如何看待 Instagram 的 reels 短视频功能？是否有能力抢占 TikTok 市场？

看到这个标题，可能有些人不知道Instagram以及reels是指什么，在这里跟大家简单介绍一下，Instagram的中文意思是照片墙。它是一款运行在移动端上的社交应用，以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片分享给彼此。

Instagram提供了这样一套顺畅的操作流程：拍照——滤镜特效（以lomo风为主的11种照片特效）——添加说明／添加地点——分享（可以共享到Twitter、Facebook、Tumblr、Flickr以及Foursquare，甚至新浪微博这些主流社交网络）。

同时Instagram基于这些照片建立了一个微社区，在这里你可以通过关注、评论、赞等操作与其他用户进行互动。

而reels是指Instagram上的一个短视频功能，再通俗一点讲就是一个看起来和TikTok一模一样的功能——15秒短视频、支持添加BGM、自带滤镜及特效。

2019年我刚做开始TikTok开始的时候，做废过了50多个账号。

要么账号没有流量；要么账号做起来后找不到好的变现方式；要么找不到好的货源；或者爆单了却无法及时把货寄出去等很多问题。

经过这几年的积累沉淀，我已经打造了一套标准的TikTok带货流程：从前期的海外网络、注册账号、养号、搬运去重、通过矩阵模式数倍放大流量；再到选品、引流变现、解决跨境物流及海外收款等问题。

关于TikTok运营方面的问题大家可以点击下方链接跟我交流。

全文5000字，阅读需要15分钟左右（全文较长建议先点赞+收藏，方便有空了再找出来参考学习），后期我还会不断更新完善这个回答。

一、Reels与TikTok的区别

听完简单介绍，可能大家还是感觉很模糊，在这里我将详细说明两者的区别。

首先，Instagram Reels是Instagram最新推出的短视频社交平台，曾被业界评价为“山寨版TikTok”。Instagram Reels能上传15秒到30秒的短视频，搜索和视频编辑页面甚至整个设定也与TikTok相似，所以也就见怪不怪大家会喜欢把两者放在一起比较。

当然选择哪个平台取决于你的受众，品牌和营销目标。如果是瞄准了Z世代（泛指1995-2010年出生的一代人），TikTok会是你的不二首选；如果是想为自己Instagram账号做引流或是分流的缓冲，Instagram Reels会是理想的选择。

除此之外，Instagram Reels跟TikTok还有什么其他的不同呢？从用户群、编辑工具到企业账号音乐库使用权限，这里为大家总结7个Instagram Reels与TikTok的不同点。

1.时长

TikTok用户最多能上传时长为60秒的视频，而Instagram Reels最多只能30秒。短短30秒的区别在用户眼里可不是小事情，尽管时长取决于视频内容，Instagram Reels的30秒时长上限显得不是那么够用。信息量大的用户还是推荐TikTok。可以参考美妆品牌cocokind如何用Instagram Reels拍摄30秒的推广视频。

2.企业账号的音乐库权限

与TikTok最主要的区别就是，大多数的Instagram Reels企业账号对Instagram音乐库是没有使用权限的。

这实际上就意味着，假如企业用户想给短视频添加背景音乐，就需要自己提供音频并用Instagram以外的剪辑工具。Instagram暂时还未对相关做出回应。

TikTok就没有类似的限制了，任何用户都从其音乐库中挑选背景音。音乐对于短视频来说不仅是画龙点睛之笔，更是创造流行趋势的手段之一。

Instagram的用户也会有他人的配音做视频背景音，但目前还是不如TikTok用户运用得炉火纯青。另一个区别是，TikTok用户能保存自己或他人的短视频到本地相册，带水印和配乐；Instagram用户只能保存自己的短视频，而且不带配乐和水印。

3.视频编辑助手及其功能

TikTok视频编辑界面有许多模板、滤镜和效果可供选择；而Instagram Reels界面上的选择就十分有限。

TikTok还有一个人见人爱的点：魔音和画外音功能；而Instagram的用户可以录制旁白，但不可以给音频增加好玩的效果。另外，TikTok的Duet（分屏录制功能），Recreation（反应视频功能）和Stitch（新旧视频混剪或是将他人的视频剪入自己视频里的功能），用户能根据这些功能创造出极具互动性和感染性的视频。

大家或多或少都被以上三种类型的视频逗笑过，不难理解为什么Up主们这么喜爱TikTok；而目前，Instagram Reels没有Duet和Stitch功能，用户只能从本地相机里寻找素材。

4.算法

TikTok的算法让人捉摸不透，直到其主动道出其中奥秘。TikTok的“For You” Page (FYP)能适配用户的兴趣爱好，而Instagram Reels的“Explore Page”更像是在和稀泥。TikTok的回应称，系统会结合多种因素按照关联性依次为用户推荐视频，例如系统会推荐“感兴趣”内容相关的视频，或是去除用户勾选“不再推荐”的视频，具体包括：·用户点赞，分享，关注，评论或是更新的内容；·视频相关的标签，声效或是图片；·设备和账号的设定，像是语言，国家和设备类型。

不仅如此，每个变量的权重不一，根据“For You”的算法，每个用户的推荐页面都是不一样的。至于Instagram Reels的算法比起TikTok就相形见绌了，Instagram Reels的Explore page究竟是不是根据用户的位置，兴趣，内容或是关注的Up主来推荐视频的都不得而知。

Instagram Reels还有一个“用户侧写”（“Featured”）功能。Instagram表示，如果Explore“侧写”了用户的Reel账号，用户将收到通知。侧写的账号将会成为Instagram的公共账号，致力于为用户推荐更多好玩有趣的原创视频，被选中的视频走红的可能性也会大大增加。

参考TikTok，用户上传的视频越多，上首页的可能性就越大。视频在TikTok跟Instagram Reels上走红两者间有什么区别呢？

TikTok会是一个很好的平台和机会；Instagram Reels会自动关联Instagram账号，利用Instagram账号推广品牌的用户，账号内容必然包括Instagram Shop，Instagram故事等等，Instagram Reel的走红势必将吸纳一波新的受众。用TikTok给Instagram账号吸粉已经属于常规操作，Instagram Reels不过锦上添花。

5.付费广告与线上购物

TikTok针对小型卖家广告业务不如其他平台来得火热，但也有付费广告服务。T目前有In-Feed Ads（植入广告）, Brand Takeovers（接盘广告）, TopView（置顶展示）, Branded Hashtag Challenges（@品牌或热门标签挑战）, and Branded Effects（品牌特效）几类；至于Instagram Reels，付费广告的业务仍旧八字少一撇，但品牌仍可以跟网红或知名Up主合作推广。

Instagram最近为Instagram Reels新增品牌内容标签，作为Up主们展示自己何时创作品牌内容的渠道，增加透明度，扩大品牌内容影响力，使得创造和分享更加简便。

当Instagram忙着在电商广告界攻城略地的时候，TikTok也没闲着。TikTok近日宣布与Shopify首次开展合作，把平台上消费的“潜力股”转送至Shopify平台上超过100万的卖家面前。

卖家可以关联TikTok企业账号和Shopify账号，通过TikTok短视频里的植入广告跳转购物车促成交易。以为这就是全部了吗？惊喜还在后头！从广告投放、优化、追踪到消费群体的辐射（根据性别，年龄，用户习惯和视频类别定位目标人群），全部的操作都能经由Shopify的“仪表盘”完成。这个功能使得产品推广一步到位，借助TikTok的算法，精准定位消费人群，见兔放鹰。

6.用户群和内容

尽管两个平台上的内容大同小异，值得一提的是TikTok更受年轻人的喜欢。“欢迎来到TikTok/Instagram Reels，请随意挑选”。不管是品牌还是Up主都对Instagram Reels发布的内容更加讲究，贯彻“源于品牌，服务于品牌”的宗旨取悦消费者。比起Instagram Reels ，TikTok上面的内容显得更“接地气”一点，乃形式主义的唾弃者。

追求“高大上”效果及目标人群定位在00后的用户，建议使用Instagram Reels；梦想着成为现象级Up主且目标人群定位在Z世代的用户，适合TikTok。另一个方法就是直接向粉丝发问，喜欢哪个平台。

7.分析助手

TikTok Pro账号能访问分析助手的所有权限，凭借现有的用户基础和内容分析工具，能够了解哪些人群是真正的潜在消费者以及他们的偏好；TikTok Pro的分析助手还能显示视频点击的来源和趋势排名，还能反映粉丝们的音乐偏好。

目前上述这些功能，Instagram Reels是没有的，能参考的数据只有观看，点赞和转发次数。但是当然了，一起使用也不是不行。

二、Reels是否有能力抢占TikTok市场？

那么Reels是否有能力抢占TikTok市场呢？实际上，不少品牌在Reels等社媒平台上投入资本后收获了不俗反响，效果显著。Socialinsider近期发布的研究揭示了Instagram Reels的表现统计数据及见解，可供品牌参考。

1. 使用Reels来提高用户粘性

Reels算是Instagram Story的增强优化版，受到广大Instagram用户的关注和喜爱。数据也显示，Instagram Reels视频的平均点击率为2.54%，而Instagram常规视频的点击率仅为1.74%。鉴于Reels能有效提升用户忠诚度和留存率，Instagram也对Reels视频功能进行了不断升级和完善。

在视频内容方面，为了应对劲敌TikTok的疯狂增长，Instagram在去年尝试了很多创新格式，从已经关停的IGTV到将所有15分钟以下的视频以Reels的形式分享。事实证明，Reels的推出是明智之举。

社媒营销人员发现，整合使用Reels的账户的视频参与度平均上升至1.95%，其中中小账号的Reels视频参与度最高，可达3.79%，粉丝规模越大的账户，视频参与度越低：

此外，分析也发现Instagram的整体参与度出现下降的趋势。Reels虽仍占据内容优势，但其用户粘性也比一年前的2.41%有所下滑：

2. Instagram Reels的平均覆盖率达20.59%

每一次营销努力都不会白费，这句话不是没有道理的，即使无法达成实际转达化，也为能品牌曝光和品牌建设添砖加瓦。大多数消费者不会购买闻所未闻的品牌，而社媒平台正是滋养品牌意识的温床，品牌可以通过帖子覆盖率的跟踪和衡量品牌曝光效果。

Reels的平均点击率为20.59%，不同规模的账号点击率有所波动，但可以看出，Reels短视频的点击率相比其他内容形式要高出很多：

①小型账户（粉丝量在0-10000之间）的平均点击率最高，位于30.06%-39.46%之间；

②中型账户（粉丝量在10000-100000之间）的Reels视频点击率最低，平均在10.66% -16.85%之间；

③大型账户（粉丝量大于100000）的平均用户点击率为25.62%。

品牌影响力在Reels上也得到了印证，比如，Nike发布的Reel视频平均观看量约460万；香奈儿的每条Reel视频播放量都超过100万次；保时捷最广泛传播的一条Reel视频播放量高达1600万次。

Reels在Instagram的重点扶持下已获得迅猛发展，其短视频营销ROI也让人眼前一亮。短视频有利于品牌获取大量曝光和树立品牌意识，品牌应乘风口而上，用Reels赋能品牌发展。

所以在我看来，Reels短视频功能是一个大势所趋，不能说它一定抢占TikTok市场，但是也能跟其平起平坐，关键看大众的喜好程度，Reels的成就大家也是有目共睹，因此有没有能力占据市场是显而易见，但说取代TikTok倒也不至于。

关于“如何看待 Instagram 的 reels 短视频功能”就介绍到这里了，感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论留言交流。