近日，TiChoo数据发布了《2022TikTok全年数据分析与研判》，报告中针对2021-2022年以来，TikTok各国销量、各国小店分析及热卖品类三大维度，用实际数据总结并分析了两年来TikTok Shop的发展历程，并预测2023年的发展趋势。

作为全球社媒平台黑马，TikTok已经凭借其品牌营销+效果广告、达人合作+直播带货等实现品效合一的优势，成为出海商家们的不二之选。然而，对于卖家来说，全球电商市场变幻莫测，红海蓝海竞争激烈，如何准确洞悉TikTok人群的购买意愿度、精准把握垂类目标用户、如何知悉电商行业变化趋势、复制行之有效的小店案例等等，是摆在出海企业面前的痛点也是难点，该报告中的一些结论希望能给意欲入局或者已经入局却仍觉迷茫的卖家打开一些出海新思路。

报告要点

1、TikTok各国销量大盘数据

2、TikTok各国小店分析

3、TikTok热卖商品推荐

01

TikTok各国销量大盘数据

✦2021-2022年度分析

21年12月平台大促

22年12月平台大促

2022年度活动热榜

与去年相比，今年大促观看时长超272万小时，而去年仅有39万小时，翻了近4倍，此外，鉴于今年全球性活动很多，TikTok没有放过任何一个热点机会，从冬奥会、世界杯、东南亚双11&双12到英国的黑五大促，从平台数据就可以看出，商家、达人和观众的热情日渐高涨，商家教育市场表现极好，各国用户习惯正在逐渐养成，对平台认同感愈发强烈。

✦各国小店总销量分析

从销量数据来看，2022年，东南亚凭借着先天电商优势，在TikTok平台迅速崛起，东南亚六国（泰越马菲新印）的销量占了整个大盘的90%+。

其中，印尼小店占比56.5%，垄断了超一半的市场，说明本土化运营策略对印尼市场颇有成效。在4月开放的国家中，TikTok在菲律宾的受欢迎程度最高，而菲律宾和印尼销量猛增的背后也有极大概率与低价有关。

从销售额数据来看，虽然英国销量不如东南亚六国，但高客单价是英国市场的杀手锏，而年初被低价搞砸的英国市场，在经过官方政策调整后热度正逐步回暖；

印尼小店销量、销售额占比均占鳌头，尽管印尼市场客单价低，但人口众多是其无法被超越的一大市场优势，不过印尼小店由于本土店的限制，入驻门槛相对较高；

TikTok在菲律宾受欢迎度最高，泰国用户消费力最强，这与用户习惯息息相关，因为泰国人习惯超前消费，且主流消费群为女性，容易冲动消费。

02

TikTok各国小店分析

✦各国小店客单价分析

可以看出，英国小店平均客单价在$12-$14，泰国、越南、马来西亚小店平均客单价在$4-$6，印尼平均客单价在$2-$4，菲律宾平均客单价在$1-$2。

不过经过一年的市场教育与习惯养成，TikTok各国小店客单价均有所提高，总的来说，想做精品且对产品自信的可以考虑英国市场；新入局且没有欧美资源想做低价的可以考虑东南亚市场。

✦短视频带货 VS 达人带货

印尼小店短视频带货最普遍，商品关联视频占比高达82%。

从达人带货数据来看，英国用户付费意愿较弱，或与年初英国小店注册乱象有关，平台信任基础偏弱，但欧美用户活跃度依然很高；

东南亚市场来看，马来西亚达人带货相较其他几地效果最好；印尼用户喜欢分享；菲律宾、泰国的用户喜欢与主播互动，付费意愿不错，但分享意愿较弱；越南用户决策时间较长，且用户看重人际关系，所以达人带货转化周期偏长，但对于品牌入驻来说优势相对更强。

03

TikTok各国热卖品类推荐

2021年TikTok小店整体热卖类目较为单一，主要集中在生活家居、美妆个护、生活厨具、手机数码、服装服饰等。

但2022年，情况却大不相同，不仅品类更加丰富，而且产品更加贴近本土化，也涌现了诸如儿童时尚、运动户外、家纺布艺、母婴用品等黑马类目，总的来说，TikTok仍然存在巨大的潜在机会，市场红利巨大。

印尼站点热卖类目

泰国站点热卖类目

马来站点热卖类目

越南站点热卖类目

菲律宾站点热卖类目

英国站点热卖类目

04

总结

目前TikTok美国店还是本土店+邀请制，预测2023年将会重点布局欧洲、拉美、中东等地，目前西班牙、爱尔兰和巴西已经开始在布局中，据此推断，2023年TikTok会进入一个相对快速发展的通道，让我们拭目以待。

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