大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

目前，跨境电商通过TikTok进行引流的原因有两个：

第一：TikTok的流量非常大

目前在全球拥有30亿用户

并且用户的使用时长也已经超过了Facebook

第二：目前TikTok操作简单，易上手

可以直接套用某音的套路

说白了就是直接把某音相关的优质视频

抢先同行一步上传到TikTok~

而TikTok的红利，某音已经提前告诉你了

错过了某音，你还想继续错过TikTok？

现在市面上做TK课程的很多，都是以创作者ji金作为卖点去售课，现在老A可以很负责人的告诉你，对于新手小白来说，创作者基金并没有他们说的那么好做。

一、TikTok如何打造爆款视频？

大家都知道现在国内流量想要大火除了好的内容还要烧钱，流量也越来越贵，所以转战TikTok，只要你掌握一定的短视频思维，了解国外的点，只要一个火星子就能点燃一个视频。

其实做短视频的人都知道，国内要达到300W播放以一个人的力量是非常难的事。

授人以鱼不如授人以渔，所以今天我告诉你如何打造一个账号。

（一）TikTok算法推送的机制是什么？

（二）新账号如何快速贴标签？

除了设置账号时选择领域里面能快速打上标签，然后发布该领域的相关视频，内容越垂直越好。

你也要多刷热门视频，蹭热门标签。

或者去刷与你相关领域的视频进行点赞，评论。

比如说你发的是美食视频，你就要去刷美食类的视频，并评论好吃，美味之类的词。

这样系统就能快速识别你的账号，并推送相关领域的流量。

（三）制作视频

TikTok的机制是靠单条视频引爆的，因此账号运营初期多发一些视频，特别是刚开始发的两天，至少传5-10个视频。

可以不同类型的视频去发，测试哪种类型会爆，播放量大的，就可以持续按那种素材接着发,如果前两天视频播放量有破千，那账号的权重基本是没有问题的。

但是如果发完两天视频都是零播放，就要检查IP环境没有问题，内容没有查重，也不要再纠结，因为本身账号成本比较低，果断弃号，快速重新再起新号。

记住一定要多刷视频!尤其可以关注短期涨粉迅速的账号，火的视频一定不是偶然的，而是必然的，对标它视频的文案，内容和音乐都是怎么搭配的，用户评论的点在哪里，多看多分析，慢慢就会形成自己的思路了~

二、你如何养号和11个短视频处理技巧

关于“如何养号和11个短视频处理技巧”方面的问题，老A先在这里提出一些自己的见解。

（一）养号

我们的视频反馈是好是差，视频的内容质量是关键，还有一个重要的因素就是我们的视频受众，简单说就是我们的视频被谁看到。

对于普通上传者而言，这个才是决定我们的视频是不是能从第一个流量池里脱颖而出的一个重要的因素。

那么我们就先要了解系统推送视频给哪些人？

1、你的粉丝(follow)

2、和你有相似观看喜好的人

3、地理位置附近的人

4、随机

而这四个要素里面一定程度上我们能控制的就是第二点，和你有相似观看喜好的人。

我们养号的目的就是让系统能够精准的推送我们的视频给相关感兴趣的人。

举个例子：

你的视频是关于美食内容，如果系统完全随机可能只有很小一部分接收到就算你的内容再优质再好等等，也很难过这一关。

所以为什么我们常说黄金前三秒，你推送的用户对美食内容感兴趣的，而其他人很可能一两秒不感兴趣就划走了。

养号的目的是让系统知道你的账号是干嘛的，做什么的，然后给你的账号打上标签，这样更有利于系统的精准推送。系统会尽量将你的视频推送给和你有相似标签的用户。

注意：

（1）最好是新注册的账号

如果自己已经有一个账号，粉丝少于5k，每个视频每次的播放量不到1k，建议果断弃号，重新再起号。

（2）新号起好后，不要着急完成基本资料

先想好自己要做的视频的领域和内容，视频内容要尽量垂直。也就是尽量做同一领域。相关的内容不要杂乱。这样会不利于系统的识别和给你加标签。

（3）怎么看自己的账号被系统打上标签呢？

首先你要用另外一个账号去搜索自己的账号，再个人资料头像下面有个小倒三角图标，点开如果弹出来的都是相似内容，说明你的账号被打上相关的标签了。

（二）视频内容

在养号的基础完成后，最关键的是怎么发视频。

好的视频内容一发就带有流量，一个视频会火肯定是有其原因，火是必然的绝不是偶然的，你一定要有这种认知。

我们需要了解平台的调性，不管是TikTok还是其他生产内容的平台，这类平台最喜欢的内容就是已有平台里面没有的东西。

所以我们不能简单的学习,对视频的处理是至关重要的，尽可能的让系统识别不出来，那么平台也会喜欢你。

三、各阶段破播放技巧

（一）破0技巧

开始发的视频内容不重要，新号开始就上一个合拍，hashtag写满合拍类目里面的标签。

（二）0~500（2000）阶段播放量提升技巧

初始播放几百属于正常，破1k则说明账号比较优秀，这个阶段追求点赞率，通过贴纸、投票、标题的引导提升点赞率。

（三）500~5k阶段播放量提升技巧

注重内容的有看点，包含视频、有节奏的音乐卡点、互动、时长控制短一点7~15秒，这个阶段追求赞评等互动率、完播率

（四）10k~100k阶段播放量提升技巧

注重完播率，播放时长/视频时长越大越好，完播率1比较有代表性，接近1为优秀，大于1为超级优秀。

（五）1m阶段

播放量突破了100k以上，我们通常就认为这是一个爆款的视频了，一定是在某一个点或者多个点的细节打动了用户。

四、如何找到适合TikTok的优质素材？

可以去B 站、小红 书、微 博、西瓜、快 手、某音

（不太建议用某音的，因为属于同一家公司）等各大短视频平台收集

找一些爆款，再做精细化处理，这样对于后期涨粉会很快

五、如何提高视频播放量？

（一）建立素材库

在你选定好你的类目了以后，去看这些类目下面所有的百万播放视频，总结出这些百万播放视频带给你的感受，并且以此感受去寻找你的视频来源，建立起强大的丰富的视频素材库。素材库包含所有要素，比如人设包装、视频脚本内容方向、视频引导性的文案、标题描述，话题标签、音乐配乐等等。

先抄再超：先模仿再创新再超越，送给大家三个字“抄、超、钞”，抄什么？抄视频的脚本，抄文案描述，抄话题hashtag，抄音乐，抄贴纸。

（二）选择蓝海类目

蓝海账号的3个特点（以好物号为例）

1、够垂直

把类目拆分到最小单元，细到不能再分。

比如：最早我对好物的理解，仅仅停留于各种生活用品，很杂，后来发现，其实所有含有商品的视频都是广义上的好物号，玩具、假发、面膜，每一类别又可以再往下细分，比如：玩具可以细分为解压玩具、科技玩具、积木等，解压玩具又可以分为史莱姆玩具和其他解压玩具等。大家可以去淘宝上找找感兴趣的类目。

2、做的人少

TikTok上很少人做，但国内视频源又足够多。

在第一步的基础上，你找到了一些细分商品，然后看TikTok上做的人多不多，如果不多，再到某音等平台看是否有足够的视频源，如果有，那么就有戏。

3、视频内容足够新奇或震撼

就是说能给人带来“哇塞”的感觉~

那是不是做到前面两点，就能确定为蓝海账号呢？还不是，这个商品或者这个细分类目得有足够的视频表现力，要么是别人没见过的，比如：我见过一个账号，专门手工做那种迷你的小东西，很好玩。要么是能震撼到别人的，比如：某款清洁用品，卖点就是前后效果对比的震撼。总之，你可以问问自己，看完这个视频，你会不会不由自主地说一声“哇塞”。

（三）快速试错

有条件增加设备快速上号，上不同类型的视频测流量。

（四）不断复盘

不断分析自己发的每一段视频和每一个账号，不断分析别人的视频和账号。

找优点找不足。

六、TikTok引流独立站的方式

（一）通过社媒帐号矩阵

1、付费流量

认证蓝 V，用国外的工商执照开户，一年保证消耗 5 万美金的广告费，就可以开通 3 - 4 个蓝 V 号。

它的作用是可以在主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通，后期还有购物车，设置佣金，吸引其它账号给自己导流。

幸运的是目前官方逐步放开了主页链接权限，很多普通账号甚至新注册的账号，都有了这个功能。

2、免费流量

通过自营帐号，创作内容引流，在主页放独立站网址、在评论页面回复客户，还有通过私聊回复都可以导流到独立站。普通创作者可以加website链接，内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从导流独立站的成功率。

独立站虽然不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间，但国外用户也有独立站购物的习惯，并且利润更高。

（二）通过广告投放引流

1、开屏广告

这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，当用户点击这个开屏广告时，可以直接跳转到品牌商家的独立站网页。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

2、信息流广告

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

（三）网红带货

大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以选择网红营销带货。

通过网红的私域流量吸引粉丝和意愿用户，增强用户的购买欲，从而实现变现。

这也就是我们上面所提到的案例。

尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力。

有的人一条短视频带来了几千美金的GMV，我们完全可以无限想象TikTok短视频在海外的神奇变现能力！

它将会为跨境行业带来源源不断的财富。

有需要了解关于海外TikTok全线业务或跨境直播带货业务的出海品牌，欢迎私信咨询~

七、如何通过Tiktok给Shopify引流？

（一）创建独立站和TikTok账号

在进行引流前，你需要准备的前期工作是建立两个账号。

主要解决两个问题：

1、从哪里引出流量？

2、把流量引入哪里？

其对应的就是TikTok账号和Shopify独立站账号，通过Shopify建立独立站流程比较简单。

Shopify上有各类模板可供我们选择，很多网站功能也十分齐全。

建站后我们可以在TikTok上申请账号，开始利用TikTok进行推广。

（1）开始注册广告账号

（2）广告账户都会有预算和充值问题

（3）更改后台语言

（4）创建Pixel

（5）创建广告组

（6）设置推广目标

（7）精确定位人群

TikTok设有Like功能，视频获赞越多，转化成Shopify店铺粉丝数量的效果越可观。我们根据需要引流的产品，创建自定义受众，为受众命名，通过选择细分标签，缩小目标人群的范围，最后投入测试查看运行结果。在创建过程中，我们可以把年龄、性别、地理位置、操作系统等设为定位维度。

ADS目标设置为转化量

（二）设置独立站链接

1、设置基础广告群组（受众群体选择）

2、设置预算：

最后完善信息，点击完成即可！

我们也可以适当利用Tiktok网红带货。

Shopify独立站在初期使用TikTok推广时，可能存在粉丝数积累缓慢的问题，而且用户对于广告的兴趣远不及对网红的关注度。

因此我们在利用TikTok引流时，想要提高商品知名度，可以通过寻找国外网红来推广产品，借助他们现有的粉丝，实现独立站快速获得流量、积累品牌粉丝的目的。

大家可以根据自己的实际需求，创建自己的账号投入广告！

据我老A研究，shopify插件里面有一个tikshop插件，非常实用，具体先不透露，大家想继续学习的，关注我们，然后会有后期详细流程介绍！

八、跨境电商常用工具分享

（一）社交平台管理工具

Hootsuite

这是个社交媒体管理平台。它可以关联这些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。

（二）云端视频制作工具

Wevideo

云端视频编辑服务,视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。

（三）图片处理工具大集合

1、在线图片编辑 LunaPic com Photo Editor tool

比PS好用，调整、编辑、滤镜等功能应有具有，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；

2、动图制作工具 upload pictures or get images from Flickr

简单实用；

3、图片水印工具 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能强大，效果好。

4、Piktochart

这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于Ppt展示或网页、博客中。当我们在传播一些信息/数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都在用这个工具，非常的强大！

（四）物流工具大集合

1、E邮宝

服务好，快递东西有保障，价格低等；

2、Dhlink

价格低，运送安全等。

（五）营销工具

1、Google Trends

可以查询到网站来自任意地理位置的流量趋势。最多可以比较5个网站的数据，并且可以浏览相关网站和网站的热门搜索数据，这对跨境电商卖家来说无疑是可以起到一个醒示作用，让跨境电商卖家可以清晰的知道，平台上的热销产品有哪些；

2、Alexa

这是一款IE浏览器插件，我们可以通过Alexa，分析出跨境电商平台中，各大平台所占的市场份额为多少。

（六）社交媒体分析类工具

1、Social Report

Social Report饱受国内跨境电商卖家的喜爱，绝大部分的跨境电商公司或者工作室甚者个人，都把Social Report当成了首选数据分析工具，因为Social Report是可以整合Etsy、Shopify和eBay等电商平台的数据，不但如此，Social Report还可以跟踪如facebook、推特、Google+、Vimeo等社交平台数据。每个月的起始价格大约为9美元。

2、Social Mention

Social Mention是一款免费的数据分析软件，它可以为我们实时搜查如：博客、微博、图片、视频等各方面的数据。虽然Social Mention的功能没有其他收费分析工具全面，但是可以快速地搜寻到一个公司的品牌名称和产品情况，最重要的是这款软件是免费的。

3、Simply Measured

Simply Measured这款工具是主要面向大公司和广告机构的分析工具，为什么说它是一款主要面向大公司和广告机构的工具，主要是其费用要大大超出了小公司和工作室的预算范围，但是国内有句老话说的好，一分钱一分货嘛，Simply Measured这款工具的功能还是非常强大的，他可以免费为我们提供以下报告如：

Facebook页面、Google+ 、LinkedIn Company的页面数据；

Vine Tweet分析和Instagram用户数据；

推特粉丝情况和推特客户服务分析数据；

facebook内容分析、Insights、竞争力分析等功能。

4、Cyfe

Cyfe是一款将各类商业数据汇集在一起的数据分析工具。跨境电商卖家可以借助这一工具，监控和分析社交媒体的平台，并且还可以搜集其他形式的商业数据。

并且目前Cyfe是提供了两种服务模式，第一种是免费版，免费版只向用户开放一部分功能；第二种是用户每月需要支付19美刀，用户可以享受所有功能服务。

5、Sprout Social

Sprout Social可以我们提供分析控制面板，是专门用来分析和跟踪社交媒体活动的实时数据工具。

我们借助这一款分析工具，可以看到社交媒体的访问者信息概况、活动情况、最近新增的粉丝，同时还可以收获访问者对网站页面的交流互动、印象等方面的统计数据。但是Sprout Social是一款收费工具，它的起价是39美刀月付。

6、SumAll

SumAll它不仅整合了电子商务平台的数据，同时它还涵盖了一系列的支付平台数据如：

PayPal、Amazon、Stripe、Payment Gateways、eBay、Authorize Net、Shopping Carts、Simplify Commerce、Bigcommerce、Amazon Payments、Shopify；等

此外，SumAll还为我们提供邮件服务、社交媒体、SEO工具、网站分析平台和博客等方面的数据。

最重要的是SumAll还是一款免费的数据分析工具。

九、亚马逊跨境电商运营技巧

（一）产品采集需谨慎

首先你们选择产品不要盲目跟从别人的产品，不要看别人卖这个很畅销就跟着卖。对于你们这些小卖家或者中等卖家来说，需要做的是在自己熟悉的领域去寻找新的产品。因为你们要是跟风卖畅销品，作为新手会被埋没而且不一定有结果，因为做畅销品的人太多，你抢不过他们人多势众，所以你要知道的是自己的产品基础有哪些，你的产品的关键字是哪些，可以在亚马逊和谷歌平台上面查看你做的产品的排名，你能够在哪些市场活跃，亚马逊上面这类的产品多吗?竞争对手又是怎么做的等等，当你收集足够多的数据，对于你自己来说百利而无一害，一定要把每一步都做到百密无一疏，就可以了。

（二）产品listing优化，FBA优化

你们在往亚马逊上添加新产品时，第一步要做的就是把你自己的产品内容页做好优化，首先了解买家搜索习惯来构建新产品的listing页，再用亚马逊来增加listing的展示次数，能有最后要做的是你们需要用一些社交媒体把自己的新产品推广出去，并且正确的引导到你亚马逊的页面上，这样前期才能吸引到足够的流量。

还有你们有的人认为只要我的店铺使用了FAB就一定能增销量，这个并不是绝对的。因为，使用它也是有风险的， 的确，FAB帮是版主卖家扩展了业务规模，页存在风险。风险就是如果说产品卖不出去就会产生堆积，这时卖家可能会面临是否继续出售此类产品，或者花时间等待产品从FBA退回这两种情况。

（三）第三方平台和爆款的打造

第二条讲需要一些社交平台把自己的产品推出去，所以除了在亚马逊平台发展平台自己的品牌，还要在其他平台运营自己的业务能帮助你家店铺拓宽产品多样性和安全性，还能提高店铺产品的增长空间。爆款的打造很必要，因为你家店铺除了不断保持自身的收益外，还要运营一个稳定发展的可持续产品，需要你在亚马逊平台布局好，用心去打造一个好产品，能保障你的营业额稳步上升。

（四）全方位的管理系统

你还需要一个全方面的管理系统，帮助你更好的经营店铺，比如定价系统、仓储系统以及线下会计系统等用来维持财务的状况，才能让业务稳定平稳的运行从而实现业务效率的最大化。这里推荐大家用管理工具，能够将效率最大化，亚马逊跨境电商平台有很多的服务商供大家选择，为你们提供更多服务，你们可以去看看。

（五）精选产品，产品精细

选的产品不在多，在于精细。因为亚马逊不同于其他的跨境电商平台，它不用你不停的铺货，一般情况下一个账号如果能够做好4-9个产品，在保障产品的排名这种情况下，店铺的销售额还是很可观的。

（六）数据

数据如果利用的好的话，对于你有很大的帮助。因为对你而言，需要通过数据来反映你的盈利情况和市场竞争格局，能有助于获得较大的成果。你可以从数据看出公司总人数和什么时间内出售什么商品，看到这些数据峰值，帮助你对你的库存做出最好的决策。

（七）合理定价

开店的初衷是赚钱，如果你觉得要卖产品的数量，而忽略收益，那么销量是提升了，但是却牺牲了价格，你这样做，收益微乎可微，所以不能一味地薄利多销，要给产品一个合理的定价。

（八）国际市场销售

在做亚马逊之前，我相信你们都已经了解过亚马逊这个市场，刚起步没多久就做的很大，发展空间也很大。而且面对的是全世界，所以我们要先了解好当地的税收和关税制度，而且这是每个人呢都要面对的最主要的问题，做好这一点，在以后的销售环节中能给你带来很大的便利，减少很多的麻烦。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

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