说到“跨境”、“出海”这一类词，大家脑海中首先浮现的便是那激烈的线上竞争场景，身边不少卖家朋友对此都深有感触。即便是在宠物这样的大热赛道上取得成功的出海企业，也纷纷表示业务拓展之路充满挑战。

出海市场竞争激烈有目共睹，在这样的环境下，哪怕是一点点的优势，在Facebook广告上也能带来截然不同的效果。尽管有些卖家拥有丰富的广告投放经验、周密的策略和敏锐的洞察力，但如果广告效果仍然不尽如人意，又要如何破局？

这时，如果跨境卖家通过更加深入分析市场，优化广告内容，或许可以有效提升广告策略。而在这过程中，少不了Facebook广告库，今天的文章，将与你一同探索如何充分利用Facebook广告库中的市场洞察，将其转化为自身独特的营销优势

本文重点

1.在哪里可以找到Facebook广告库？

2.如何使用Facebook广告库？

3.如何进行市场调研与竞品分析？

4.如何使用Facebook广告库优化广告？

本文共计3647字，总计阅读约7分钟

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在哪里可以找到Facebook广告库？

在深入探讨Facebook广告库的功能之前，我们有必要先大致了解一下它。早在2019年，Facebook广告库推出就是为了提高广告的透明度，也就是允许任何人查看广告信息，通过公开广告来确保广告主的责任。

如今，Facebook广告库已经成为企业和营销专家洞察竞争对手广告策略、激发创新灵感的宝贵资源。在广告库里，你可以看到数以千计的广告，这些广告可以按国家、地区、广告类型甚至广告商进行排序。

此外，Facebook广告库作为一项全球性的免费公共资源，无需登录也可以快速访问，只需在浏览器中输入facebook.com/ads/library，或利用Facebook的搜索功能查找“Facebook 广告库”即可。

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如何使用Facebook广告库？

在Facebook上，有超过1000万活跃的广告商，其中93%的营销人员会定期投放Facebook广告，它的界面既友好又简单，搜索选项也很清晰，用起来特别方便。下面，我和大家介绍一下如何使用Facebook广告库：

1.选择你的国家和广告类别

进入Facebook广告库，输入搜索信息即可继续。

    选择你关注的国家/地区，这对跨境企业或关注国际市场的用户很重要。可以从“所有广告”开始浏览，如果广告涉及争议性话题或特定领域，可以选择相应类别。

2.搜索品牌、关键词或行业

在搜索框中输入你想研究的关键词，比如品牌名“Apple”或产品类型“健身器材”。之后，你会看到一个下拉菜单，列出了所有名称中包含这个关键词的广告客户。

    深入了解品牌：很多大品牌会根据不同的地理位置开设多个广告账户，这是因为它们希望针对不同国家的受众推出特定的促销活动。寻找创意点子：试着输入与你业务相关的关键词，比如你卖健身产品，就输入“锻炼”、“健身装备”之类的词，看看其他品牌是怎么做的，也许能给你带来些灵感。

3.过滤搜索结果

在页面的右侧，你能找到“过滤器”这个选项，它提供了多种筛选条件，比如语言、广告商、投放平台、广告的活跃状态，还有按日期筛选等等。利用这些过滤工具，你可以轻松地对广告列表进行更细致、更精准的筛选。

为了获得更实用的结果，我建议你优先考虑以下几个过滤器：

    广告商：重点关注那些与你的业务有直接或间接竞争关系的品牌或企业，了解他们的动态。日期与展示次数筛选：用这个过滤器可以知道某段时间内的广告趋势，它能帮助你分析品牌的广告策略是如何随时间变化或发展的。活跃状态过滤：使用这个过滤器可以快速查看当前正在投放的广告，它能让你立刻聚焦于市场的最新动态。

4.根据你的发现优化广告

筛选过后，你可能会有数十甚至数百个广告案例需要审核，为了将这些信息有效转化成竞争分析的成果。我建议首先要查看广告的播出时长，长时间持续投放的广告往往意味着它们为广告商带来了积极的市场反馈。

接下来就是深入评估广告的创意与文案。识别并分析那些表现优异的广告中所采用的视觉元素与文字策略，从中汲取灵感，优化广告系列，并在媒介管家平台开启广告自投，提升你的广告效果。

以“JustFit: Lazy Workout & Fit”为例，它巧妙地利用客户推荐与评论来推广其健身应用，这种个性化且与内容相关的营销策略可以为你的广告活动提供了宝贵的参考。如果你在分析多个竞争对手广告中获得了不同的启示，我建议你实施A/B测试来验证，找到最适合自己的广告策略。

5.确定广告商的目标受众

判断广告是再营销给老用户还是吸引新用户，查看URL中的UTM参数。有“再营销”或“utm_campaign=mof-retargeting”通常意味着再营销给未转化的老用户。研究同一广告商多个广告的定位参数，可了解他们的受众策略，优化你的定位。

6.评论平台和投放策略

分析广告策略时，查看其投放的平台列表，如Facebook、Instagram等，能了解广告覆盖的受众。如果集中在Audience Network，可能针对广泛受众；而在Instagram上，则可能针对年轻或视觉偏好用户。同时，注意广告是否采用“动态创意”自动化展示，以适应不同受众。

7.收集类似广告并做笔记

如果你发现某竞争对手广告效果好，首要任务是将它与其他对手广告对比，找出共同的成功元素，并在媒介管家平台上开启广告投放。同时，观察行业趋势，如语气、视觉风格等共性，考虑如何利用这些趋势优化自己的广告策略。

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如何进行市场调研与竞品分析？

在当今竞争激烈的市场环境中，利用Facebook广告库进行市场调研与竞品分析成为了广告策划的关键步骤。通过深入挖掘广告库中的丰富资源，我们可以精准把握行业动态，洞察竞争对手策略，为制定高效广告活动奠定坚实基础。

1.如何使用Facebook广告库进行市场研究

市场调研是策划高效广告活动的基石。以下是如何利用Facebook广告库来实现这一关键步骤：

    竞争对手分析：浏览竞争对手在Facebook上投放的广告，掌握其当前的广告动态，这包括创意元素分析、发布策略观察、广告效果评估等等，对此，如果你需要专业的指导，可以扫码联系媒介管家Facebook代投专家！行业趋势追踪：紧跟您所在行业的广告趋势，利用广告库中的过滤器功能，深入探索不同媒体类型（视频、图片等）的流行广告格式与信息点，发现可融入自身广告策略的新趋势。目标受众分析：细致分析竞争对手广告的内容与背景，尝试推断其目标受众的特征，进而优化您自己的受众定位策略，实现更精准的广告投放。竞争对手实验观察：特别关注那些标注有“多版本”的广告，学习竞争对手如何设计并测试广告的不同版本。从中汲取经验教训，以不断提升广告效果。

2.如何检查竞争对手的Facebook广告

    搜索对手名称：在Facebook广告库中输入对手名字。筛选结果：用过滤器按位置、类型或状态筛选。查看广告详情：点击广告查看创意、文案和展示位置。

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如何用Facebook广告库优化广告？

现在，我们已经对Facebook广告库的基础知识有了初步了解，接下来，我们将更深入地探讨其战略性的应用，以助力我们的广告活动。

1.精准监控竞争对手的广告

在商业竞技场中，了解对手的动态是取胜的关键。借助Facebook广告库，我们可以：

    细致审视竞争对手的广告，深入剖析其信息内容、视觉设计以及优惠策略，从而洞察其营销战略的核心。研究并学习对手广告中的文案撰写技巧，识别出哪些语言风格和语气在我们的行业中更为有效。密切跟踪特定广告的投放时间，这可以作为评估其市场反响和成功程度的一个重要指标。

在掌握了这些宝贵信息后，我们可以针对性地调整自己的广告策略，确保广告在激烈的竞争中提升市场声量。

2.从广告库中汲取创意灵感

创意是推动广告活动成功的关键要素之一。当创意遇到瓶颈时，Facebook广告库便成为了我们的灵感源泉：

    我们首先可以浏览竞争对手的活跃广告，观察并记录下他们使用的信息点、促销手法以及创意元素，特别留意那些反复出现或特别具有创意的主题。接着，我们可以分析不同广告格式的效果，比如视频广告的吸引力、轮播广告在展示产品方面的优势等，从而为自己的广告系列设计提供灵感。更重要的是，我们不应将视野局限于直接竞争对手，而是应该广泛探索相关行业乃至跨行业的广告，寻找那些能够激发我们创意火花的独特概念。

在收集到足够的灵感后，我们可以将其整理成一份资源库，在构思新的广告活动时随时取用。

3.把握季节性趋势，抢占市场先机

季节性趋势对于许多行业来说都至关重要。在Facebook广告库中，我们可以提前洞察并把握这些趋势，为即将到来的季节性活动做好准备：

    首先，我们需要明确自己的目标市场和行业特点，然后利用广告库搜索竞争对手或领先品牌的相关广告。同时，我们还可以输入特定的节日或季节性关键词（如万圣节、圣诞节等），以快速定位到相关的广告内容。
    在浏览广告时，我们要特别注意那些与季节性事件紧密相关的广告主题、信息传递方式以及创意元素。通过分析这些广告的变化趋势，我们可以预测并适应市场的季节性需求。此外，我们还可以利用广告库中的日期范围过滤器功能，追溯特定广告系列的启动时间和投放时长等信息。这些信息将有助于我们更好地规划自己的广告活动周期和预算分配策略。

除了以上3大常见应用策略外，你在实际操作Facebook广告库时，是否还发掘其他具有战略性的独特用法？非常期待你可以在评论区分享你的见解。

同时，在近期与客户的交流中，我注意到不少广告商在寻求出海增长机会，我建议有这样需求的用户扫码联系媒介管家Facebook出海专家，我们将为您提供一对一、个性化的解决方案，帮助你精准导航海外市场。返回搜狐，查看更多