TikTok上爆款商品的三大特质

01 合理定价

理想的售价通常是成本加上运费总值的三倍左右。商品价格过低可能导致无法覆盖物流和运营成本；而过高，则可能面临虽然商品品质优良但消费者望而却步的情况。特别是在抖音环境中，目前较低价位且性价比较高的商品更容易受到青睐。一般来说，具备爆款潜质的商品往往是价格亲民、体积小巧、便于运输的产品。以印尼小店为例，表现优秀的商品通常价位适中而非昂贵。

02 明确且有力的卖点

在TikTok平台上，商品即内容，要在短短几十秒内突出重点，聚焦传达单一核心卖点。例如，如果推销一款适用于所有肤色的粉色闪亮眼影，就应当集中强调其通用性这一卖点。挖掘卖点的过程至关重要，一件商品可能拥有多达十几个卖点，但你需要找出最能触动目标用户群体的那个，这要求你深入了解自己的用户群和产品本身，平时要注意观察和总结，以便关键时刻能找到最具吸引力的卖点。

03 引人入胜的品牌故事

品牌的创建背景或产品的设计理念为何？

你可以讲述产品是如何基于消费者的痛点或深入的市场潜在需求调研而诞生的，特别是那些创新型品牌，它们的产品正是为了填补市场上现有产品无法满足消费者日益精细化需求的空白。例如，提及备受女星喜爱的戴森吹风机（因其不损伤发质的特点），以此说明产品是如何满足特定市场需求的。

曾经有一家佛山的客户，他们每日在TikTok上记录自家生产线的生产过程。起初并未取得显著成效，但他们坚持不懈。最终，这段视频被一位海外大客户注意到，促成了百万级别的大订单。在商品同质化严重的当下，品牌故事成为了彰显品牌差异化的重要手段，通过塑造独特的品牌个性，不断贴近消费者的价值观念。从爆款单品走向超级品牌的旅程中，一个引人入胜的故事不可或缺。

综上所述，TikTok上爆款商品的三大特征概括起来即是：合理定价、明确卖点和动人故事。

TikTok爆款产品的共性特征还包括：

    商品价格区间通常介于9.9美元至44.99美元，这一区间内的商品在TikTok上较为常见。低于10美元的产品可能会因利润微薄而不易形成爆款。针对年轻受众群体，选择的产品应具有“新颖性”。TikTok的核心用户主要为16至28岁的Gen Z和千禧一代，他们乐于分享新鲜事物，产品的“炫酷”特性往往成为分享的首要因素。商品外观夺人眼球，易于引发关注。无论是美观的设计还是奇特的功能，都能产生共鸣，影响视频观看完成度。创造新的使用场景，生动有趣的场景展示能带来强烈的沉浸感和互动体验，快速激发购买欲望，让人一看就有立刻购买的冲动。结合地域特色，根据各地的风俗习惯、文化背景，挑选当地消费者喜闻乐见的产品，例如在夏季向美国市场推广制冰器、户外躺椅等季节性商品。避免选择高度同质化且受价格制约明显的产品。TikTok上的买家对价格敏感，对独特性较强的产品往往有更高的价格接受门槛。

打造爆款的三大关键步骤：

    产品属性自带强大的引流特性，这是我们在投入资源打造爆款前需要进行测款的原因，只有产品本身属性优越，才有成为爆款的可能，投入大量资金也不能强行造势。产品具备稳定的转化能力，一个小窍门是使产品在一段时间内维持较高的增长速度，以获取更多的曝光机会，进而提升转化率。达到一定的销量规模，这一点考验的是店铺整体运营实力，销量规模的积累不是一蹴而就的事情，商家应在自身能力范围内追求最佳效果。

对于选品的重要性，大家都心知肚明。若在实际操作中感到迷茫，可以通过市场调研了解哪些产品最受欢迎，以及哪种类型的商品更具市场潜力。