏，方便有空了再找出来参考学习），后期我还会不断更新完善这个回答。

一、品牌选择TK营销的原因

（一）通过tiktok吸引各式各样的受众

我们知道，tiktok上大多数的内容创建者都是Z世代，就误以为tiktok的用户普遍年龄都在16到24岁之间。其实不是的，在tiktok中大概有41%的用户是出于这个年龄段，但还有59%处于其它年龄段。

数据显示，在过去的一年多，美国的TikTok成人用户数量增长了5.5倍，并在2022年第一季度获得了超过同期任何其他应用的下载量。电子商务，流媒体服务和应用程序下载等业务，在tiktok中非常普遍，此外服饰和时尚行业在tiktok中也备受用户的青睐。

（二）tiktok广告门槛低

很多品牌，尤其是小企业，认为在TikTok上做广告并不值得花费时间和金钱，他们认为设置广告系列、创建视频内容以及进行数据跟踪太困难了。

实际上设置tiktok广告系列并不难，并且还有很多靠谱的资源可以利用，总之是很值得的一个投入的。

（三）tiktok广告互动性强

使用TikTok的In-Feed广告，如果操作正确，用户有很大几率和你的广告互动。我们可以根据自己的需求，选择不同的广告格式。有像开屏广告等冲击性比较大的，也有挑战赛这种互动性很强的广告格式。

（四）tiktok适合影响者营销

与TiKTok创作者合作是一种有影响力的营销方式，它可以使我们通过潜力最大的内容来推广我们的品牌。接与内容创建者合作，用原生视频或消息的形式进行推广，能够在粉丝中产生共鸣，从而达到一个好的营销效果。

（五）视频营销成为一种趋势

视频营销现在已经成为了一种趋势，当然，我们也可以在Instagram和Facebook进行视频营销，但是tiktok完全是视频，广告主可以通过声音和用户建立联系。并且因为tiktok是新兴的，现在Facebook的营销成本是掐的很死的没有一些水准去上面投放很容易亏钱。

二、账号营销

国外品牌卖家通过引流到私域或者电商网站平台进行带货，类似于国内已经成熟的“微商路线”，这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉，然后通过引流到相应的途径进行带货，目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个国外品牌方带货的一个常见方式了。

后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后，品牌方去做直播以及小黄车会齐头并进同时进行就能产生更多的玩法了，但是如果你的产品比较单一的话，比如你是做美妆行业的话，那么你就要通过视频内容控制粉丝画像，尽量使得粉丝中绝大部分是女性，所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。这里也给大家介绍一些提升账号垂直度的方法。

（一）为什么要做账号垂直度

做互联网的同学都知道，泛粉价值小，精准粉价值大，垂直定向帐号有着非常高的价值，不管国内抖音还是TK帐号，我们都强调做垂直化内容，举个例子，100万粉的搞笑号，还不如10万粉的油画号来的有价值。

“内容垂直度”很重要；对于帐号我们应该追求有效流量：垂直类的、潜在的付费用户。

（二）如何提升账号垂直度

如果你要做宠物的内容，那么第一次第二次进去的时候推荐给你的都不是宠物内容，那就通过搜索宠物关键词去找到视频，去关注宠物的的主播，如果你做的好物推荐，那就需要关注相关的账号，去他主页看他的视频，所有的视频都要完播，点赞，评论，评论可以是一个表情，也可以是简单的缩写，再不行就可以复制别人的评论，这样也比较方便一般两三次以后，foryou页面推给你非宠物内容，就给他忽略not interested掉，同类视频完播点赞，不是同类的秒划走，一刻不要停留，直到for you页面推荐的10个视频有五六段视频以上都是宠物内容，你这个号就垂直了，标签就刷出来了。基本上15分钟到半小时账号的标签已经可以了。

三、海外红人营销

（一）红人营销现状

在说这个话题的时候，我非常清楚肯定会有很多人跳出来进行反驳，那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题！那么说这些话的人，可能是用目前国内的形式去判断海外的市场，但是我们要清楚的知道，品牌去做推广起号的话是有一个时间成本的，并且这个具体时间是多久我们也不能肯定，但是目前Tk的各种玩法是没有目前国内这么成熟的，Tk还处于一个告诉发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中，所以在这个时候我们选择于红人推广的话，那么就是一个抢占市场的行为了。

（二）红人营销方式

如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么我觉得与红人合作是最佳的方法，因为摆在我们面前的问题一是语言不同，二是粉丝基数，目前TK上虽然也有很多国内的内容创作者和工作室入场，甚者很多工作室对外宣称都是，目前拥有粉丝规模上千万，但是仔细看到话就可以发现他们说的是，整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝，可能是上百个也可能是上千个，说的这里的话可能有人会说那这么庞大网红矩阵也是可以的啊，但是你忘了一点就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些宠物等比较好做或者比较好二次创作的类目，所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话，劝大家如果也想做品牌化的话也可以尝试红人推广，因为Tk平台上的红人是非常活跃，他们的粉丝数量也是非常惊人。并且红人在和你的视频合拍时，如果网红的流量本身够大，很多人会因为关注了这个网红如果你的产品确实也不错也比较吸引他们，同样也会关注你的账号这样可以帮助你的账号去进行一个快速的涨粉。

（三）如何寻找红人

并非所有网红都是我们所需要的。在寻找网红时需要仔细选择合适的合作伙伴才能看到最佳结果。在选择网红时，应该考虑以下几点:

1.他们的受众--确保网红的追随者与您的目标受众保持一致。2.他们制作的内容类型-他们的站子是否与您品牌的信息相儿配?3.他们的参与度--从追随者那里寻找具有高参与度的网红。

如果你不知道如何筛选优质网红达人，你可以使用工具来赋能，例如Tikmeta--一款免费的

Tiktok数据分析工具。针对品牌卖家、MCN机构、创作者团队，提供了一个包含数百万达人的数据库，你可以在其中找到有关他们的观看次数，粉丝和视频数量的信息，并目使用它来跟踪统计数据、查看分析并更好地了解参与度。

另外与网红合作时，你需要做的最重要的事情之一就是创建高质量的内容。这意味着为他们提供创意，概述您希望他们制作的内容。告诉他们你想要什么，不要害怕提供反馈，当你给他们指导时，这将有助于确保他们制作的内容与你的品牌保持一致。

四、TK广告营销

广告，即广而告之，其最终目的是让素材尽可能触达最大面积的客户，让新客户群体知道了解你的产品。tiktok 上，有钱烧钱，没钱创意补上。

有做过广告投放的朋友应该知道广告是分为点击广告和展示广告，点击广告就是cpc广告按点击收费，展示广告就是展示次数收费，tiktok官方广告目前费用都偏高，且不一定适合每个人，因此可以剑走偏锋，利用tiktok自带的视频特色，结合自己产品特色，通过用户的转发和评论引发群众反响的方式，同样走出广告效果。

那么TK的广告种类比较多可以分为：in feed、Brand hashtag、Brand takeover、Top view 。

（一）In-feed 广告

In-Feed广告就是信息流广告，出现在你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，看起来跟刷Instagram快拍时看到的广告很像。

广告缺点：

这类广告视频不足是穿插在普通用户的视频里，可以被用户快速地刷过去，所以在广告开始的2-3秒内要有足够的亮点吸引你的受众。

（二）品牌Hashtag挑战广告

在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。

缺点：

唯一的不足是这类广告的花费一般较高，如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上，花费金额最高可达15万美金。当然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。这种一般都是品牌去做品牌推广，加大品牌的影响力。

（三）Brand Takeover广告（品牌开屏广告）

每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。 一般品牌也都是用这个做引流比较多。

广告缺点：

Brand Takeover是独家广告模式，用户每天只能看到一个 Brand Takeover 广告，所以花费较高，适合资金充足的大型品牌。根据http://Voluum.com统计的数据，若每天500万次展示，每天要花费5万美金。

（四）TopView广告

TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。

广告缺点

跟In-feed广告有同样的缺点，可以被用户快速地刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。

最后，给大家总结一下国外品牌也是有大品牌小品牌的，每种营销方式都有自己的优点和缺点通过选择适合自己品牌的营销方式才是最重要的。当然资金充足的情况下也可以多去试错，每一种营销方式都可以去做一做也有利于自己更深的了解。

好了，以上就是国外品牌如何玩转TikTok短视频营销的分享。

今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TikTok跨境方面的知识，关注我们的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

看完点个赞，TikTok有钱赚！