近日，有消息称TikTok计划在未来几个月内进军日本在线购物市场。据日经新闻报道，TikTok正在为日本版TikTok Shop招募卖家，这意味着其电商业务将进一步扩张。TikTok Shop是一个结合直播购物的平台，用户可以通过直播销售商品，涵盖运动鞋、化妆品等多种品类。

这个让用户边刷视频边下单的平台，能否在日本这个被亚马逊、乐天统治的市场撕开一道口子？

直播卖货+低价策略，这是TikTok的杀手锏

TikTok Shop的核心玩法和国内抖音电商类似，主播在直播间展示商品，用户点点屏幕就能下单。从运动鞋到眼影盘，几乎所有品类都能卖。平台主打"折扣商品"，通过限时特价吸引用户，卖家则靠每笔交易抽佣赚钱。这种"内容即卖场"的模式，让用户看视频时不知不觉就下单了。

日本电商市场规模超万亿，但巨头环伺

日本电商2023年交易额预计突破1.2万亿日元（约6000亿人民币），但市场高度集中。乐天、亚马逊、Zozotown三大平台占据超70%份额。TikTok要在这里分蛋糕，首先要解决两大问题，物流和支付。日本消费者对"次日达"配送要求苛刻，移动支付普及率却只有中国的1/3，这和欧美市场差异巨大。

3000万月活用户是把双刃剑

TikTok在日本拥有3000万月活用户，年轻人占比超60%，这为其提供了现成流量池。但日本用户对广告容忍度极低，如何平衡内容生态和电商推广是道难题。有商家透露，平台正在测试"商品标签"功能，用户刷到相关视频时可直接跳转购买页，这种"无感购物"体验或许能带来惊喜。

中小卖家的新机会？

对中小商家来说，TikTok Shop门槛明显低于传统平台。

消费者能省多少钱？

平台主打工厂直发价，部分商品比市场价低。

从法国到日本，TikTok电商版图正以每月新增一个国家的速度扩张。在日本这个"最难啃的骨头"上，它能否复刻东南亚市场的奇迹？答案或许藏在接下来三个月的商家招募数据里。当短视频遇见电商，这场颠覆传统购物习惯的实验，正在太平洋彼岸悄然上演。