如何利⽤
直播突破
LED
照明⾏业获客瓶颈？
好多成功的
B2B
出海企业⾝上都有⼀个共同点：接受能⼒强且敢于尝试，给⼀
LED
公司推荐
直播的时候，早
上
10
点给到李经理资料，下午
3
点时候就给到了反馈，说他们要尝试直播，因为⽬前看直播是推⼴的主流趋势，也没有
犹豫说
“
会不会很贵呀（
⼴告成本本来就很低），没有效果怎么办？
”
，他们就是看准了⽬前直播的潜⼒，于是
他们便开启了
直播卖货的旅程，⼀发不可收拾
~
⼀、⾏业分析
1.
背景
我国照明灯具主要分为四⼤类：⽩炽灯、荧光灯、卤素灯和
LED
灯。随着⼈们对绿⾊环保的重视，
2003
⽩炽灯逐渐被淘
汰使⽤。
和⽩炽灯和节能灯相⽐，
LED
照明灯在光效和性能上都有显著的优势，⽽且容易回收再利⽤。集多优点于⼀⾝的
LED
照
明灯，成为了照明产品的佼佼者，在⽣产和出⼝上逐渐占据优势。
2.
发展趋势
⽬前国内
LED
照明灯⽣产⽔平是⽐较成熟的，产品也在中⾼端⾏列，但是光源专利却在欧美企业⼿中，出⼝需要缴纳专
利费⽤，但是光源研发企业我国⽬前⼤部分企业处于起步阶段，规模和技术上还⽆法和欧美企业进⾏竞争，所以⽬前
LED
照明灯的出⼝企业⼤部分是可以接受各类别
LED
照明灯产品的⽣产的，只是需要⽀付专利费⽤。
3.
电商推⼴没有深⼊进⾏
⽬前
LED
照明⾏业出⼝模式⽐较传统，⽐如设置海外办事处，参加展会，电商渠道投⼊并不⼤，个别⼚家也在进⾏但是
断断续续，只是作为⼀个辅助获客。
总之，
LED
照明灯是⽬前出⼝前景很不错的⾏业，但是很多企业并没有利⽤好电商这条思路，导致获客受限，所以需要
开拓视野，利⽤好电商推⼴，解决获客难的困境。
⼆、如何帮
LED
公司做好
直播
LED
公司主要是做装饰灯的，为美国，加拿⼤等地区提供产品，他们主推产品是泳池灯。去年刚开始做
推⼴
时，李经理反馈说他们已经做搜索推⼴有
3
年之久啦，好的平台他们都很愿意尝试的。
1.
明确客户
“
动机
”
和⽬标值
—
互动
1000+
，意向客户
10
个
客户在去年年初做了
推⼴，主推国家是⾕歌订单⽐较多的国家，美国，加拿⼤，巴西，泰国等，当时也是
5
个
⼩时做的决定，要进⾏社媒⼴告的尝试，通过
半年的推⼴，客户表单
625+
，转化订单
12
单，所以这次建议客
户把直播做起来，客户也是⼏个⼩时就决定，要继续
“
尝鲜
”
，并制定了初步⽬标：⼀场直播下来，获取互动
1000+
，意
向客户
10
个。
2. Facebook
直播部署
—
明确职责，细化执⾏
其实直播早在三年前就已经在国内很⽕啦，国内的电商平台都已⾃⼰的直播带货功能，类⽐国内抖⾳，快⼿，李佳琪的
直播，就很好理解
直播是咋回事⼉了。
但是相⽐国内直播平台，
直播群体是全球化的，规则⽐较简单，只要不是传播宗教或者其他违法⾏为，平台
允许的。所以
LED
照明灯这个产品是没有问题的，那接下来，就是直播前中后的准备⼯作了。
⾸先，直播准备⼯作要到位：客户⽅需要来完成：直播时间，设备，场景，产品，⼈员，脚本的安排。
2-3
点，主要是客户⽬标群体多的欧美地区。
设备：⾼清⼿机或者专业摄影设备（客户有专⼈负责拍摄⼯作）。
Facebook刷粉
TikTok刷粉
Telegram刷粉
