从2020年11月至2021年5月，Tk的广告收入由400万美元增长到900万美元，规模增长一倍。 有人预测，到2022年全球网红营销经济市场规模将达到150亿美元，对出海品牌而言，尽早抢占Tk早期红利更是至关重要。

我是Jack，国内某企业TikTok运营总监，一线实操玩家，主要研究TK引流与变现方法，近一年带领团队从0打造出上百个Tiktok万粉账户。

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全文4000字，阅读需要15分钟左右（全文较长建议先点赞+收藏，方便有空了再找出来参考学习），后期我还会不断更新完善这个回答。4000字，阅读需要10分钟左右（全文较长建议先点赞+收藏，方便有空了再找出来参考学习），后期我还会不断更新完善这个回答。

一、如何利用Tk打造自己的粉丝矩阵？

概括来说，首先在 Tk建立知名度，围绕品牌打造粉丝社区，通过用户来了解这款应用，学习成功经验，然后再与达人接触，建立关系网。最重要的是，Tk上的内容是由普通用户创作的，他们不走寻常路，甚至蔑视传统。品牌商需要衡量 Tk是否适合自己，并找到一种可行的营销策略。

如果 Tk的风格可以与品牌个性和受众之间达成一致，品牌可以通过以下两种方式利用这个平台：

（一）使用独一无二的个性化话题发起挑战和比赛

比如围绕最近的产品发布会或者限时优惠发起活动，吸引用户发布与品牌相关的内容，提高用户参与度；

（二）直接与 Tk达人合作

在他们的视频中推广产品或服务，合作方式与其他社交媒体平台类似。

目前 Tk上有大量的 95后 、00 后，可以预测，不到十年内，95 后会像今天的千禧一代一样重要，甚至更加举足轻重，因为他们终生都将与网络为伴。这也意味着如果想打动这批用户，必须采用前瞻性的新策略。

二、Tk的网红营销打法

（一）短视频内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式，Tk的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，15 秒展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。所以做好 Tk 网红营销，内容策略非常重要。

卖家找到与产品匹配的Tk网红之后，直接是通过网红打造 1 分钟的创意种草短视频，视频内容必须将产品融合，既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

其实 Tk内容营销是一种免费的推广方式，通过发布优质的视频内容（原创），Tk算法会将优质的内容推荐到流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌/产品推广至网红的私域流量中，还可以通过 Tk平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

（二）Tk广告投放

Tk除了拥有免费流量，当然也会有付费流量。详细来讲，目前Tk主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等，其中与网红 KOL 结合最常见的是 In-feed 信息流广告和挑战赛标签。

信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 Tk首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

（三）善于利用挑战赛

在 Tk，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

当 Tk 挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

三、与创作者合作内容产生的数据结果

据TikTok的数据调查显示，品牌与创作者合作推出的TikTok广告相较于没有创作者参与的广告具有更高的召回率和更长的观看率。

从上图中可以看出，浅蓝色部分代表的“重新调整用途的内容”（即不是专门为TikTok创建的内容）广告召回率最差，而红色部分代表的“与创作者合作的、TikTok定制内容”则具有最高的广告召回率。

从广告观看率上来看，当品牌的TikTok广告是与创作者合作推出时，与没有创作者参与的广告相比“达到6秒”的观看次数增加了91%。因此对品牌来说，在进行TikTok广告素材创作时，应该注意针对TikTok平台用户喜好和适用格式，并选择合适的创作者合作，以此来获得平台用户对广告更强烈的反馈。

在研究报告中，TikTok还专门提到了创作者内容对美妆和时尚行业提升品牌任何度方面的作用。其调查结果显示，当与创作者合作时，美妆内容获得了来自用户的最强烈的品牌认知。

四、与创作者合作提升营销效果的3个要点

从数据结果中，我们可以看出品牌“为什么要选择与创作者合作”；那么怎样与创作者合作能推出效果更佳的营销活动呢？我们提供了以下方法：

（一）通过TikTok Creator Marketplace选择合适的创作者

TikTok Creator Marketplace是TikTok于2019年底推出的品牌与创作者建立合作的平台。品牌可以在其上搜索已注册的创作者，并且直观地查看其评论、点赞、分享数等主页互动数据。

同时TCM也提供创作者的粉丝人群画像、优秀案例展示等内容，品牌可以根据目标市场、所属行业和营销活动规模对应筛选合适的创作者。

TCM上的创作者需要自己提交申请，加入TCM平台才会被搜索到并建立联系。因此如果品牌想要了解一些还未与TCM平台签约的创作者，可以通过Find Influencer这款工具进行进一步的搜索。

（二）以创作者粉丝为主,而非以品牌客户为主

“以创作者粉丝为主，而非以品牌客户为主”。这是一条适用于合作内容策划阶段的规则。这是由于品牌在筛选创作者时,一定会将其粉丝群体是否与目标客户重叠作为衡量标准之一。那么在完成筛选过后，品牌就应该给予创作者更大的自由去主导内容的方向.

因为只有创作者才更了解自己的粉丝群体，以他们熟悉的、接纳的、愿意响应的方式去与创作者粉丝群体沟通，自然就满足了目标客群对品牌的认同和期待。在这一环节，我们建议品牌直接了当地向创作者传递目标，并在互相理解的基础上与创作者保持目标一致，从而获得更多有创意、并且适合创作者粉丝群体的内容。

（三）采用更合适的方式

除了尊重创作者与粉丝之间的默契之外，品牌在进行创作者合作营销时也应该注意一些已经被证明有效的、更适合的方式。

如TikTok在报告中举出的例子，“喜剧”方式更适合美妆行业。据其调查的数据显示，加入了喜剧元素的美妆广告能够获得更积极的情绪反应，显著提升广告的观看效果，其观看率能够达到24%。

所以对品牌来说，与创作者协商、共同洞察粉丝更爱的形式，也将是与创作者合作推出更具效果的营销活动的重要方面。

结语：

以上就是关于TikTok的红人营销玩法的介绍分享。想要了解更多有关TikTok跨境方面的知识，关注我们的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

看完点个赞，TikTok有钱赚！