如果说2022年是东南亚电商巨头Shopee的水逆之年，那对“新秀” TikTok Shop而言，就是爆发之年。

据Data.ai的报告显示，2022年亚太地区购物类App下载量方面，TikTok Shop卖家管理平台TikTok Seller位居印尼和泰国榜首，越南、马来西亚和菲律宾也都排在前五，分别为第二、第二和第四。

在月活方面，TikTok Seller在越南的表现最好，排名第六，之后是印尼的第七、马来西亚的第八和泰国的第十。

卖家管理平台下载量和月活跃度的提升，不仅直接意味着卖家数量的增加，还间接体现了订单量和GMV的扩大。

据此前媒体援引知情人士的消息称，2022年，TikTok Shop在东南亚地区的GMV已经达到44亿美元，同比2021年增长了300%。

不早不晚 时机刚好

虽说这两年国内电商出海有点“被逼无奈”的感觉，但是，就TikTok而言，也算是恰逢时机。

首先是Covid-19疫情的爆发客观上推动了东南亚乃至全球跨境电商行业的发展。

以东南亚市场为例，谷歌、淡马锡和贝恩的数据显示，疫情影响下的2020年，东南亚新增了4000万互联网人口。

同时，疫情还从根本上改变了东南亚居民的消费行为和习惯，让更多的人开始适应并习惯网上购物。

数据显示，2020年，该地区的电商规模创纪录地达到了620亿美元，同比2021年的380亿美元增长了63%。

之后的 2021年和2022年，在疫情反复、消费者习惯进一步强化、各项电商配套陆续完善的刺激下，这一数字继续上升。

其次是 Shopee、Lazada等平台多年的“市场教育”已经让该地区的消费者有了网购意识，同时，两平台从“注重增长”到“注重盈利”战略的转变，也给TikTok Shop提供了可乘之机。

根据市场消息，2021年，TikTok才顺应形势发展和之前积累的经验，分别在印尼和英国市场开通Shop功能，打造电商闭环。

但一年之后的数据就显示，其电商GMV达到了60亿人民币，其中70%由印尼市场贡献。

这个结果为其扩大在东南亚市场的布局提供了数据参考。

2022年上半年，TikTok一鼓作气，在泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡上线Shop功能。

多点开花 表现喜人

TikTok Shop在东南亚市场的表现，可谓是多点开花，齐头并进。

在印尼，TikTok Shop已经成为最受欢迎的社交媒体购物渠道。

Populix的调查显示，45%的受访者表达了这个看法，远超WhatsApp（21%）、Facebook Shop（10%）和 Instagram Shopping（10%）。

在越南，TikTok Shop已经成为社交媒体最受欢迎社交平台的前五名，最好的成绩是超越本土电商巨头Tiki排名第三，仅次于 Shopee VN和Lazada VN。

营收方面，2022年11月的销售额为16980亿越南盾，超越Tiki，赶超Lazada VN。

在泰国、菲律宾和马来西亚，TikTok Shop的影响力也在进一步提升。

据第三方数据显示，截至2022年第三季度，TikTok Shop的店铺数量排行榜中，泰国、马来西亚和菲律宾分别以10%、9% 和8%位列第三、第四和第五。

增长虽快 也有隐忧

虽然TikTok Shop的增速很快，但补贴换市场的战略能不能长久值得考虑。

据一位本土卖家称，目前TikTok Shop在一些用户眼里比Shopee还受欢迎的主要原因就是补贴力度很大。

举例来说，原本比Shopee平台贵的产品，算上运费、补贴之后，用户发现在TikTok Shop上购买会更便宜。

他担心的是如果没有补贴，消费者可能会重新选择Shopee。

“一旦平台的补贴减少或者不在，势必会影响这部分用户，”他说道。

目前Shopee面临的问题，就是如此，早些年凭借“包邮”“优惠券”获得大量用户和市场份额，自去年以来，减少包邮优惠券数量、提升优惠券使用门槛等举措让其遭受了一众买家的抱怨甚至是抵制。

增长不可少，盈利和声誉也缺不得，在母公司字节跳动尚未盈利之前，所有的变数都有可能发生，因此，需要特别注意。