新方向

圣诞节作为跨境电商的年度收官之战，对于跨境卖家而言是一个重要的爆单时刻。而今年圣诞的热度更是空前高涨，根据Gallup公布的2023年最终数据，美国人预计今年在圣诞节或其他节日礼物上花费的总金额平均为975美元，这比一年前消费者的假期支出预期高出了100多美元。

一：产品定位精准

据数据平台显示，2023年第50周（12月11日-12月17日），在“美国销量最高商品”的周榜中，一个名为“FIONAGO”的小店异军突起，其主打产品圣诞减压玩具以单周销量2.78万，销售额19.16万美元的成绩位列榜单第5。

截至目前，FIONAGO这款圣诞减压产品的总销量为8.28万，总销售额为55.05万美元，依托良好的用户口碑，这款产品的销量仍在持续上升中。但其实，与FIONAGO产品类似的减压玩具在今年6月份已经小爆了一波，而在圣诞节前夕，FIONAGO又依靠此类减压玩具在一众圣诞产品中杀出重围，成功实现爆单。

对于在众多产品中脱颖而出，FIONAGO也有自己的一套方案。 对于已经走红TikTok的产品，重新运营的关键在于深入了解用户需求和市场趋势，并不断对产品功能和服务进行优化。FIONAGO的减压玩具将主要目标受众定位为宝爸宝妈，这一类消费者不仅对产品的品质和安全性有着极为严格的要求，在产品的设计和趣味性上也有着更高的标准。

二：达人合作，用直播带动日常销量

这家小店FIONAGO属于刚起步阶段，其官方TikTok账号的粉丝数不多，截止12月18日，仅有371个粉丝，可以说，基本是从零开始的，搭建TikTok的生态矩阵。在初期，FIONAGO没有盲目寻求头部达人的合作，而是选择适合产品调性的达人。综合来看，与FIONAGO建联的达人可以分成两大类，一类是以直播带货为主的达人，例如达人@asrm.cleanshoe；还有一类是短视频带货为主的达人，例如@erickawitha_ck。