众所周知，Q4就是跨境电商的旺季。在今年Q4拉开帷幕前，Nativex 携手 TikTok for Business、 敦煌网、SHOPLINE 共同举办线上直播，围绕 TikTok 最新玩法政策，解读高 ROI 实战经验。同时，嘉宾们在圆桌环节也展望长期趋势，探讨如何打造全球品牌，找到跨境电商持续增长的新方向。
以下为直播回顾精华。想进一步了解 TikTok Shop 运营投放，点击这里 联系我们。 01 Manny @TikTok for Business  Q4是起量高峰，TikTok藏着这些起量密码 从2021年大促经验来看，消费者购买意愿从10月便开始高涨，随之而来的感恩节、黑五大促、网络星期一、圣诞节成为跨境商家实现加速转化的重要节点。 对于希望把握该旺季机会冲击销量的商家来说，TikTok 是其不二之选：品牌营销+效果广告，实现品效合一，达人合作+直播带货，销量轻松突破。 如何做好品效结合？周期分配是关键 在活动的预热期，也就是商品大促前的15天到一个月，建议通过 R&F 也就是控频次控覆盖模式的信息流触达用户，告知用户我们的大促即将开始。 到了大促活动的当天，建议使用 TopView 广告，扩大曝光，最大限度触达影响目标消费群体。而在活动延续期，建议持续地利用 R&F 广告去进行长尾影响。那么这一上面讲的这一部分都是保量保价的品牌广告，它其实可以更好地帮助我们用一个定量的价格在大促的节点去购买一个固定的流量。 以上是保量广告的投放策略。在整个周期中，我们都建议广告主持续投放竞价广告，同时搭配品牌广告重定向人群包进行投放。

想要效果事半功倍？正确回传全渠道数据信号

无论是电商商家还是游戏/应用开发者，回传正确、完整的数据信号，能够有效提升转化效果。就过往数据而言，使用优化策略时，数据回传丰富的广告计划得到了更明显的效果提升。

由浅到深，从用户观看内容的一个探索，再到点击加购、启动结账，到最后下订单完成支付的各个环节，作为广告平台， TikTok for Business 能更好地学习回传数据，从而在竞价上用低成本获得更多用户，最终提升 ROAS。

02 Richard @Nativex  抓住TikTok Shop和广告红利，让ROI轻松翻三番 具体到实操层面，我们以服务敦煌网的案例进行解读，提取增长技巧。  关于 敦煌网 创立于2004年，敦煌网是国内知名的跨境电商平台，同时也是美国市场占有率第一的中国跨境B2B电商平台。拥有品牌优势、海量供应商、高性价比产品、覆盖国家多等优势。 根据对 TikTok 内容生态、互动玩法的深入理解，Nativex 团队为敦煌网在欧美地区（英/美/法/意/德）推广 TikTok Shop，为其投放直播（LSA）、购物车（VSA）、原生广告（Spark ads）、达人带货等广告形式，主推鞋履、服饰、家庭用品等产品。以下为 Nativex 在服务敦煌网过程中，从素材和选品两方面提供的建议。
应时应季 针对季节、节点，准备相对应的选品
实用性强 通常生活里常用到的如家居日用品会更有机会大卖
契合受众 和受众娱乐的强需求相结合
新奇特
更容易在TikTok平台中吸引眼球，获得更大的曝光
爆品跟进
大盘实时爆发的产品，建议进行实时跟进 其实除了以上几个部分以外，对于电商客户来说，基建也是很重要的一环。独立站内容的建设、像素的搭建、渠道数据监测回传的使用都是对于投放效果有很重要的影响。（点击这里了解《TikTok Shop GMV增长7倍，敦煌网如何打好跨境增长前哨战》）
03 【圆桌论坛】快速复制成功经验，抢流量、抢机会、抢市场
从亚马逊整顿到欧盟委员会的电商增值税新规、商品安全新规生效，多举措提高了跨境卖家出海门槛。来自平台、目的国甚至支付渠道的合规大棒相继落下，经历十年野蛮生长的跨境电商进入行业“洗牌”阶段，加速优胜劣汰。 但同时，跨境电商赛道也出现不少新机遇：独立站的兴起、TikTok 内容电商的蓬勃发展，为品牌提供更多增长机会。当跨境电商走进下半场，我们如何快速复制成功经验，把握机会红利？来自 Nativex、TikTok for Business、 敦煌网、SHOPLINE 专家围绕以下四个议题探讨分享。   从2020年疫情开始至今，跨境电商行业有哪些新变化？这些变化的背后有什么原因？