跨境卖家投放Facebook广告热门关键词盘点

随着近年来大量卖家进入Facebook进行付费推广，跨境卖家要想获得更好的ROI，必须把握正确的投放关键词。本文从亚太地区、欧洲、拉丁美洲以及北美洲四个地区的Facebook和Instagram平台上的热门话题出发，对市场上最受关注的关键词进行了盘点，以便为跨境卖家制定合适的广告投放策略。

一、休闲

由于很多平常的兴趣都被剥夺了，用户开始根据自己的情况选择新的休闲方式。例如巴西的全民数码艺术，数码油画品类数据表现较好；德国的自行车成为最受欢迎的通勤工具，而且订单的量和客源价格都较高。

二、生活方式

在美国，由于减少外出理发和美甲，人们开始学习自我护理。有46%的美国人说，他们在家时看过一些美容产品，而假发产品是个好机会。另外，加拿大人在家庭用品上的开销也大大增加。所以卖家应当考虑在加拿大市场上进行相应的广告投放。

三、教育和行动

在隔离期间，人们有时间读书。例如在澳大利亚，卖家可以考虑做APP小说或者其他书籍相关教学工具。

四、科技

随着人们对宽带上下行速度要求日益加快，印度市场对此表示重视。同样地，无现金交易也是墨西哥市场中新兴耸立的流行风尚；所以卖家可以考虑将Facebook广告集中注意力到这两个国家/地区来进行相应的内容优化或者产品创新。

总之，Facebook 和 Instagram 在不同国家/地区上流行不同的话题或者不同分量；所以想要成功开展Facebook 和 Instagram 上的广告传播工作， 需要理性分析当前市场中不各国情况特征, 然后再根据不各国特征来进行相应引导性内容优化或者产品创新, 使之能够得到有效传导, 然而才能够真正实现ROI 的有效性.


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常见问答(FQAS)


如何选定关键词?

选定关键词时,应考虑产品或服务的核心属性、用户搜索习惯以及相关热门话题。同时根据产品定位和目标客户群体来确定关键词。可结合标注和搜索词云tools来分析热门关键词。

如何目标客户定位?

根据产品或服务特点,可以定位国内外不同地域及语言环境的客户群。例如如果是面向国外客群,可考虑英文关键词。同时也可以从客户属性如性别、年龄、兴趣爱好等多个维度进行细分,以取得更好的转化效果。

广告投放词应注意什么?

广告投放词不宜过长或内容复杂,读起来通顺易懂;描述应真实清晰,陈述产品优势;landing page链接应稳定直接,体现广告承诺;产品图片应清晰美观,吸引用户点击;广告行业分类与产品相符。同时根据Facebook广告策略进行调整广告投放。

如何评价广告效果?

通过统计各关键词的点击率、浏览率等指标看转化效率;调整监测投放组合,选优高转化低成本组合;跟踪用户行为粒度,了解用户流量来源和舆论渠道;实时调整策略,不断优化广告投放效果。