TEMU家居招商经理业康：可以从亚马逊、TikTok、SHEIN等渠道找爆品

TEMU家居招商经理业康：可以从亚马逊、TikTok、SHEIN等渠道找爆品

在2023年3月14-16日雨果跨境主办的2023 CCEE（深圳）全球跨境电商展览会上，雨果跨境特邀TEMU官方品类总监团队，聚焦女装、家居百货、节庆装饰、派对用品等诸多出海强势品类，深度剖析TEMU平台品类扶持政策，助力卖家狂奔出海。TEMU家居招商经理业康聚焦家居百货板块做精彩分享，他指出卖家可以从亚马逊、TikTok、沃尔玛等渠道找爆款，价格、体积重量等参数会是选品的关键因素。【点击报名】 4月12-14日雨果跨境CCEE（广州站）Temu专场。

以下整理自 TEMU的家居招商经理业康的分享，略有删减：

家居百货的结构划分

第一，厨房餐厅，其中包括旅行用、外出用、运动用的餐具、饮具、酒具、厨具、餐饮布艺，以及烘焙模具、烘焙工具等等。

第二，家居装饰，涵盖了家居这个词联想场景下所有的产品。

第三，个人护理，包含了皮肤护理（彩妆、美妆）、口腔护理（牙刷、牙膏等）、个人护理（纹身用产品）。

第四，家清日用，家清包含了所有清洁用品和工具。日用包含了打火机、纸巾等等，还有驱虫药品，应季的类目也属于日用。

第五，小家电，按照用途划分为厨用、环境、清洁、熨烫。包含应季的USB小风扇、手持的吸尘器、汽车用的吸尘器、熨烫机等等。

卖家可以根据以下几个维度敲定选品方向。

第一，亚马逊爆品和趋势品。

亚马逊渠道里面我们看两个，第一个高评高销，有很多的评论数，有很高的销量，属于是一个爆品，我们用爆品再走TEMU的渠道。

另外，趋势品。评价数很少，但是销量非常大，这种就叫做平台趋势品，一定是买手优先去选的方向。

第二，TikTok/SHEIN的内容的种草或者货到人的方式去对标找品。

首先，高播高销的产品。这些平台上高播放量，高销量的款就是他们的爆款。通过第三方的软件，卖家应该是可以查得出来哪个款现在TEMU没有卖，然后通过手上的资源及时的把款补上来，上来基本上都是爆款。消费者需求没有边界，只不过说我们在满足消费者过程中，找到哪样的款去满足消费者需求。现在搜索转化率低的问题就在于没有合适的外贸款或所对应市场的需求款涌入。TEMU开款的方向是对标这些平台，需要用平台的视角去看这个问题。

另外，低播高销。播放量很少，但是销量很好，属于趋势品。及时把趋势品补到TEMU平台去卖，或者补到家居的组里面去卖，基本都可以爆。我们基本上可以把它推到日销2500甚至日销3000。

第三，沃尔玛以及外贸采购端。

这个可以通过订单量变化测出来。刚开始单量可能很小，但之后逐渐把单量加到100，说明进入了测品阶段，再往后大量加单，相当于这个品刚上线其实已经卖光了，属于趋势品，叫先小后大。

产品既然已经在其他平台卖，能往下撬动消费者的无非是更具性价比的产品，什么时候找到，什么时候就卖。在后续对标选品的过程，如果说TEMU的平台现在没有卖，卖家就可以根据这三条方向选品。

接下来看看如何根据参数来选品。

首先，价格。0-1美元的产品属于爆品、引流品，可以把它做下去。1-10美元的产品如果加价3美元或者5美元都能找到同款那么在TEMU肯定是会爆的。10-30美元的基本属于旺款，30-60美元的概念属于性价比的高客单产品，60-80美元的产品在消费者心智下属于天花板级别，不建议再往上。

不同的类目情况不一样，电器可能价格会高一点，对应的10-30美元其实是它的爆款，30-60美元属于旺款。

其次，体积重量。因为运输是航运，超重超长会出现额外运费的问题，所以运费贵，可能导致卖不动。这里按照价格分段进行拆解：0-1千克，1-3千克，3-5千克。1千克以下行业里面找不到对手，基本就在细目里面能爆单，只不过存在什么时候把那部分潜在的用户切到的问题。0-1千克、1-3千克其实都是属于旺款， 3-5千克，属于偏性价比的重款。

讲到参数，这里需要重点提醒卖家单位的重要性。有些国家长度习惯用厘米，有些国家比如说美国、加拿大、英国，习惯用的是英寸。如果卖家的图或者标题里面没有描述双重单位，很容易造成混淆，会影响转化。3C、电器、儿童用品、护肤彩妆产品进入对应市场有相应的资质以及标签标识，卖家可以就相关问题进行咨询。

节庆其实是TEMU一直在深耕的一个版块，TEMU希望消费者在复活节、万圣节、圣诞节等这类消费高峰时段发生更多的购买。所以在导航页，基本所有能想到节庆用的产品在TEMU都能找得到。目的是刺激消费者产生复购，培养其黏性。最后一个点就是可爱元素，IP授权。Hello kitty、迪士尼一些关键词在站内每日的搜索量达到2万人次数，如果有IP授权以及国内授权其实都可以做。