关于游戏“出海”你了解多少？

在如此环境下，移动用户的流量进一步集中，不同产品对于用户时间和黏性的追求进入了白热化的阶段，游戏，尤其是手游的结构升级代表经营理念的转变，竞争焦点由流量转向运营。针对长生命周期用户的经营，短平快的产品竞争力慢慢弱，将被精细化的产品取代。

在PC端游戏盛行的时候，国内大部分游戏产品倾向从国外引入，尤其是从美国和韩国。但过去几年里国产手游经过多年运作的经验积累，进入了快速发展时期。中国一跃成为产品线输出第一把手，其次是日韩，然后是欧美。尽管在原创和美术创意上不如一些海外国家超前，但中国拥有更全的产业链，且研发实力靠前，无论是做产品更迭还是输出能力都十分强劲。中国企业在全球中的研发实力，品牌形象和国际化水平都比PC端游戏时代大幅提升，完全可以做到游戏出口，手游“出海”俨然是一个新趋势。

游戏“出海”傲人成绩

为什么游戏要走“出海”道路？芬兰自身就是个很好的答案。芬兰的人口非常少，国内没有什么游戏市场，所以芬兰的游戏公司选择了全球化的道路，于是这样一个仅仅只有几百万人口的国家诞生了全球顶级的游戏公司。如此成就即使是其他国家的巨头也很难达到，芬兰却靠着游戏“出海”获得了成功。由此可见认真对待海外游戏投放市场的重要性。

反观中国的游戏市场，2017年国内游戏市场76%的市场份额属于腾讯和网易，2018年份额可能超过80%，这意味着国内已经基本上被腾讯、网易垄断了，一些小的游戏公司在国内并分不到多少份额，更谈不上竞争实力。然而走出国门之后，这些小游戏公司在东南亚、中东、北非这些新兴地区表现突出。尤其是龙图和龙腾，它们在中东地区的业绩丝毫不输腾讯网易之类的大厂。这对于国内一些中小型企业来说无异于是一个启发：海外可能有很多好的机会。

在国内市场紧绷的同时，国外厂商对中国厂商的接纳程度也正在慢慢提高。依靠这样的加持，2017年前半年国产游戏的的海外市场份额已经达到42亿美金，增长率16%，高出同期国内市场100多亿人民币，仅5%的增长率，从数据上可见海外有更大的发展空间。到了2018年，海外市场的数据增长基本来自于发展中国家，对于游戏开发者来说，这个消息意味着将来不仅可以拓展发达国家的市场，还可以同时收割发展中国家中的红利。

不光是市场份额，国产手游在游戏市场的排名也相当可观。2017年，韩国手游市场排名前二十的的游戏中，仅中国手游就有十几款，总销售额超过11亿元。其中掌趣开发的游戏在韩国上线以后更是排到前三、前二的位置。在这样的成绩面前，越来越多游戏公司开始着眼于游戏全球化。



如何正确对待游戏“出海”的机会？

针对这个问题，不同公司有不同的方法。

IGG集团联合创始人兼首席运营官许元先生认为应当着重本土化。这个本土化不是单纯地停留在文字语言版本的翻译，更多是需要去结合当地的一些文化大道本地化的运营，做到全球化市场，全球化研发，全球化运营。

而另一家游戏公司Kings Group的首席运营官刘宇宁先生则说，Kings Group的核心部分根据市场进行调整，准备投放哪个国家的市场就请哪个国家的人来做。他说，Kings Group希望能够通过这样的方式真正地做出一款适合当地市场的游戏，而不是通过单纯的包装敷衍了事。

相较之下，部分游戏公司则更加注重游戏平台的发展。绿洲游戏市场副总裁林立先生介绍，海外市场的渠道相对比较透明，在这个环境下，绿洲游戏除了考虑游戏类型，也考虑全平台的发展。除了手游、业游，2015、2016年做的主机游戏，还有PC端的游戏。这些都可作为开发的选择。

虽然方法不同，但所有公司都达成一个共识：产品的选择和定位非常重要。若是因为产品在国内做的不好再转去海外，这样极有可能会失去了很多时间，而清晰的定位可以节约很多产品转向或者修改不断迭代的效率。一开始做好定位，不管对海内还是海外发展都比较好。

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