您想学习一些 Instagram 营销技巧吗？

好吧，在我教你之前，让我先给你一个 Instagram 的概述。

自创建以来，它已成为分享照片的终极平台，该应用程序在全球拥有超过 13.18 亿活跃用户。

网站上还有大量影响者和大量追随者;通过正确的计划，您也可以成为一个有影响力的品牌。

要在 Instagram 上取得成功，您需要发布正确的内容以保持与当前关注者的相关性，同时吸引新的关注者。

但是，了解哪些类型的帖子最适合扩大您的受众可能需要做很多工作。考虑到这一点，我将教你一些最好的 Instagram 营销技巧，帮助你在网上茁壮成长。

什么是 Instagram 营销？

Instagram 营销是指品牌利用 Instagram 的力量触达目标受众以产生品牌知名度和分享产品的过程。该平台为营销人员或企业提供了多种与他们所需的受众建立联系的途径，包括付费和非付费选项。

从这些统计数据中，很容易看出 Instagram 是营销人员和企业主的绝佳去处。

为什么营销人员应该关心 Instagram？

虽然该平台拥有 31.5% 的 25 至 34 岁人群，但这款照片分享应用程序也吸引了所有年龄段的观众，其中 30.1% 的 18-24 岁人群、16.1% 的 35 至 44 岁人群和 8% 的 45 至 54 岁人群积极使用 Instagram 平台。

这些数据表明，尽管受众的认知不正确，但您的目标受众很有可能正在登录 Instagram，并且您需要在他们登录时用内容问候他们。

除了用户的庞大规模和多样性之外，90% 的 Instagram 用户至少关注一家企业。与其他社交平台相比，这种与公司的有机互动形成了鲜明的对比。

除了这些指标之外，Instagram 也是营销人员的梦想，原因还有其他各种。我们在下面分解这些。

    叙事：尽管 Instagram 并不专注于传统的书面故事讲述，但该平台是通过图像分享叙事，这是营销的核心。该平台非常适合通过美观的帖子、故事和广告让您的品牌故事栩栩如生。覆盖面： 每月有超过 10 亿个帐户使用 Instagram。十亿。该平台提供几乎无限制的受众访问权限，让您大幅扩大影响范围。社区参与：我们在上面讨论了 Instagram 与品牌的高互动率。除了这个数字之外，Instagram 还为营销人员提供了与社区成员建立联系的独特机会，促进了对话和参与。竞争对手： 即使您目前没有使用 Instagram 营销作为策略，您的竞争对手也很有可能是。利用该平台的可见性来评估您的竞争对手分享的内容、表现良好和表现不佳的内容。通过了解直接竞争对手的失败和成功，为您的社区建立最佳实践。

当与使用统计数据相结合时，Instagram 营销的这四个好处使您在平台上的存在成为必须的。

如何在 Instagram 上开始您的品牌

虽然这在理论上听起来不错，但您如何实施在 Instagram 上营销品牌的实际做法？我们已经为您准备好了。

自定义您的 Instagram 业务帐户

在将自己确立为企业后，您可以优化您的个人资料以获得成功。

Instagram 为企业提供了个人帐户无法提供的各种独特功能;你最好利用所有这些。

    联系信息：包括您的实际地址、电子邮件地址和电话号码，以便关注者可以直接与您联系。当您添加此联系信息时，Instagram 会自动构建相关按钮（电话、查询路线、电子邮件）。类别： 这些分组在您的名称下显示为圆形主题，是展示您的品牌内容的一种简单方式。查看我们的页面，了解我们是如何做到的。行动号召按钮：您可以根据您的业务产品定制这些按钮，以允许访客执行特定操作，例如预约或预订。要将这些按钮合并到您的配置文件中，请选择 Edit Profile （编辑配置文件）、Contact Options （联系人选项），然后添加 Action 按钮。

制定 Instagram 营销策略

无论您是初学者还是希望提升您的 Instagram 营销策略，以下四个步骤都可以帮助您精心策划成功的活动。

    设定一些目标。这些因企业而异，具体取决于您的最终目标。无论您是想获得新的潜在客户还是将您的品牌定位为行业领导者，您都需要明确描述您的活动努力实现的目标。关键字研究是任何成功的数字活动的必要条件。Instagram 也不例外。尽管 Instagram 拥有令人惊叹的视觉图像，但许多发现都是通过使用主题标签进行的。由于该平台非常依赖主题标签来帮助用户找到相关内容，因此关键字是平台上发现的基础。定义您的受众。我们已经确定 Instagram 的受众非常庞大，但这并不意味着您的受众是庞大的。明确定义的受众可以增加触达最有可能采取您期望操作的个人的几率。进行竞争对手研究，了解您所在特定市场的最佳实践。在制定 Instagram 营销策略时，请更深入地研究竞争对手的数据，以详细了解他们的表现。通过将竞争对手的数据与您自己的数据进行比较，您可以获得对绩效的真实看法并相应地定制您的策略。

开始发布内容

在制定可衡量的策略并建立您的个人资料后，是时候发布内容了。

但是，在选择 Publish （发布） 之前，您应该仔细考虑您发布的内容、发布时间以及 Publish （发布） 的美感。

在任何社交平台上，您的企业都必须传达品牌声音。该声音不仅指实际的书面文本：它还包括您的帖子和主题标签的调色板、帖子类型和主题。

颜色

色彩心理学在内容营销中起着重要作用，因为特定的颜色会引发观众的情绪反应。在为您的 Instagram 帖子选择调色板时，请选择体现您品牌整体信息的色调。

查看旅游网站 Le Postcard 上的这个网格。

该公司突出了让观众梦想假期的蓝色调。

选择调色板时，请务必选择体现您品牌精髓的色调。然后，在您的内容中拉取该调色板。

帖子类型

Instagram 为营销人员提供了多种帖子类型，包括标准图片帖子、卷轴、IGTV 等等。您选择的帖子类型也与企业的品牌有关。

例如，您推广的业务是有趣、随意还是正式的？

对于更轻松的企业来说，引人入胜、有趣的视频是吸引观众注意力的可靠方式。

相反，滑稽的视频很可能是更严肃的组织要避免的途径。

主题标签

我们已经讨论了主题标签如何帮助您发展社区。Instagram 为主题标签留出了很多空间，每个帖子有 30 个空间。但是，一般的最佳做法是避免使用太多，因为它无助于分发;3-5 个就足够了。

您的主题标签还应反映您品牌的声音和身份，让潜在的社区成员通过搜索他们的兴趣来找到您的业务。

此外，您还需要：

    避免使用通用主题标签使用已建立的、特定于利基市场的主题标签来帮助提高可发现性包含相关的话题标签从主题标签开始，让我们讨论与您的关注者互动的重要性。
与关注者互动

每个人都希望被听到，您的 Instagram 关注者也不例外。因此，通过喜欢他们的帖子和回复他们的评论，确保他们知道您听到并欣赏他们。

这种做法可以建立对您的业务的善意，并鼓励追随者再次与您互动。

看看 Supergoop 的这篇文章，Supergoop 是一个防晒霜品牌，它回应追随者并鼓励追随者在对话中标记他们的朋友。这种策略进一步扩大了覆盖率和认可度。

跟踪您的分析

Instagram 有一些非常全面的分析，可以让您鸟瞰您的表现和精细视图。虽然您可以探索多个指标，但我们建议您非常熟悉以下主要指标。

覆盖率

通过覆盖面指标，您可以了解有多少独立账户查看了您的帖子。

如果您的帖子的覆盖率得分异常高或低，您可以评估影响结果的因素。例如，您使用了哪些主题标签？你什么时候发帖的？您的号召性用语 （CTA） 是否清晰？

根据覆盖面指标提出这些问题可以帮助您优化未来的广告活动，以获得更好的效果。

您可以通过将帖子的总覆盖率除以您拥有的关注者数量来衡量您的覆盖率。

销售

除了 Instagram 的购物功能外，还可以通过向链接添加 UTM 参数来吸引人们访问您的网站。

此功能可让您跟踪转化，包括您通过 Instagram 赚取了多少收入。这些指标存储在您选择的网络分析程序中，可以提供有关您的 Instagram 营销策略带来多少流量以及哪些内容转化为实际销售额的切实见解。

节省

Instagram 保存允许用户通过选择帖子底部的“书签”项来“保存”帖子以备后用。

通过跟踪一段时间内的保存，您可以确定哪些内容片段推动了最多的保存次数，并调整您的 Instagram 营销策略以反映这一点。

虽然 Instagram 营销策略师可以深入研究许多其他指标，但这三个指标提供了表现良好的内容的清晰视图，为当前和未来的策略提供信息。

Instagram Marketing 的重要提示

Instagram 拥有数百万活跃用户，是企业营销其产品和服务的主要平台。然而，由于有这么多品牌争夺注意力，要从人群中脱颖而出往往具有挑战性。

如果您需要入门帮助，以下是我们在 Instagram 上进行营销的重要建议。

1. 使用免费的 Instagram 营销工具

Instagram 上的企业资料与 Meta 企业资料并没有什么不同。

通过 Insights，您可以查看展示次数、参与度数据等统计数据。

您甚至可以了解关注者的人口统计数据，包括有关他们的年龄、性别、位置和最活跃时间的信息。

见解也不仅仅是概括的。例如，您可以获得有关当周帖子的具体见解，这些见解显示您在该时间段内获得了多少展示量以及您的热门帖子是什么。

这些免费工具是无价的，因为您可以使用它们来准确了解用户如何与您的内容互动。

您了解用户如何与您的帖子互动的次数越多，您就越能更好地调整您的内容以提高参与度。

一类几乎总是引人注目的帖子是产品预告片。

2. 发布产品预告片，（温和地）敦促人们购买

如果您可以通过在 Instagram 上发布产品预告片来销售更多产品会怎样？

嗯，你可以。

Instagram 是宣传您的产品的好地方。如果你打得好，你也不会用广告惹恼或吓跑用户。

如果你太咄咄逼人，追随者会像苍蝇一样下降。但是，产品预告帖子是一种谈论您的产品并增加兴奋度的简单方式，而不会看起来您太努力了。

以下是 Gilt 的 Instagram 页面上的一些帖子，这些帖子并不直接尝试销售产品，而是为关注者提供了一个指向其 Instagram 商店功能的链接，用户可以在其中浏览该品牌的所有库存。

广告之所以有效，是因为它们不咄咄逼人。他们很悠闲。他们用折扣和产品图片来取笑用户下载应用程序并货比三家。

这几乎适用于任何行业。例如，星巴克通过宣布具有鲜明图像的季节性饮品来取笑观众，而不是试图强迫人们购买它们。

如果没有，他们至少会通过点赞、评论或与朋友分享来参与您的帖子;不要害怕通过发布产品照片来炫耀商品。轻轻地做。

它还有助于创建一些赞助广告。

3. 创建赞助广告

Instagram 广告在平台上已经变得司空见惯。最好的部分是什么？您可以通过设置广告预算来控制您想在他们身上花多少钱。

您可以只展示一个赞助广告，也可以使用轮播功能展示多个广告。

这使品牌能够以全新的方式定位他们的受众。在赞助帖子之前，只有关注您帐户的用户才能看到您的更新和照片。

现在，品牌可以将他们的照片推广给适合目标受众的任何人，以比以往任何时候都更进一步地扩大他们的影响力。

对于搜索广告，使用引人入胜的内容来吸引您想要吸引的目标人群。

您还可以将现有帖子转换为搜索广告，因此请密切关注您的热门帖子。

您可以稍后通过搜索广告将这些高绩效帖子推送给潜在顾客。

同时向不同的受众发布多个帖子，以提高参与度。请记住，您可以发布许多其他形式的搜索广告，例如：

    相片视频卷轴轮播广告/动态广告故事Stories 画布

无论是否赞助，Instagram Stories 或 Reels 都是与关注者联系的另一种绝佳方式。

4. 使用 Instagram 故事

如果您想产生潜在客户，Instagram Stories 可以为您提供帮助。此功能与 Snapchat Stories 非常相似（甚至是直接竞争对手）。

Instagram Stories 不是出现在新闻提要中，而是出现在其上方的一个小区域中。

它们仅持续 24 小时，但您可以保存到您的任何设备并在以后重复使用它们。

Instagram Stories 为品牌带来的好处确实是无穷无尽的。对于初学者来说，Stories 显示在关注者时间线的顶部，用户每天都会查看。

品牌可以使用故事来捕捉幕后内幕帖子，这些帖子可能不如常规帖子那么 “高质量”。

此外，您不必担心发布与您的品牌或 Instagram 页面关于 Stories 的 “审美” 一致的内容。

Instagram 还可以轻松地在故事功能中尝试不同类型的内容，例如照片、短视频、倒带视频、直播视频、Reels 或回旋镖。此外，您可以使用 Canva 和 InVideo 等工具为您的故事创建令人惊叹的图像和视频。

Instagram Reels 是长达 60 秒的短视频。与故事不同，这些故事不会在 24 小时后消失。与 TikTok 非常相似，您也可以使用一组内置的编辑工具来增强视频。

您还可以在 Stories 中标记其他帐户，如果您与其他品牌或影响者合作，这非常有用。

人脸滤镜、文本或贴纸使编辑图像或创建有趣、引人注目的视觉效果变得容易。但是，许多有用的应用程序与 Instagram 集成以进一步增强您的帖子。

您可以在任何给定时间添加到 Stories 的帖子数量是无限的，并且该功能适用于全球所有企业。

您可以从您的计算机和 Instagram 应用程序访问故事，您可以根据您正在查看的页面隐私设置将它们分享为直接消息。

如果您还没有与已经在 Instagram 上大放异彩的影响者合作，请找到一些您想合作的人并与他们联系。

如果您想在 Instagram 营销中实现多样性，Instagram Reels 还有很多机会，包括：

    双摄像头（允许同时使用前置和后置摄像头）。照片混搭（允许用户混搭公开发布的视频）交互式贴纸（您可以添加到 Instagram 故事并允许观众互动的可自定义图形）网格固定（允许用户在其个人资料页面上展示三个图像/卷轴）合作伙伴收件箱（品牌与影响者/用户就潜在合作进行接触的地方）查找创意（帮助您发现 Instagram 创意）Reels 和 Stories 的自动字幕（语音文本转录）日历工具和订阅通过 Reels 进行视觉回复（允许您向视频添加用户评论）

您可以使用其中一些工具，例如“合作伙伴收件箱”和“查找创意”，来帮助与影响者建立关系并进一步建立您的品牌。

5. 与有影响力的人合作以获得更广泛的影响力

如果您想在 Instagram 上接触潜在客户，最快的方法是通过已经建立了拥有大量追随者受众的影响者。

越来越多的人根据他们在 Feed 中看到的他们关注的有影响力的人那里的内容来购买服务或产品。他们信任他们。

在您的策略中实施影响者营销很有可能成功，Instagram 是影响者活动最受欢迎的渠道。

如果您与合适的行业影响者合作，您就可以将您的品牌展示在这些用户面前。

第一步是确定一些具有与您的产品或服务相关的受众的影响者。

以下是 Gravity Blankets 如何利用影响者 Jessi Smiles 在她的 Instagram 页面上推广他们的产品的示例。

该帖子有数千个赞。

如果您抛开可以从影响者活动中获得的短期收益和直接销售，那么还有更多的长期利益。

如今，真实性对品牌至关重要，并且最能引起顾客的共鸣。

如果您与每个影响者建立关系，您将在新受众中建立持久的品牌知名度。此外，如果你打得好，你甚至可以与顶级影响者合作以获得数百万个赞，就像可口可乐对 Selena Gomez 的这篇文章所做的那样。

6. 想出一个交互式品牌标签

如果您想要即时参与，交互式主题标签是获得它的好方法。

Red Bull 已经积累了近 500,000 篇帖子，其中包含他们的标签 #givesyouwings。

然后，客户可以使用该标签发布用户生成的内容。这允许用户搜索与您的品牌相关的所有帖子。

它还允许您轻松搜索您可能要考虑在您的页面上重新发布的图像。

创建您的公司（和其他用户）可以搜索的主题标签本质上是免费广告。

每当有人使用该标签发布照片时，他们都会向他们的关注者展示您的公司。

如果您已经有一个流行的品牌口号或短语，请考虑将其设为您的品牌主题标签。例如，可口可乐通过其标签 #ShareACoke 成功地实现了这一目标。

但是，无论您发布什么，您都必须在正确的时间发布，并避免过度发布。

7. 在正确的时间发布（不要过度发布）

在 Instagram 上过度发布是关闭现有关注者的可靠方法。

如果他们在他们的新闻提要上看到的只是您的品牌，他们可能会尽快取消关注您。

但是，您希望始终如一地发布以定期留在他们的新闻提要中。

最好的方法之一是只在关注者在线的高峰日和时间发帖。

根据 Later 的说法，在 Instagram 上发帖最糟糕的日子是周六早上，而每天凌晨 12.01 到上午 9 点之间是发帖的最佳日子。

根据他们的研究，相对于您所在的时区，一天中最好的发帖时间是凌晨 4 点。

这些时间与人们准备上班或通勤（以及查看当天的社交媒体）的时间相关。

您可以在 Instagram Insights 中找到您的关注者最活跃的时间，因此您发布的最佳日期和时间可能会因您的特定受众而异。

使用 Hootsuite、Later 或 Sprout Social 等工具安排您的帖子在这些日期和时间上线。

研究还表明，您应该每天发布一到两次，但不能多或少。

如果您想发布更多内容，请使用 Instagram 的轮播相册功能以幻灯片格式发布多张图片或广告。

这样，您就不会压倒您的关注者的提要。

做出这些更改后，请跟踪您的指标以密切关注您可以改进 Instagram 营销策略的领域。

8. 确保跟踪正确的 Instagram 指标

虽然监控您的关注者数量很重要，但其他关键指标可以让您更全面地了解您的受众以及他们如何与您的内容互动。

我能给你的最好的 Instagram 营销技巧之一是衡量正确的指标。这意味着：

    参与率：有多少用户通过点赞、评论、分享、保存或私信与您的内容互动？是否有效果最好的内容类型？追随者增长率： 衡量受众增长速度的指标。该指标可以成为平台上成功的重要标志，因为它显示了您的内容获得了多少吸引力。网站流量：您的客户中有多少来自 Instagram 并直接访问您的网站？使用分析来了解您的 Instagram 流量转化了多少。每个帖子的链接点击量：这是有人点击您 Instagram 帖子中的超链接的次数。每个帖子的链接点击次数越高，就越能表明人们对您发布的内容感兴趣并希望了解更多信息。Instagram 上关注者的参与率：指通过点赞、评论、分享或收藏与您的帖子互动的关注者的百分比。高参与率意味着您的内容与您的受众产生共鸣，并且可以提高平台上的知名度和增长。

除了指标之外，另一个值得关注的功能是标记。请继续阅读以了解更多信息。

9. 您的内容中有产品？标记他们

使用此功能，Instagram 用户可以从社交媒体网站购买商品。当用户点击 Instagram 标签时，他们会获得有关该产品的其他信息，并可以当场购买。

    为想要购买他们在平台上发现的产品的客户提供无缝的购物体验。无需手动搜索和多次点击，为客户和企业节省时间。允许品牌更有效地跟踪其 Instagram 帐户的销售情况。此外，添加标记可以提高可见性和转化率，同时改善客户体验。

这就是涵盖的标签。接下来是一些 Instagram 营销技巧，可帮助您制作卷轴。

10. 了解如何让 Instagram Reels 为您的观众服务

如前所述，Instagram Reels 允许用户创建短视频。这些最长可达 60 秒，并与他们的追随者分享。

Instagram Reels 为企业和个人提供了一个吸引观众的绝佳平台。

    洗脑故事探讨Reels 选项卡

Instagram 提供了一些营销技巧，可帮助您从速推卷轴中获得更多收益，包括：

    卷轴必须少于一分钟，并且纵横比为 9：16。投放广告后，请查看“数据分析”选项卡，了解广告的表现。然后，继续提升您的卷轴以与您的受众建立联系并获得潜在的潜在客户。

请记住，根据 Instagram 规则，内容（包括第三方 IP 内容）不符合速推的条件。

11. 跟踪新的更新和功能

想要一种简单的方法来保持竞争优势并最大化您的营销吗？你当然知道！

这是我能给你的最基本的 Instagram 营销技巧之一：及时了解 Instagram 的功能和更新。

我几乎可以保证您的许多竞争对手不会这样做。他们可能会：

    没有时间自满认为他们目前的方法对他们来说效果很好

无论他们的理由是什么，这都无关紧要。您将以不同的方式做事，并利用最新/新功能，例如：

    创作者市场，您的品牌可以在此联系创意人员并发送提案。订阅，如果您想在 Instagram 上赚钱，您可以在其中创建独家内容并向订阅者收取访问费用。网格固定，使您能够将三个帖子固定在 Instagram 网格的顶部。

想要更多 Instagram 营销技巧？让我们继续讨论一些常见问题。

常见问题

如何在 Instagram 上营销我的小企业？

无论您是跨国公司还是刚起步的小型企业，您都可以在 Instagram 上有效地推销自己。以下是您今天可以采取的一些步骤：

    更改为企业帐户：如果您尚未设置 Instagram 帐户，请先设置。或者，将您的常规 Instagram 帐户切换到企业帐户。创建强大的个人资料：您的 Instagram 个人资料通常是潜在客户对您业务的第一印象。确保它准确反映您的工作并包含关键信息，例如联系方式和网站链接。连接您的产品目录：前往“电商管理平台”，然后按照那里的步骤操作。 设置 Instagram 购物：这里有一个指南可以帮助你。

现在，您可以开始构建您的社区。作为企业主，您应该已经对吸引客户的内容有一个很好的了解。

以下是直接来自 Meta 的一些 Instagram 营销技巧，以进一步推广您的业务：

    与您的社区互动。启动用户生成的内容活动，让您的购物者在 Instagram 上分享图片和其他内容。考虑速推表现优异的广告关注您的利基市场中的其他帐户;他们可能会关注您！使用 Instagram 的各种工具开始营销。请记住，多样性是调味品，因此请选择图像、卷轴等的组合，并衡量表现最佳的内容。

这足以让您开始跑步，但如果您需要有关 Instagram 营销的更多技巧，请查看 Neil Patel 博客以获取更多帖子。

Instagram 上最好的发帖策略是什么？

对一个人有用的东西可能对另一个人不起作用。但是，有一些通用准则适用于每个人。

确定您的目标受众并确定他们在平台上最活跃的时间至关重要。了解这些信息后，请相应地安排您的帖子，以确保最大的覆盖面和参与度。

另一个关键因素是一致性;目标是每天至少发布一到两次，但保持质量而不是数量。

此外，在每篇文章中使用与您的品牌和内容相关的主题标签。这有助于提高尚未关注您并且可能会发现您的内容有吸引力的人的知名度。

Instagram 营销有效吗？

如果做得正确，Instagram 营销会非常有效。

根据 Hubspot 的数据，它在 2023 年的投资回报最高，专家认为 Instagram 营销将继续表现良好。

最后

虽然涉足社交媒体营销的世界似乎势不可挡，但使用这些 Instagram 营销技巧可以让您的下降变得简单。

当您努力增加追随者并与目标受众互动时，请务必密切关注您的指标，包括应用程序本身提供的指标以及来自 Google Analytics 等外部平台的指标。

使用这些指标，不断监控和调整您的帖子。