看了题主的经历其实蛮有感触的；

shopee是一个入手门槛很低的项目，就像题主说的一样，不想再干没有什么动力的工作，然后选择了跨境电商；

其实选择shopee没有做Lazada是对的，目前的东南亚电商市场，shopee是当之无愧的老大，基本是吊打Lazada的状况；

我19年初选择创业的时候，很看好电商市场；

但是国内电商市场的严重内卷让我心生胆怯，一方面国内电商的门槛越来越高，没有个十几二十万基本是入不了场；

其次国内电商的竞争越发激烈，留给新人的空间很少，对我自身来说这是个投产比不高的事儿；

偶尔的机会关注到了东南亚的电商市场；

简单的了解过后果断选择进场，那是19年初；

我选择shopee的原因也很简单；

入场门槛低；开一个shopee的店，就算你没有执照没有流水，全部花钱搞定也就是几百块钱的事，而且shopee是非常适合做一件代发的，意味着前期没有供应链和仓储方面的压力；

其次shopee有自建的物流体系，虽然很多人吐槽shopee的物流，但不可否认，这给我们跨境卖家解决了很大的一个难题，shopee的物流再拉胯，也比你自己找跨境物流靠谱的多；

最后我为什么没选择Lazada？

其实这个没什么道道，就是因为我对比了两个平台的背景和发展模式，我认为shopee会发展的更快更好罢了；

腾讯投资控股和阿里控股的公司，对互联网稍微有点了解的人应该都会选择腾讯投资的吧；

其次shopee“东南亚拼多多”的路子，明显是更适合东南亚消费人群的，就像拼多多在国内的下沉市场取得成功一样的道理；

行，跟你们讲讲，新人该怎么做这个事；

首先呢肯定是选择平台了；

跨境这个行业有亚马逊、速卖通、Lazada、shopee等很多个跨境电商平台；

那怎么选择适合自己的平台？

相信我，如果你有这样的疑问，那你就直接选择shopee吧；

因为其他的平台入场门槛都会高很多，而且对新手来说并没有shopee那么友好；

选择shopee不会错的；

其次呢，真的不建议辞职创业去做；

但凡你现在的工作还能继续做下去，每个月还能保障你的生活成本；

我希望你每天多抽出一点休息和娱乐的时间，来尝试shopee；

因为shopee是很需要前期积累和坚持的一个事；

刚做的前两个月很难看到什么可观的收益的，前两个月能挣个千儿八百的就蛮好的了；

坚持三个月以上如果方式方法没问题的情况下，能看到一些固定收益；

等到那时候，你再考虑是否要辞职全职去做；

如何开始？

很多人有一个共同的问题，就是总想着把所有事情都准备好了，所有东西都了解清楚了再很有把握的去做；

可事实上，你了解一年你也不会有任何把握的；

确定要做就去做，有个简单基础的了解就可以了，其他的，做了再说；

边做边提高自己的认知；

没有什么比实际去做一件事成长的更快的了；

具体实操；

我按照时间轴给你们整理了做店的步骤和干货，照着做，出单没问题；

一、注册店铺

既然是开网店挣钱，那不得先有个店嘛；

我看到很多人因为注册问题卡了一两个月，不是我说，这种行动力真的差劲；

shopee注册可以说是那么多跨境电商平台中最简单的了，这个都搞不定的人可以放弃shopee了；

注册shopee需要准备以下材料：

1.营业执照

2.近三个月的电商流水

3.个人信息

这三个材料个人信息肯定是没问题，难点在于营业执照和近三个月的电商流水；

没有是个问题，那有问题就去解决问题；

解决问题的办法只有两个，一是自己办或者找人借，麻烦一点；

而是花钱代办和买，省时省力但是花钱；

根据自己情况看着办；

材料都准备好了就去shopee官网申请注册就可以的；

别听网上别人忽悠你说什么绿色通道，我明确的告诉你们，官网注册是最靠谱的，没有之一；

注册的具体操作流程放在这里了，保姆级教学，跟着一步步来，傻子也能下店；

二、开店前准备

哪怕你的店铺申请审核通过了，也是需要手动激活的；

在这奉劝大家不要心急，审核过了先别管，先做好开店前的准备再去激活；

以下工作是需要开店前就准备好的：

1.店铺名字和店铺头像

好的店铺名字和头像应该遵循一秒原则，别整的花里胡哨的，应该让别人一眼就知道你这个店是卖的什么系列的产品；

2.店铺5张轮播图片

5张轮播图建议1张欢迎光临的，3张店铺促销活动的，最后一张放店铺须知；

3.店铺介绍

店铺介绍需要把你店铺的注意事项和促销优惠等各项信息都描绘清楚，打消顾客下单时的顾虑；

以上3个建议可以多参考同行店铺；

4.选品规划和产品布局

很多人店铺激活了都不知道自己要卖什么，关于选品的问题我做过很多分享，这边不再赘述，感兴趣的去我主页看；

5.erp的使用

激活店铺就意味着新手任务开始了，第一个任务就是5天内上传50件商品；

这个事很简单很简单，2-3小时就能搞定的事，别想得那么困难；

但是提前掌握erp的使用方法是非常有必要的；

不然开店之后你还晕晕乎乎的，再去花时间找erp，好不容易找到个免费的能用的，自己还不会用，折腾来折腾去眼看5天时间就要到了，你一个货都还没上，这不合适；

三、定价

做电商定价真的很重要；

定高了不好卖，定低了没利润，甚至亏本做慈善；

定价绝对不是无脑的在商品采集价格基础上去加多少钱；

也不是无脑的去套用网上看来的定价公式，而是必须自己理解透各项成本，才能玩转利润；

学定价之前先带你们了解下我们作为卖家都有哪些成本，了解了成本才方便我们去定价；

商品采集的成本、运费成本、货代成本、平台交易手续费、平台佣金、免运活动的服务费；

这一看成本还真不少是不是，其实没那么复杂，别自己吓自己，带你们一个个看；

商品采集成本很好理解，因为咱做虾皮的大多都没有自己的货源，做的都是一件代发，也就是搬运拼多多1688的商品然后加价到虾皮店铺拿去卖，那么这个商品在拼多多卖多少钱，也就是我们的采集成本了；

运费成本，很多人头疼的也是这个问题，运费到底该怎么算？

首先明确两个问题：1.运费是按照重量来计费的；2.运费分为买家承担部分和卖家承担部分，我们只需要算我们卖家承担部分就可以；

这是台湾站点的物流费用计价表，按照货物类型和物流类型收费略有差异，我们就拿最常用的普货店配来讲，首重0.5kg首重价格是75新台币，其中买家出60，卖家承担15，后面续重每0.5kg30新台币的运费，续重都由卖家出；

那么一件衣服，重量在首重以内，我们卖家需要承担的运费就是15新台币，换算一下也就是3.48人民币；

其他站点的运费计算可以参考官方给出的运费计价表，还是很实用的；虾皮大学就可以下载；

只需要输入商品的重量就会自动算出所有站点卖家所需要承担的运费；

货代成本，货代呢之前和大家说过，是负责帮我们分拣打包、贴面单和把包裹送到虾皮官方物流的中转仓的，一般是3元一单；

平台交易手续费，2%，这个什么时候都会收取，只针对已完成订单收取；

平台佣金，5%-6%，正常店铺都是6%，新店前三个月是免佣金的，三个月后开始收取佣金；

活动服务费，只有两个活动是会收取服务费的，一个是免运活动，一个是返虾币活动，返虾币不推荐报名，这边就不讲了，免运活动生效后每个享受免运活动的已完成订单会收取5%的活动服务费；

成本就这么多，了解了成本来教你们如何定价；

用商品的采集价格+固定成本支出（运费和货代）；

然后乘咱们想挣的利润，比如说你想挣20%的利润，那就再乘1.2；

然后再算抽成，交易手续费2%，免运5%，那我们就除以0.93得到我们最终的商品定价；

如果你打算做折扣活动的话还得再计算一下折扣费用，比如你打算打5折，那你上面算出来的定价还要除以0.5，得到的价格上传到店铺上去，然后打5折去售卖；

定价公式在这里，奉劝大家一句，别无脑套用，最好自己理解，有不懂的可以礼貌来问；

四、上货

新店前期大部分时间都是在选品上货，所以这两点很重要；

上货不是无脑的用erp把1688、拼多多的商品搬运到自己的shopee店铺，那样没用的；

平台不需要这种东西，买家也不喜欢这种东西；

当你把商品采集下来的时候，一定要去仔细的优化你的商品，然后再上架；

优化分为几个点，商品标题、图片和详情

标题优化

商品标题的基本格式：品牌名+产品词+足够精准的热搜词or卖点词or其他修饰词+型号

一个一个讲：

1.品牌名很好理解，就是你这商品是什么牌子嘛，但是咱做无货源的朋友很多商品是没有品牌的，这个就不去管他；

2. 产品词，也就是品类大词，这个商品从属平台中的哪个一级类目词哪个二级类目甚至三级类目词，这个商品叫什么；

你像这个商品，就是女装→裙子→长裙，对吧，那你的标题里肯定是有长裙这个词的；

3. 热搜词，啥是热搜词呢？就字面意思，热度很高的搜索词，这些词可以给我们带来流量，那怎么去找这些词呢？

方法一：观察同类热卖品在使用什么关键词；

方法二：查看热门搜索关键词

方法三：热搜词周报、市场周报

市场周报开店之后都能查看，虾皮大学的首页公告栏就有，或者去企业微信看也行；

热搜词周报现在没有了，替代的是跨境卖家自助服务站，需要企业微信登录，可以做个参考；

方法四：虾皮的广告推荐关键词

咱不用开广告，一样可以借助广告看到哪些词的搜索热度比较高，从而借鉴使用；

4. 卖点词和修饰词，又包括基础属性词、功能属性词、风格词、使用对象和使用场景词等等；

5. 型号，很好理解，就是字面意思；

再说说标题优化的一些小技巧：

1.标题应简明扼要，准确精炼。切勿堆砌关键词；

2.不宜过长，保证标题可读性；

3.靠前突出产品的独特核心卖点和优势；

4.关键词精挑细选，保证产品搜索流量。

标题就这么多，下面唠唠怎么优化图片

首图应该包括什么？

产品本身，使用场景，核心卖点，功效，型号，优惠信息等；

1.一秒内让买家获取到最多的信息

2.突出产品

产品主题占80%左右 尽量使用白底图

3.使用场景

让买家迅速知道商品用途

4.展示更多的型号

尽量将所有variation展示在主图

5.凸显商品效用

让买家快速知道商品用途效果

6.展示核心卖点

展示产品的核心卖点、优势点

7.商品利益点

让买家快速知晓优惠信息

主图聊完还有辅图；

辅图的作用是补充产品的其他信息，包括但不限于主图无法完全展示的信息；

举例：口红色号、衣服的尺码、电子产品的细节展示等；

图片优化就到这，下面再来唠唠怎么优化描述；

先讲讲商品描述的注意事项：

1.紧抓消费心理， 突出重点 ；

2.文字精简，排版清晰易读；

3.增加场景性，产生共鸣

那好的商品描述应该包含哪些内容呢？

1.产品核心卖点

核心卖点，补充标题中无法完全描述的内容和关键词，增加产品被搜索到的概率，消除买家疑虑，促进下单转化；

2.产品细节和包装

产品细节促进买家下单，让买家更加了解产品，包装等便于买家收货和使用，减少售后客服压力；

3.产品使用说明及注意事项

帮助买家更好了解产品在使用过程中的注意点，避免因操作不当而产生不必要的客诉和退货；

4.买家最关心的问题答疑

生动易懂的语气提前告知买家最关心的问题，利于提高转化，使买家安心下单；

5.热搜关键词和长尾词

可以在描述底部增加点热搜关键词，但是一定要和产品关联度高的词，别什么词都往上扔，适得其反。

以上内容如果你能认真的看完并且消化的话，你开个shopee店铺出单是没有问题的；

最后再放两篇避坑指南；建议想做shopee的新手一定要看；

回答就到这里，说些自己的想法；

我是谁？

我是老友，平平无奇的跨境从业者之一，19年初开始做的shopee，和动不动十年跨境的大佬比不了，但也算摸到点跨境的门路；

为什么写知乎？

两个原因，一是为了积累圈中资源，也确实通过知乎认识了很多很优秀的跨境从业者；

二是拓展自己带人实操做店的业务，培训也好收徒也罢，怎么称呼按你们喜欢的来；想学做shopee的可以直接撕信或者主页找；狂妄自大，想一夜暴富者，莫找。

有问题可以交流吗？

关于shopee的问题都可以礼貌来问，评论撕信都可以，几句话能说明白的事情都不收费，没礼貌的不会回复；

就到这，也祝所有从事跨境的朋友们都爆单大卖！

也拜托各位点赞关注一下；我也有动力更新更多干货