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随着信息化时代的发展，企业出海竞争越来越大，外贸运营获得询盘的方式也从原来的免费B2B平台和Facebook等其他社区获得的意向度不高的询盘质量到现在的使用谷歌广告来直接获得最有意向的客户。即便是例如Facebook付费广告速推帖子获得较多的询盘也不如运营好谷歌账户获得更多质量高的询盘。

为什么这么说呢，一是企业投放下来的事实依据，二是因为商家在Google这个平台投放的广告直接对应的展示群体就是那些积极寻找相关产品或服务的采购商也就是消费群体。

谷歌的广告推广形式覆盖范围广泛。通过谷歌，不仅让企业覆盖到世界上最大的两个搜索引擎Google和YouTube的用户，还为企业主提供了和谷歌合作的数百万个可投放广告的B2B网站。

但谷歌广告入门学习门槛高，会有各个层面的问题想要沟通得到解答，和合作的B2B企业运营人员沟通了解到，谷歌广告推广前期和中期问的比较有代表性的就是：新客户—谷歌产品已经知道没问题，那我们投放的谷歌广告是怎么展示的呢？老客户—新增加的这个广告形式是怎么展示给国外客户的呢？

在回答这个问题之前，让我再来为大家普及一下为什么要使用Google平台投放广告？知己知彼，百战不殆。

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产品有了它的助力，你能够：

● 全球第一大搜索引擎，全球月活跃用户50亿，覆盖全球互联网用户80%。

● 将弹性预算设置为低至几十元。

● 广告点击付费，只有客户点击广告才需要付费。

● 随意控制支出的增加或减少。

● 能够快速获得广告系列的效果及数据反馈。

● 在获得消费者性别、年龄、兴趣和其他特征之前，就可以依据消费者的特定行为，例如：访问网站的某个页面，或者停留的时间等来准确想要定位到的目标人群。

● 通过广告系列实现业务扩张。

● 把广告再次投放给曾经到达过网站的流失客户，进行广告的二次营销。

● 挖取竞争对手的网站访问用户。

从以上优势可以直接引出今天的问题，广告是如何展示的？下面我就把B2B现在最常用的广告展示形式讲解一下。其中包含4种不同类型的广告：搜索广告、展示广告、视频广告、发现广告。下图为对应广告系列的图标。

第一种就是谷歌广告为网站引流的质量最高的群体来源—搜索广告。

二十年沧海桑田，世界依然在搜个不停。在用户搜索产品词/品牌词时，广告或公司及产品信息第一时间出现在消费群体眼前，传达企业官方权威信息。全球每日的搜索查询量35亿，搜索查询是我们以前从未见过的用户，占比为15%。精准定位全球买家，快速增加优质客户询盘量，全面提升推广转化率。

01

搜索广告

搜索广告类型对应的主要投放网络就是搜索网络，包括Google搜索结果页、Google 地图和Google购物等其他Google网站，以及与Google合作展示广告的搜索网站（Google搜索网络合作伙伴）。其中Google搜索网络合作伙伴包含了YouTube、数百个B2B网站和其他谷歌网站。两者结合相辅相成，大大地拓展了Google搜索广告和商品详情的展示范围。下图即为谷歌账户中搜索广告的投放网络设置：

PS：搜索网络下面会显示一个展示广告网络，这一项不用勾选哦，因为这是制作展示广告时需要选择的网络，我也会在下面为大家讲解到。

1.搜索广告的展示位置

网络用户都是带有自己的目的使用搜索引擎的，有的是想找到搜索问题的答案，有的是想学习借鉴解决当下困难的方案，有的是为了找到特定的产品或服务。正是这种需求最终使谷歌成为50%以上行业老板的首选营销平台。

搜索广告在谷歌浏览器上投放的展示位置如下图所示：搜索wire mesh filter为例，上4下3—“上方最多显示4则广告，下侧显示3则广告”。投放网站前面显示标有“广告”或“Ads”的即为广告。

PS：广告展示是实时变化的，广告是时不时展示的，不同时间段的搜索结果不同是正常现象。

说到这里，可能会有一些企业的运营师存在疑惑：为什么我搜索我们投放的产品却看不到我们的广告呢？

在这里我先简单介绍一下：其实搜索不到广告是由诸多因素组成，根据下面列出的几点可自查自己的账户是哪方面需要改善。

2.雷点和避雷针

账户端

● 账户是否处于“审核中”状态

受到预算的限制、外网的IP地址要和投放国家一致、广告投放时间设置。

● 设备设置

● 关键字质量得分

个人搜索行为（频繁在Google搜索自己的广告你有可能已经被谷歌系统判定为恶意用户了哦）

自查以上注意事项你是否有踩雷，如果没有踩雷那搜到广告的机会还是很大的。那又有运营疑问了：我确实是想看一下自己的广告是怎么展示给客户的，吃一个定心丸，那我该怎么操作呢？

别着急，下面就揭秘搜索Google广告的正确姿势，其实它是谷歌账户本身强大的工具之一“广告预览及诊断”，在搜索国家的上班时间内的前提下，搜索关键字和国家，语言英语或投放的其他小语种，可选桌面或移动端，就可以查看自己的广告及展示情况啦！详情可参考文章《Google广告搜索不到？你需要了解这几点！》

如果大家还想了解如何撰写优质的广告文案的话，指路：

《省时省力又省心，RSA你开始用了吗？》

《Google搜索广告语怎么写最出彩？2分钟包你学会！》

Google搜索网络合作伙伴在YouTube上投放的展示位置：

02

展示广告

展示广告包括：再营销展示广告、GDN展示广告网络（包含关键字定投展示广告、竞对广告、主题定位广告、兴趣/自定义意向受众群体定位广告、展示位置定位广告）和Gmail广告。

PS：今年7月1日起，Gmail广告就无法正常投放了，可以添加发现广告系列，覆盖的受众群体包含使用Gmail的用户。

◆ 展示广告的展示位置

展示广告网络包括：Google网站（包括YouTube、Yahoo和Gmail等）以及几百万个和谷歌合作的B2B网站。覆盖互联网用户占全世界的90％，可以投放广告的空间将近300多万个网站和APP应用程序。

Google展示广告网络可以帮助您找到用户与他们建立联系，确保您的品牌始终是他们心中的首位。通过Google展示广告网络，当用户浏览自己经常浏览的网站、观看YouTube视频，使用移动设备和应用时，都可以通过精准的定位将展示广告展示给他们。

广告是以文本、图片、或视频等横幅广告的方式在页面的顶部、侧边栏甚至整个内容中展示出来。

其中再营销展示广告和GDN展示广告网络的展示位置相同，如图一所示；Gmail广告的展示位置是在Gmail邮箱里面。如图二所示：

图一：

图二：

说完展示位置，那再来一个优化小技巧吧！也是简要解答一下如何创建展示广告以及如何设置才能让我们自己的广告占据显眼位置呢？

03

再营销展示广告

GA>M代码是否已经添加到网站上。

正确地去营销受众群。

是否制作的自适应型展示广告且广告内容成就效果最大化的广告。

图片规格、质量是否全面和达标。

广告效力是否是极佳。

出价策略是否选对了呢？

◆GDN展示广告网络

GDN展示广告网络主要是确定投放的受众群体，受众群体一般分为4类：关键字定位、主题定位、兴趣/自定义意向定位、展示位置定位。一般我们投放的是关键字定位覆盖的更为精准，如果还想定位其他受众群体建议不要在一个广告系列同时定位，会限制覆盖用户，致使广告展示次数偏小。

我们平常所了解的竞对广告也是定位的受众群体，属于自定义意向定位，只是定位的是竞争对手的英文网址。可以把广告展示在曾经访问过竞争对手网站的访客，真正做到挖客户。

详情可参考文章：《为什么85%外贸企业都偏爱-GDN展示广告网络》。

◆YouTube广告

在YouTube和众多视频合作伙伴网站上投放，从而以不同的方式吸引客户。现有的视频广告格式包括：可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告、视频发现广告、导视广告、外播广告、标头广告。

具体这几个广告类型的详细介绍参考《B2B如何巧妙使用YouTube视频树立品牌赢取海外客户青睐？》。

虽然视频广告是在YouTube上投放的，但视频广告其实是可以在YouTube上以及 Google视频合作伙伴的网站和应用中展示。具体看您的广告格式和广告系列如何设置。

◆YouTube广告的展示位置

可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告、导视广告是在YouTube的视频观看页面以及 Google视频合作伙伴包含网站和应用中展示。

视频发现广告可展示在：

● YouTube搜索结果中。

● 相关YouTube视频的旁边。

● 移动版YouTube的首页上。

1.外播广告

比较特殊，是面向移动设备的用户，可以在各种不同的移动设备的展示位置上投放，YouTube上无法展示外播广告，并且只在 Google视频合作伙伴的网站和应用中展示。

2.标头广告

桌面设备

● 标头广告中一般曝光的是精选视频，会在YouTube的首页中Feed顶部以静音模式来自动播放，最长能够播放30s。

● 主要视频自动播放完后，会显示视频的缩略图。这时当用户点击此视频或者缩略图以后，就会跳转到对应视频的YouTube视频观看页面。

移动设备

● 标头广告中的精选视频会在 YouTube 应用顶部或m.youtube.com 首页Feed顶部以静音模式自动播放完整视频内容。

电视屏幕

● 如果支持的话，标头广告中的精选视频可在适用于电视的YouTube应用的顶部也是以静音模式自动播放完整的视频内容。

如果大家还想了解YouTube广告及频道维护的话，指路：《YouTube助力买家找到“对”的人》。

04

发现广告

投放该广告系列，产品及公司信息就有机会通过 Google搜索和YouTube首页动态和接下来看点什么动态以及 Gmail 的“推广”和“社交”标签页覆盖高达30亿的用户。

在用户通过热门 Google 产品和服务浏览任何内容（从最新时尚潮流到新的烹饪食谱视频等）时向他们展示广告，从而吸引更多潜在客户。

◆ 发现广告的展示位置

发现广告在谷歌APP、YouTube APP、Gmail APP具体展示位置，如下图所示：

◆ 下面是几点小建议，大家在创建发现广告的时候要注意：

1. 使用高像素图片

针对人群定制广告；使用富有吸引力的图片讲述品牌故事，广告文案清晰。

2.给予机器学习时间

设置系列预算值为我们目标CPA的10倍，等到账户中有40+的转化之后再开启。

3.人群定向推荐做法

设置受众群体时，从转化漏斗底部的人群开始；对新用户排除或者调整广告，把高度相关的人群添加同一个广告组。

4.利用好潜在客户表单