对于很多潜在客户来说，他们浏览到感兴趣的商品，都希望和商家交流沟通、快速收到回复，然而，仅仅是跳转到着陆页网站、网页加载速度慢的问题，都可能会劝退不少用户。而Facebook 线索广告(Lead Ads)可以将潜在客户开发的流程化繁为简：用户点击广告——表单弹出——表单线索填写——提交——商家收获线索——完成后续转化行为。大大减少企业转化步骤，助力商家寻找到优质潜客。且每条线索的成本低于平时费用的一半，大大帮助外贸企业节省了广告成本。

那么外贸企业通过Facebook线索广告，如何对受众“广撒网”的同时提高转化率？

对于不够了解Facebook线索广告的用户又该怎么办？福利来喽！

Facebook线索广告快问快答，帮助广告主快速了解该广告！

Q：Facebook线索广告呈现的方式？

A：（再次明确上方流程）当用户点击Facebook线索广告时，用户不会跳转至一个网站，而是立即加载一个即时表格，让用户进行填写。广告主可以收集信息，联系方式or自定义问题均可。

Q：Facebook线索广告对于企业的意义在哪儿？

A：帮助企业寻找到可能对企业产品/服务感兴趣的用户，并收集他们的信息。而企业可以借助即时表单收集用户的姓名，邮箱和手机号等联系方式。企业还可以在表单中添加自定义问题，来了解我们的潜在客户，达成企业业务目标。

Q：关于Facebook线索广告，企业的业务目标有哪些呢？

A：1.为业务发掘潜在客户；2.收集公司邮件简报的订阅用户信息；3.鼓励用户下载白皮书或宣传册；4.了解潜在客户的兴趣和行为；5.吸引用户报名参与您的计划。

Q：Facebook线索广告会出现在哪些广告位？

A：Facebook动态消息+Facebook快拍+即阅文+视频插播位+Marketplace+Instagram动态+Instagram快拍中。

Q：企业可以在线索广告表单中询问哪些问题？

A：部分示例如图：

Facebook线索广告如何收集到更多的“海外名片”，这些实操方法少不了！

1、触碰用户痛点诉求，打造Facebook线索广告，收集N+海外名片

当用户点击了企业的线索广告，并填写了联系方式、需求等相关信息，那么这就相当于一张名片。想让更多的用户填写信息，留下线索的方式就是——触碰用户的痛点、诉求，告诉用户通过填写表单、注册、订阅等行为能获得什么。比如用户点击线索广告，进入一家新鲜的瓜果蔬菜市场，表单显示：注册并在每周末获得新鲜的水果；随时了解您当地的供应商；立即注册，获得20%折扣......

接下来，用户点击“Sign Up Now”继续下一步：表单填写。收集用户信息，如：用户最喜欢什么样的水果？多久去一次当地的农贸市场？以及姓名、邮箱等信息，填写完毕提交注册，商家可以直接从主页下载潜在客户信息，或者集成电邮营销或CRM工具，自动接收潜在客户信息，跟进潜在客户，完成交易。

当然，商家不仅可以收到有效的线索，用户提交信息后也可以直接点击“View Website”，进入网站浏览产品，进行转化。

那么不同行业的目标用户（需求）有哪些呢？示例如下：

金融服务：利用线索广告从有兴趣办理新信用卡的用户处获取信息；

汽车厂家：利用线索广告从想要试驾的用户处获取信息；

教育企业：利用线索广告收集对在线课程感兴趣的用户的信息；

零售或电子商务：利用线索广告让想要订阅电子周刊的用户提供信息。

2、独特创意为“表单”蓄力，保持产品高度相关性，提升客户转化

如具有吸引力的视频/轮播广告/幻灯片广告等视觉元素+广告宣传文案+CTA行动号召语及资料卡等，提升成交率，逐步引导用户转化。

如，汽车厂家，希望通过轮播/幻灯片广告，从想要试驾的用户处获取信息，广告宣传文案引发受众情感共鸣，响应广告诉求，可适当加入CTA号召语，例“有兴趣试驾我们的其中一辆车吗？只需填写以下表格，然后选择日期和时间即可。”广告外层也是用户试驾的画面。

强有力的广告宣传文案+行动、画面号召，吸引用户注册，而表单的自定义问题可设为：“选择试驾的日期和时间”，让用户进行选择，并填写姓名、电子邮箱等，便于商家获取线索，跟进转化。

另外，我们可以看到表单的背景图也是设计好的，符合汽车主题，背景与广告外层主色调一致，加深用户对品牌产品的印象。

借助递进式回答（需上传UTF8编码的CSV文件），自定义表单问题，保持高度相关性

例：企业1，属于服饰行业，主售T恤、防晒服，库存中只有白色、黑色的T恤，紫色、蓝色的防晒服。问题一设为：您想要T恤还是防晒服？问题二设为：您喜欢什么颜色？如果用户选择了T恤，那么可以使用递进式回答仅显示白色、黑色。

例：企业2，归属汽车行业，目标是试驾的用户，那么问题可接连设为：您对什么车型感兴趣？您希望何时购买下一辆车？您打算租赁还是购买？吸引用户填写表单，预留线索。

这里分享三个要注意的小Tips：

1）向潜客提供奖励，做好激励措施方案，引导客户填写表单。如优惠折扣、抽奖竞赛、收到产品样品、预购产品等；

2）问题选项数可维持3-5个，减少在移动环境中的滚动浏览，增加潜客预留线索几率。询问相关的信息，问题简洁明了，切勿向受众询问太多问题或无关紧要的问题。

3）使用引人注目的内容与格式。如轮播广告展示多个产品或功能，短视频提高品牌知名度。

3、展现企业的品牌标识，增强客户信赖，积极主动的分享信息

企业是在向潜在客户索取个人信息，可确保品牌位于中央显眼位置，增强用户对品牌的辨识度，利于分享个人信息和接受跟进请求。

创建Facebook线索广告流程如下：

1、在Facebook广告管理工具中创建广告，营销目标选择“潜在客户开发”；

2、选择用于投放的公共主页并同意Facebook Lead Ads条款；

3、选择目标受众+展示位置+预算及日程安排。

4、选择广告形式如轮播、单图或视频。添加标题、正文&行动号召用语。

5、广告版位，优选移动端，Facebook对移动端的表单填写进行了优化。

6、接下来创建表单，设置表单标题、类型、简介等等。

表单类型下，企业可以选择“增加提交量”或“提高意向”。想让更多的人填写表单，选择“增加提交量”。想要快速达成交易，选择“提高意向”。

7、确认表单是否设计完成，点击完成之后，该表单就不能再修改了。之后提交广告就可以进入正常的广告审核环节了。

运营Facebook线索广告，收集到更多的“海外名片”并实现转化，是出海企业的最终目标，希望本篇内容助攻企业获客多多，成功出海！返回搜狐，查看更多