本节亮点：

1、梳理5种最常见的获取流量方式，帮你成功大卖

2、火爆的独立站都有着4个共同点

3、发送免费产品，和红人打交道也需要这些技巧

正文：

今天我们给大家介绍一下那些做得好的独立站在引流方面有哪些关键动作。

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首先归纳一下，独立站常用的流量来源包括五种：

1.推荐流量

2.直接流量

3.邮件流量

4.社交流量

5.搜素流量

我们一一来介绍：

1.推荐流量：很容易理解了，比如你的淘宝店铺在微信或者朋友圈四处被人转发，这就是推荐流量，一般情况，卖家可以通过设置“推荐有奖”“推荐有优惠”等方式鼓励用户帮你去安利和种草。

2.直接流量：顾名思义，直接进来的自然流量。很多时候我们都知道，新的独立站，开始是没有自然流量的，但是做到后面就会产生自然流量，这是为什么呢？很简单，如果有人到你网站买了东西，觉得好，他之后就可能会成为回头客，也会介绍给更多的人来买！

3.邮件流量：这个就不用多介绍了，做跨境出口、和国外用户打交道，邮件营销几乎是个必选项。

4.社交流量：也就是来自于社交平台的流量，比如YouTube/Instagram/Pinterest/Facebook等

5.搜索流量：也很容易理解，最常用的就是Google SEO

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分析那些做得很好的独立站可以发现他们有几个共同点：

1.店铺名字，也就是域名，或多或少都要跟产品有点关系；

2.注册时间，顶级的独立站，一般都是好多年的沉淀，甚至还有成立于1996年的。

3.全球很多优秀的独立站，热销国家市场基本上都是美国。

4.大部分做到最后都是靠直接流量，也就是自然流量。

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下面再来看看在引流流量方面还有哪些主流玩法：

1）邀请红人、流量主、Influencers发送免费产品

这个方法一般是在独立站建站完成以后需要第一时间去操作的，因为成本是最小的。就像你在各种地方去找亚马逊Reviewer，你可以通过各种社交软件或者一些在线工具来寻找一些符合自己产品定位的红人、博主、Influencers。

一般如果产品符合他们的风格，再配合你自己的一些邀请文案，成功概率还是挺高的。

找到目标以后，你需要给他发邮件或者用其他方式联系他。如果你是邮件联系他，你的邮件内容需要包括介绍这是你店铺目前最畅销的产品，添加一些精心制作出来的描述说明或者卖点、差异化信息，并表达清楚你之所以选择他是因为你认为她的访客或者粉丝一定也会喜欢这件产品，然后告知对方你会给他一个免费样品让他亲自试用，最后一定记得带上你的产品链接。

2）使用Facebook广告快速引流

Facebook广告是为独立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的预算以及测试时间，一旦找到网站最好的广告转化路径，那么事情就简单了。

创建广告时，需要做一些必要的测试。比如测试你店铺不同的产品以及产品不同的图片，找到转化率最高的产品。

同时你在做facebook广告的时候，注意广告类型问题，有些人喜欢直接引流到自己的产品页面，但其实给Facebook帖子打广告带来的流量质量也是不错的。

突出与能激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的两个特征。在选择广告图片时候需要进行多次测试，把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。

另外，创建FB广告之前，需要确保自己的产品价格出现在广告正文，这样可以过滤掉一部分非意向客户。如果没提前写好价格，有些客户点进广告页面发现价格过高，那么会浪费广告费。

3）创建独立站的博客页面引流到独立站

大家应该有发现，一些排名还不错的独立站点都有一个Blog页面，他们一般在里面写一些关于自己网站产品的相关文章。比如你做的是服装产品，那么可以写一些关于穿衣搭配的文章，然后在适当的地方推荐自己的产品。

在网站里放一个二级目录的意义非常重大。搜索引擎偏向于文字型内容，但一般独立站都是图片多、文字少，那Blog页面则可以弥补这一点。但是不太建议大家在前期把重心完全放在这个上面，因为想要获得搜索引擎排名，一般需要3-6个月的时间。

建议：要发一些高度原创的文章，另外要做好内链建设。

等你站点的文章越来越多，你会发现网站的搜索引擎的排名越来越好。

4）在所有社交媒体的营销帖子上添加CTA按钮（Call to Action行为召唤）

我们经常在FB上看到有些人发产品推广链接时只留一个产品图片，一个产品链接，要不就是复制个产品描述进来，这几乎是无用功。

即使图片和你发布的产品无关，也需要提醒访客到你的目标网页去看看。这就是call to action行为召唤。

5）要求客户在独立站产品页面留下评论

为什么要做产品页面留评论呢？这涉及到了一个SEO知识点。你的网站页面一旦被Google检索收录以后，它还会经常来访，确定你的网页是否有更新。

独立站一般产品发布以后很少会有需要更新内容的时候，所以这个时候产品评论就是最好的方法（谷歌对于商城独立站质量评判标准里也会考虑这个因素）。

所以，通过让客户留评价的方式可以让页面保持更新状态，评论越多页面内容就越多，长期下来你网站的搜多排名也会提升。但这是一个需要长期坚持的过程，时间越长效果越好。

此外，留评价会让新客户知道产品的一些情况，买家都有从众心理，哪怕只有一个好评，对转化率也是质的提升。

6）EDM营销

EDM（电子邮件营销）可以轻松的获得流量，而流量多少在于你手中的email资源有多少。如果你通过以前在其他平台或者第三方电商平台积累下一定数量的客户电子邮件，那么就可以尝试制作一个产品邮件来引流，但是注意不要引起反感。

7）在其他相关的内容网站投稿

很多博客类网站都是接受投稿的，你可以找一些英文写手写一篇高质量的软文或者营销贴，然后和这些网站主联系。记住一点，越严格的网站客户质量越高，所以文章质量一定要过关，一旦发表，流量巨大。

8）Instagram广告

Instagram现在已经高度对接了一批独立站建站平台，比如Shopify、Bigcommerce等，商家可以直接在后台绑定Instagram账号。不想以前，客户需要先点击到你的Instagram首页，现在点击图片就可以直接进入相关产品页面。所以，你现在只需要关心如何获取粉丝就行。