TikTok 红人推广干货！

一：如何在 TikTok 上找到合适红人

1. 在 TikTok 上寻找红人最直接的方式就是关键词搜索，比如美妆类可以搜索 makeup、beauty 等关键词，也可以搜索竞品相关的关键词。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到对应的视频，分析判断红人是否符合自己的需求。

2.通过 TikTok 官方平台「TikTok Creator Marketplace」寻找红人并查看红人的基本数据。（注意：想要使用该网站需要激活账号，提供企业的相关信息）

3.通过竞争对手或大品牌账号挖掘红人，一般大品牌账号会在自己的账号上发布红人的视频，并在视频下方@红人账号，这样我们就可以很快的找到符合要求的优质红人。

4.通过市场第三方工具去寻找红人，根据自己的需求选择适合自己的工具，店匠在此介绍两款常用的第三方工具。

1. NoxInfluencer

致力于服务品牌广告主和网红，利用强大的技术能力，为商家提供红人搜索引擎，红人深度数据和效果监控等服务。商家可以通过搜索关键词、目标红人 ID 挖掘合适的红人，也能红人对比、排行、红人价值评估等工具更精准地筛选红人，且该工具支持中文，并有较多与中国出海品牌主合作经验。

2. Shoutcart

Shoutcart 是一家来自美国的红人营销推广工具，本地化程度更高，同样支持红人搜索、数据查看、效果监控等服务。

四种寻找红人的方式，搭配使用可以让投放效率事半功倍。

二：如何分析红人

判断红人是否符合自己的产品主要有以下几点，分别是：

1. 视频内容

视频内容用于判断红人的视频风格是否符合自己的产品或者品牌调性，可以根据红人过往视频进行判断。是否有做过同样类似产品的内容，是否为垂直领域的红人。一般垂直领域的红人比较稀缺，但粉丝画像更为精准。比如下图的这位俄罗斯博主，通过内容就可以判断是一个手机测评类的垂直博主。

2. 粉丝画像

TikTok 红人的粉丝积累大部分都是来源于爆款视频。可以通过翻看红人的历史爆款视频，以及各个视频粉丝的评论互动，从侧面看出该红人的粉丝粘性，是否是因为红人的内容导致观众对于产品、品牌产生兴趣，以及通过评论区用户的语言和头像能初步判断出粉丝画像，如国家、性别、年龄等。后期联系上了红人之后可以再次确认红人的所在国家以及粉丝的基本画像。有了这些基本的信息就可以初步的判断是否向红人发出合作邀约。

同时需要商家注意的一些误区：

1. 高粉丝不等于高曝光：有些红人粉丝数很高，但是近期视频播放量却很低，这类红人要谨慎合作，因为该红人账号可能被限流，或者只是因为一个作品爆火，但是后期没有持续输出优质内容的能力。对于商家或品牌方的主要核心指标是视频触达的人数，视频播放量决定合作的效果。所以优质的红人，其粉丝数和视频播放量是相匹配的且较为稳定。通过稳定的视频数据也可以提前预判产品的曝光量。

2. 重视评论区：评论区可以发现许多问题，重点关注用户对于红人视频内容的评价正面的多还是负面的多，负面评价多的红人也要谨慎合作，特别对于品牌方。以及红人内容聚焦能力，是否是基于产品在做内容，评论区会告诉你用户关注的点在哪，不是所有的流量都有价值。

三：如何联系红人

1. 有些红人会将自己的联系方式 / 邮箱直接放在自己的主页 Bio 中。

2. 在 TikTok 上直接私信红人，这种方法部分红人可以适用，但是正常是需要互关才能私信，所以可以作为尝试选项。

3. 通过其他社媒平台联系红人，一般红人会关联自己的其他社媒账号，比如 Instagram、YouTube 等，可以直接跳转至其社媒账号寻找对应的联系方式。如果红人没有留下相关社媒账号，可以直接去其他主流社媒平台输入红人的账号名，也有大概率能找到其社媒账号。

4. 可以尝试使用第三方红人平台，或尝试在其视频评论区留言寻求合作。

四：TikTok 红人营销的四大玩法

1. 红人发视频种草 + 品牌关键词 Hashtags

优质的红人内容会使用户种草，通过精准流量让用户搜索品牌关键词去刀独立站完成购买。商家可将次方法作为一种品牌心智种草，长期沉淀平台内容资产的选项。

2. 在红人的 Bio 挂上独立站链接

这种方式相对收费较高，优点是转化路径更短，可在红人主页直接点击链接进入到独立站完成购买，可以及时承接红人的流量。

3. 官方账号承接红人推介流量

这种形式主要是将红人推介的流量转化成自己的粉丝，成为粉丝后有利于后期的内容触达，培养用户的忠诚度。因为粉丝无论是在 Following 还是 For Your Page 都会有较大概率刷到账号视频。红人视频与品牌账号互动一般是@官方账号或者合拍视频。

4. Spark ADS 通过付费方式加热红人视频

可以通过 TikTok 广告账户里 Spark ADS 去给某一账号视频做付费推广，可以先评估红人视频的数据，如果效果比较理想，获得红人的授权码之后可以通过付费广告的方式为红人的视频购买流量以增加曝光。

开展了好几次红人营销活动，KPI 怎么看？

一：KOL 知名度

我们都知道，以“带货”为目的的红人营销可以用转化率、营收额等指标衡量效果。但如果目的是“提升品牌知名度、塑造品牌形象”，KOL 营销效果又怎样评价呢？店匠建议你，可从以下角度观测 KPI 关键绩效指标：

    KOL 的粉丝量——关注人数反映了潜在影响范围品牌账号在营销活动期间内的粉丝增长量——说明品牌知名度提升情况内容阅读量、视频浏览量等——体现营销内容的曝光次数送达人数——体现实际的触达范围网站流量——你的品牌官网独立站访问次数是否增加？谷歌搜索量——是否有更多人主动搜索你的品牌？

二：活动参与度

上一条“知名度”可以体现曝光效果，而“参与度”则告诉我们有多少人真正对你的品牌感兴趣、品牌增加了多少潜在消费者、具体的营销效果分别效果如何。大量的赞、分享、转发和评论等动作表明，该 KOL 已对受众成功产生了积极的品牌情感和有意义的互动联结。

另外，比较不同 KOL 产生的参与度，还可以揭示你的品牌到底适合哪些人群。用于衡量 KOL 营销活动参与度的指标一般包括：

    点赞喜欢量评论数量分享转发量@品牌 数量活动话题标签数量

三：转化率

在以销售为目的的红人营销活动，除整体销量增长情况以外，还可以用以下方式追踪测量：

    专门促销代码——为每一位 KOL 分配一个独特代码，来追踪转化效果（如：邀请码）UTM（Urchin Tracking Module）追踪链接——创建独特的、可跟踪的 url，用以追踪每个 KOL 的转化率、销售额

四：投资回报率

红人营销与其他营销活动一样，要确保投入产出比。如果本次红人营销活动目的是提升销量，上文追踪测量转化率 KPI 的方式可以帮你计算每个 KOL 营销活动产生的确切数额和相应的 ROI 。还有另一种计算投资回报率的方法，是通过观察赢得媒体价值 EMV（earned media value），即衡量非品牌自有媒体口碑推荐产生的价值有多少，可与销售额一起考察，能够体现品牌知名度和产品购买的整体情况。

原创真的难顶，肝了好久好久的文案，看到这篇回答的帅哥美女们，要给店匠一个大大滴赞同呀❤️❤️❤️

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