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目前TikTok和国内的某音一样，正在从以社交网络为载体的兴趣电商，过渡为一个货架电商和兴趣电商为一体的超级平台，很多人以为必须带货才能做好TK, 然后就自己把自己劝退了， 流量不为我所有，流量可以为我所用，商城店铺不仅有搜索带来的精准流量，还有达人带来的巨大流量

一、如何用好TT东南亚达人，快速获得曝光

1、如何建联达人

在建联达人前，需要先了解创建联盟计划。主要分为三类。

公开计划，是开放给联盟内所有达人的带货计划。任何达人如果对公开计划内的商品感兴趣，且在编辑联盟公开计划中没有把“同意”按钮打开，那么商品会在达人的TikTok Shop展示，达人可以主动添加到橱窗进行带货﹔如果打开“同意"按钮，则需要审核达人，达人可以主动向您提出申请。申请通过后，达人就可以开始带货。

定向计划是开放给联盟内指定达人的带货计划。可以主动向这些达人发出邀请，他们在TikTok Shop看到邀请后，可以直接添加到橱窗开始带货。

店铺计划作为商品基础佣金比例，可以一次性为商家中心的所有商品设置统一的佣金，使商品能够被更多达人销售，以提升店铺内的商品销量。同时，三种计划中佣金比例的展示优先级为︰“定向计划>公开计划>店铺计划”。

东南亚的达人整体变现能力还没有那么强，很多达人有自己的粉丝基础，有创作内容的能力，但是不太触碰电商板块。挑选达人可以看这些比较硬性的标准。目前越南的红人是机会较大，TT电商没有全面起量。越南几十万粉丝的达人整体月收入不到2000人民币。因此在一些国家可以选择建联100万以下的粉丝体量的达人，这部分人有粉丝基础。

三是粉丝结构，尽量满足成年粉丝占比大于50%、主要性别占比大于70%；主要地区至少20%以上。

四是账号类目标签，注意吸粉类账号、红人的特点是否符合推广类目

不同国家有不同文化，沟通起来非常困难，以下从四个点简单说明如何与达人合作。

第一个问题，新产品没有达人愿意带货。很多商家朋友做东南亚产品，利润率不高。当产品没销量的时候，其实没有达人愿意帮助带货。因为观众对产品认识度高的，带货难度就低。如果产品是新到东南亚，没有达人愿意带，不妨提高带货佣金，把货炒热。建联成功两到三个达人后，拿着这些达人的成功案例去跟其他达人聊。就比较好谈了，这时候再调低带货佣金。

第四个问题是寻找达人的节奏。根据两个节奏去走就可以。一是产品初期。产品刚到某个国家，没有市场认知，没有达人愿意建联，这个时候就提高佣金。初期进行撒网式覆盖，让市场接受产品，产生足够多的曝光，利于之后的优化。在广撒网后，取得了部分市场反馈，然后开始进行产品放大器，围绕着产品形成达人精细化运营，寻找跟产品对标的达人进行一对一深度洽谈，长期合作。因为某个达人长时间带货，信任背书也会提高。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注米饭，下期会给大家带来更多的干货。