营销战略规划内容8篇(全文)

营销战略规划内容（精选8篇）

营销战略规划内容 第1篇

营销文案及内容营销创作九阳真经

赢道顾问总策划、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》作者 “笔不生花始非墨，策不惊人死不休。文如看山喜高低，策如列阵察虚实。” “笔”乃文笔，笔不生花始于肚里墨水匮乏、灵感缺失；“策”乃策划、策略与创意。网络传播内容之魅力集中于集“笔”与“策”于一体，它需要以扎实的文字功底做基础，也需要有巧妙的策划意识做后盾。因此，传播内容的创作既要“笔生花”，又要融入强烈的策略意识。

创作时，不甘于平淡，喜欢山峦连绵起伏的错落感，追求“柳暗花明”的曲折离奇；策划，即谋略、计划和规划，它如细察虚实，排兵布阵，“决胜于千里之外，运筹于帷幄之中”，战而屈人之兵，百战不殆。

唯有如此，受众在阅读内容的第一眼时，才会被“花”的娇艳与芳香吸引；在详细阅读内容时，才会被策划的“诱饵”牵引，并逐步深陷销售闭环，最后掉进买单陷阱。

1、诱惑力的标题

推广内容要具备诱惑力，选择一个好标题非常重要，直接关系到客户是否会关注文章的具体内容，标题能够唤起读者的欲望，或标新立异，或直捣黄龙，直至要让读者蠢蠢欲动的感觉。

如果是媒体文章，好的标题对吸引更好的转载量相当有帮助。媒体文章可能还会有主标题与小标题，小标题就是各个部分的核心思想，都需要精心提炼，确保吸引力。

2、大角度的体裁与选题

形式就是情感表达的方式，我们在向读者传情达意的时候，也可以选择多种的表达形式，几乎所有书面体裁都可加以利用。

一般情况下，一个项目在初期的宣传时会选择客观描述型，比如消息、通讯稿等，在中期的宣传会选择故事情节型、情感煽动型、消费评价型等，比如记述文、散文、日记等，在后期宣传上会注重总结性的东西，通常会选择书信、报告、答记者问、评论等形式。

3、意趣横生的内容结构

结构为一篇作品的框架，也即一篇作品，通常会有不同的部分，不同部分安排什么内容，各内容之间怎么衔接，根据不同的轻重程度怎么样安排他们的顺序，推广信息放置到什么部分等，这个安排相当于一项策划。

透过一篇作品的结构，可以大致领会到作品的风格特色，属于情感煽动型，还是客观描述型，属于优雅清新型，还是故事叙事型，都可以透过其结构感觉到。因此，结构往往决定一篇文章的风格。与此同时，研究消费群体的阅读习惯，选择消费群体所喜好的结构，通常有助于抓住消费者眼球、打动消费者的心。

4、个性化的文字组合

语言是一门艺术，通过语言，除了能够感受到作者的文字功底外，还能领略其商业修养的境界。富有个性语言并不仅仅是追求词语的新奇，追求语言表达方式的新颖另类；同时要根据所要表达事物内容的特点、产品的特质以及行业背景等情况，而选择行业人士、目标受众所能很快领悟的语言措辞。

比如下面这样的段落会显得很有内涵：

（1）大雪封山，雨雪常常阻断村子通往县城的道路，手机信号也差得差点打不了电话。这里不是西北的某个深山老林，而是我的家乡——豫西的一个小山村。

（2）钟声又鸣响了„„一声又一声，静谧而安详，即使在女人做新娘的那个好月份里，钟声里也总带有秋天的味道。(《喧嚣与骚动》)另外，比如写一款女性用品的软文时，就应当从女性思维和日常行为习惯考虑怎么去措辞；化妆品、服饰类的推广作品，措辞就应当时髦、幽雅、柔媚；饮食类的软文，忌讳粗俗、恶心的词眼；家居建材类的推广文章，则要考虑到装修的特性。只有投消费者所好，勾起消费者阅读欲望，才能最终赢得其青睐。

5、曲径通幽的表达方式

语言修辞用得好，用得多，会让文章变得非常生动，同时可以加一些俗语、名人名言，不但增加文章的可读性，更能为文章加分，提升文章的品质，体现笔者博览群书学识广博，读者也更看重。

在写作时，可以从网上找一些世界名著的经典段子或名人的经典语录，比如叔本华说：一亿人中有一个天才。比如《简·爱》：你以为我贫穷、相貌平平就没有感情吗?我向你发誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你无法离开我，就像我现在无法离开你一样。虽然上帝没有这么做，可我们在精神上依然是平等的。

在作品中适当地添加一些背景与环境描写，会调动读者的兴趣。还可以用细腻的笔法着重描述某个细节，也会给人留下深刻的印象；多引用一些历史上曾发生过的案例，作为对比，无疑会提升作品的质量。

6、细！再细！更细！

品牌可能有很多优势，产品会有很多功能，因此我们在做文章的时候，没必要写成大而全的，可以从一点突破，深挖、深度、深入，做到与众不同，彻底秒杀读者。

一篇文章不是对产品所有功能都做一个从头至尾的介绍，而是需要从众多的产品功能中，选择一个最具有吸引力的广告诉求点。然后集中力量，把诉求点也最好的形式表达出来。

7、凤尾

别小看一篇文章的收尾，能否给人留下回味的余地，进一步加深读者浏览后的印象，文章收尾发挥着非常重要的作用。

精彩的收尾往往能让读者再次回头去看一下这篇文章，如何精彩？可以用一些比较有深度的句子，也可以引用一些很有力度的名言，当然要言简意赅。

8、系列与连续性

一般项目的推广宣传，不是靠一篇作品就能打响知名度，需要一个持续的过程，读者接受也需要一个过程，因此我们要对项目有个整体构思，不仅要能够单独写一些文章，而是要搞出一系列各种形式的作品。

每个系列都有那些重要信息点，那些信息点是必须的，那些是次要的，每篇东西在不同阶段宣传扮演什么样的角色等，这些，都是一个系统的策划过程，对整个推广内容进行系统的构思。

9、借花献佛

随时不忘借势热点，在一段时间里，一些热门的事件和人物往往备受关注，只要网上出现与之有关的内容，都可能吸引阅读。所以，无论是标题构思，还是内容创作，建议都引进一些社会热点元素，比如高大上、高富帅、涨姿势、屌丝等网络热词的使用；每个阶段的热门影视剧与走红明星等。

比如：《情人节那些高大上的鲜花礼盒》、《高大上的专业范儿!一位业主装修的十大经验》、《看《爸爸去哪儿》 学明星大宅装修风》等。

营销战略规划内容 第2篇

如果你去过旅游胜地旅游，你一定记得那些游客们，他们拿着地图、旅游书籍和大大的SLR 相机。来到这样的地方，旅游者们想的大概都一样吧，也许这是我这一生唯一一次来观光世界名胜的机会，当然什么都不能错过。但是指着旅游书籍引导前进方向，却不一定能

玩的最本地，最新鲜。

去年奥运会期间，成百万的各地游客蜂拥到伦敦。美国运通看到了一个把美国运通服务和理念整合起来推广给更多用户的绝好机会。

我们的想法其实并不新，我们要做旅游手册，但是我们的旅游手册在理念上和其他的手册很不同，这种新型的内容营销方式集合了旅游报道，地面接待和帮旅游者与当地“玩乐达人”建立联系等等方式，我们的手册不仅仅提供服务，我们还帮旅游者创建“独特”的旅

游经历。

以下就是6 条我们在做内容营销时遵循的法则：

法则一：别仅仅局限于你的品牌和用户需求，把品牌的内容营销提升融入社会大背景，但要找到相关性。

在伦敦奥运会期间，我们不仅仅只想到给美国运通的用户提供24 小时的有关旅游的私人服务，我们把所有旅游内容聚合在一起，所有来伦敦的游客都可以在内容聚合网站上找到旅游贴士，联系酒店和寻找体育场馆门票信息等等。我们网站的标示是夜幕灯光下伦敦城市的剪影，我们的目标就是让大家知道，美国运通帮你点亮你的伦敦之行。

法则二：做内容要有记者的眼光，嗅觉和速度

我们和英国国家旅游局“VisitBritain”和伦敦Telegraph 报纸合作，通过数据监测，找到了旅游者最感兴趣的内容主题，预测了旅游者最需要的信息，

我们和Telegraph 报合办了内容聚合网站“IntheKnow”，报纸的旅游、生活和城市版的记者和编辑会提供并维护内容，给旅游者支招，回答旅游者的问题等等。

法则三：让内容和消费内容的方式“流动”起来

旅游手册有一个最大的劣势：内容不是时时更新，旅游者买到书时，内容已经都是旧的了。内容聚合网站则不同，它时时更新，旅游者还可以使用自己的手机或者iPad 随时查看。

法则四：主动出击找到你的目标消费者建好网站后，我们没有等着读者去发现我们。凡是来到伦敦的游客，只要他们使用了美国运通卡，三个小时之内他们就会收到一封来自我们的邮件，欢迎他们来伦敦旅游，并向他们介绍我们的旅游内容聚合网站，告诉他们我们随时为旅游者服务。

法则五：提供真正的服务

为了做成这件事情，我们的旅游专家走遍了伦敦的每个角落，对伦敦好吃的好玩的地方，特别的服务等等都了如指掌。我们还提供免费电话号码，只要旅游者有需要，随时打电话，我们的专家就会回答他们的问题。这些问题和答案还会时时被收集整理放到我们的聚合

网站上，方便其他旅游者。出了旅游信息和旅游文章内容，我们的网站还根据旅游者的流量时时提供不同的折扣券。

法则六：让分享内容变得更容易更必要

营销战略规划内容 第3篇

一、营销、战略、营销战略及营销目标的含义

营销的含义:美国营销协会对营销作了以下定义:营销是一项有组织的活动, 它包括创造“价值”沟通输送给顾客, 及维系管理公司与顾客间关系, 从而使得公司及相关者受益的一系列过程。

战略的含义:在竞争中为达到一定的目的而进行的全局性、长远性的谋划。

营销战略含义:科特勒 (Kotler) 认为营销战略是业务期待达到营销目标的营销指南。营销战略与和环境及竞争条件相关, 是有关营销支出、营销组合及营销分配的决策。

营销目标:企业营销的目标当然要定位到实实在在的利润上, 但不仅仅如此。营销目标的定位还要考虑到消费者和社会的利益, 要能正确处理好企业与这些人和团体的利益关系。所以, 企业营销目标应该有三个层次:一是企业计划期的直接营销利润, 二是未来一定时期企业形象的增值, 即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象, 三是探索和积累营销经验, 培育造就一支高素质的营销人才队伍, 建立完善有效的营销网络体系。

营销目标和目标营销不是一个概念。所谓目标营销, 是指企业在市场细分基础上, 通过评估分析, 选定一个或若干个消费群体作为目标市场, 并相应地制定营销策略的过程。

二、营销战略内容

基于产品的营销目标, 营销战略包括STP战略、市场竞争战略、市场拓展战略和品牌战略四项内容。

1、STP战略

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写, 即市场细分、目标市场和市场定位的意思。它是战略营销的核心内容。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上, 确定自己的目标市场, 最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户, 或称市场定位理论。根据STP理论, 市场是一个综合体, 是多层次、多元化的消费需求集合体, 任何企业都无法满足所有的需求, 企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群, 即若干子市场。这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景, 并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后, 企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上, 并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息, 让他们注意到品牌, 并感知到这就是他们所需要的。

具体而言, 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场, 也是对企业最有利的市场组成部分。所以STP理论主要是指目标营销。

我们可以从三个方面去认识目标营销的理论依据:首先是企业资源的有限性。除了自然垄断、国家垄断的行业以及少数市场面极其狭窄的行业之外, 对于大多数行业而言, 一个企业是很难去满足其全部市场需求的, 因为会受到企业资源和能力的限制。也就是说, 企业只能去满足该市场上一部分消费群体的需求。其次是企业经营的择优性。既然企业只能去满足市场中的一部分消费群体, 那么, 他就会面临两种选择:一是不加区分地任意满足其中的一部分, 从策略上讲就是广泛营销。其结果是, 由于没有针对性, 市场群体的满意度就不会很高, 从而企业的市场竞争力也就不会很强;二是寻找到同其资源相匹配的, 有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体, 有针对性地去加以满足。这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提高, 又使企业的核心竞争力充分发挥。毫无疑问, 只要有可能, 企业都会选择后者。再次是市场需求的差异性。企业是否有可能找到这样一些在需求上同其他市场群体不同, 而需要有针对性地加以满足的市场群体呢?“消费者购买行为分析”告诉我们, 这样的群体确实是存在的。在各种因素的影响下, 市场消费群体之间存在很大的差异性, 从而构成了一个又一个在需求上各不相同的市场群体。从而就为企业有针对性地选择其目标市场提供了前提。

所以说, 企业不仅应当而且可能采用目标市场营销的策略, 以在市场中营造自身的特定优势。

2、市场竞争战略

竞争优势是所有战略的核心, 企业要获得竞争优势就必须作出选择, 必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色, 也会导致低于水准的表现, 它意味着企业毫无竞争优势可言。

竞争战略的一个中心问题是:企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳, 平均获利水平差的产业中, 竞争位置较好的企业, 仍能获得较高的投资回报。

每个企业都会有许多优点或缺点, 任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合, 就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略:成本领先战略、差异化战略及市场聚焦战略。

3、市场拓展战略

市场拓展战略包括有目标市场拓展战略和市场开发战略。

(1) 目标市场拓展战略, 是指企业在不改变产品原有性能的条件下, 开拓新市场的战略。目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以, 企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。目标市场拓展战略适用于:市场增长率和相对市场占有率都高的企业, 由于增长迅速, 企业必须投入巨资以支持其发展;市场增长率高, 相对市场占有率低。前途未卜, 也可能是投入市场时间较短的业务。

(2) 市场开发战略, 是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略。市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。市场开发战略是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。如果市场上企业现有的产品已经没有进一步渗透的余地时, 就必须设法开辟新的市场, 比如将产品由城市推向农村, 由本地区推向外地区等等。日本松下公司曾将国内已饱和的黑白电视机和老型号彩色电视机推向国外市场, 维持其增长速度, 就是市场开发战略的一例。

策略管理之父安索夫于1975年提出的安索夫矩阵, 以产品和市场为两大基本面, 区分出产品/市场组合和相对应的营销策略, 是应用最广泛的营销分析工具之一。

安索夫是以2x2的矩阵代表企业企图使企业收入或获利的四种选择, 包括:其主要的是企业可以选择四种不同的成长策略来达到增加入的目标。市场渗透、市场开发、产品延伸和多角化经营

4、品牌战略

创建一个强势品牌需要仔细的计划和很多长期的投资。一个成功品牌的核心是一个伟大产品或者服务, 并有创新的设计和出色的营销支持。一个公司的品牌战略反映了公司用于不同产品的品牌元素的数与性质。品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法, 包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。David A.Aaker认为:品牌资产是这样一种资产, 它能够为企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值;同时品牌资产又是与某一特定的品牌紧密联系的;如果说品牌文字、图形作改变, 附属于品牌之上的财产将会部分或全部丧失。

三、营销战略各内容之间的相互关系和作用

STP战略、市场拓展战略、市场竞争战略和品牌战略四项内容之间是有密切关系而又相互作用的, 以下作详细分析。

1、STP战略———竞争战略

STP战略着重于市场细分、目标市场和市场定位。它是战略营销的核心内容, 是前提。只有利用STP理论进行市场细分、确定自己的目标市场, 最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上, 才能确定企业在产业中的相对竞争位置, 即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位, 也叫“竞争性定位, 制定正确的企业竞争战略, 发挥企业本身的优势。而企业竞争战略的制定反过来又使STP战略的市场细分、目标市场和市场定位目标更明确、更淮确。

2、STP战略———拓展战略

利用STP理论进行市场细分、确定自己的目标市场, 研究产品生命周期, 制定竞争战略、营销策略, 可以为制定企业的拓展战略提供依据。反过来, 拓展战略的制定又能影响STP战略, 使企业更有目的地进行市场细分、确定自己的目标市场, 更能为企业服务。

3、STP战略———品牌战略

品牌是一项资产, 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法。STP战略着重于市场细分、目标市场和市场定位, 可以为品牌战略的制定、为建立品牌提供市场营销方面的依据和方法。同时, 当企业制定品牌策略后, 又能影响STP战略, 使企业更有目的地进行市场细分、确定自己的目标市场, 更能为企业服务。

4、竞争战略———拓展战略

发展战略虽然与竞争战略有联系, 有共同点, 但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争, 而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗, 而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。

企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力, 竞争力靠发展。如果部队素质太低, 无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低, 无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争, 也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的, 也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展, 在发展中竞争, 这是先进企业的成功之道。

因为发展战略与竞争战略的性质不一样, 所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系等分析, 而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇等分析。

发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等, 而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。

5、竞争战略———品牌战略

品牌资产是这样一种资产, 它能够为企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。同时品牌资产又是与某一特定的品牌紧密联系的。

每个企业都会有许多优点或缺点, 任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合, 就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略:成本领先战略、差异化战略及市场聚焦战略。

品牌是竞争的产物, 在激烈竞争中, 通过制定竞争战略、提高企业竞争优势, 为品牌建立、制定品牌战略。同时品牌的建立又能提高企业的竞争优势, 影响企业的竞争战略。

6、拓展战略———品牌战略

现在大部分消费者已进入“品牌消费”阶段。品牌战略是企业拓展战略的一部分, 企业在制定拓展战略时, 应同时考虑品牌战略, 比如品牌信誉、品牌差异化等。

摘要：经济全球化及市场竞争异常激烈, 采用正确的营销战略显得尤为重要。本文通过从营销、战略、营销战略及营销目标概念开始, 进一步了解营销战略的内容, 包括STP战略、市场竞争战略、市场拓展战略和品牌战略四项内容, 这四项内容是相互紧密关系又相互作用的, 只有了解他们之间的这些关系和作用才能制定正确的营销战略。

关键词：营销,营销战略,营销目标,STP战略

参考文献

[1]Christine Bittar.Seeking Cause and Effect[J].Brandweek, 2002 (11) .

[2]Keith H.Hammonds.Michael Porter’s Big Ideas[J].Fast Company, 2001 (3) .

[3]Michael E.Porter, Comprtive Advantage:Creating and Sustaining Superior Performance[M].New York:The Free Press, 1985.

内容营销战略中的4个关键挑战 第4篇

这是一个妥协，你们不是提供给了顾客一个具有很强吸引力的销售信息以得到他们的认同，促使他们购买，而是顾客自己有了选择，而且是你们提供给顾客这个选择的。

基于真实性、相关性和透明度，内容营销是前瞻性营销战略的一个核心支柱。在一个顾客被销售信息淹没的世界，在一个社交媒体有能力在大规模的人群中构建起某种关系的世界，在一个品牌缺乏顾客关注的世界，内容营销具有非常强大的力量。

这就是为什么64%的营销人员说，内容营销对他们“绝对”重要，而且其“营销效果真的很好”，另外30%的营销人员说内容营销“非常”重要。

鉴于此，这完全是我们意料之中的事情。在未来5年，超过74%的营销人员“绝对”会进行更多的内容营销，另外有19%的营销人员“非常有可能”会进行内容营销。

内容营销作为一个营销战略的普及，也许最明显地反映了营销领域顾客力量的广泛变化。营销不再是关于定位你们的产品，然后把人们推入一个“漏斗”之中以确定最终的购买者，营销是关于尝试吸引那些对销售信息和几乎无处不在的广告持怀疑态度和厌倦了的人群的过程。

从根本上讲，营销内容使得顾客在你们品牌上所花的时间，要比花在你们竞争对手品牌上的时间要更多。

当然，要做到这一点并不容易。在一个精炼的内容营销战略中，我们需要考虑以下4个关键挑战。

一、创建具有一定质量的营销内容

公司必须通过创作具有吸引力的营销内容来争夺顾客的注意力，所以营销内容的质量是我们要考虑的核心。

我记得过去曾经讨论过内容营销的最终结果。我曾跟几位首席营销官调侃说，内容营销的质量要求和预算增长得都非常快，如果事情继续以这样的速度进行的话，最终，我们的品牌就能跟好莱坞相媲美。公司将会把更多的资金投入到内容营销上，其目的是试图抓住日益重要的顾客注意力，使他们能够把品牌放在心上。

在2014年2月，乐高电影（Lego Movie）正式推出，这个品牌现在已经可以和好莱坞媲美了。然而，有点令人惊讶的是，乐高公司41%的营销人员说，制作保证质量的营销内容仍然是他们现在所面临的最大挑战。

二、确保营销内容的相关性

27%的营销人员说，构建一个内容营销战略最具挑战性的地方，是确定顾客到底想要什么，即确定哪些营销内容会对目标顾客具有吸引力。

你们所传播的营销内容，必须要在某些方面对你们的目标顾客具有吸引力、更加有用和更加有价值。此外，我们可以重新审视一下我们的社交媒体内容：你们讲给自己祖父母的故事与讲给你们最要好的朋友的故事应该有所不同。这一点与内容营销是一样的。如同传统的营销活动一样，为你们的顾客挑选正确的信息非常必要。更重要的是，特定的目标顾客希望有特定的媒体或特定的平台为他们提供营销内容。

在争取增强顾客相关性时，公司的工作重点要么应是确保营销内容对顾客有用，要么应是确保营销内容有趣，能够满足顾客的娱乐需要。

1、对顾客有用的营销内容

数字营销公司HubSpot为我们提供了一个关于有用的营销内容的优秀例子。HubSpot是一家营销软件提供商，也是一家B2B模式的公司。这家公司在相当长的一段时间里，一直是B2B模式公司中内容营销方面的领导者，主要原因在于内容营销这种方式特别适合于B2B企业。这类企业的顾客和产品也往往具有非常高的价值，顾客购买的周期比较长，而公司花在获取个体顾客上的时间也更多，因此，对此类企业来说，内容营销所提供的价值主张更为明显。

HubSpot公司内容营销活动的目标是使自己的自有媒体成为对目标顾客来说有价值的、喜欢花时间的地方。因此，公司花了大量的时间制作了一本白皮书，提出了一些营销想法，以在圈内进行分享。

这个营销内容不仅把HubSpot公司定位成了最佳营销实践的一个权威的声音，而且还突出了公司的这项工作做得比其竞争对手要好。公司制作的白皮书包含案例的使用方式和分步操作指南，它成为HubSpot公司用来指导人们如何进行内容营销的一个工具。

2、对顾客有趣的营销内容

视频以一个特写镜头开始并定格在尚格云顿（Jean-ClaudeVan Damme）的脸上。他的旁白开始告诉我们，他正在平静地分享着他的人生沉浮——崎岖坎坷的道路以及与强风共舞成就了今天的他。通过专注于自己的理想和不懈地追求完美，他克服了所有的挑战。他说他的体格就像一个精密的工程一样完美，使他能用“史诗般伟大的劈腿”征服观众。

尚格云顿郑重地讲着他的人生励志故事，双眼直盯着摄像机，摄像机在进行着全景拍摄。首先，我们看到他的两腿正分别站在两辆沃尔沃环球旅行家铰接式卡车的后视镜上。

接着，镜头变得清晰起来，两辆卡车正在移动，而且是在向后平行移动，速度很快。最后，画外音说到了“伟大的劈腿”部分，两辆卡车开始分开，迫使尚格云顿做出劈腿动作——两腿劈开3.6米，卡车移动的速度很快，并且是向后移动，随着摄像机在他和快速倒车的卡车之间摆动，视频屏幕上出现了一行文字：这个测试用来展示沃尔沃汽车动态转向系统的稳定性和精密度。

共有7700万人观看了沃尔沃公司在优兔网站专属渠道上的视频。当人们看完这个视频后，他们还观看了其他“沃尔沃现场测试”的视频链接，其中一个视频显示的是一只沙鼠使用某种机械装置驾驶着一辆卡车，另一个视频显示的是在一辆正在高速公路上快速行驶的卡车顶上，一位芭蕾舞演员正在进行着舞蹈表演。

沃尔沃公司的视频广告有着一个高水准的娱乐性营销内容。沃尔沃公司设法使营销内容具有广泛的娱乐性，成功地吸引了大量的观众，大大地提高了人们对沃尔沃品牌和产品的总体意识。更重要的是，对于卡车司机和车队所有者这些沃尔沃公司的核心目标客户来说，一系列有关卡车属性的具体参考信息，就像是一个只有他们才能听懂的“犬笛”一样，将他们深深吸引。

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例如，这个营销团队可以评价一下精确地驾驶两辆卡车有多么困难，因为在这个跑道上，载着尚格云顿的卡车并没有很快停下来。他们还可以评价一下一位芭蕾舞演员在车顶上表演一个芭蕾舞节目的顺畅性，以及一只半斤重的沙鼠驾驶和控制卡车的精确度。

沃尔沃公司委托市场调研公司捷孚凯（GFK）调查了2200家运输公司（其中一半是沃尔沃公司的现有客户，一半是沃尔沃公司的竞争对手的客户）关于这些“现场测试”视频对他们的品牌认知的影响。

调查的结果非常具有说服力。沃尔沃品牌在优兔网上的用户数量从3500上升到了9万，沃尔沃卡车网站的流量从17.5万上升到了30万。总的说来，沃尔沃品牌所获得的媒体价值约为1.5亿美元。更重要的是，沃尔沃品牌视频系列中最高水平的表演《技师》（Technician），成功地说服了39%的观众采取了行动（访问一个网站或联系一个经销商），而另外19%的观众表示，他们打算在未来采取行动。无论如何，这些调查结果看上去都是强有力的。

三、以正确的方式传播营销内容

马可·瑞安是托马斯·库克集团的首席数字官，他指出，拥有真正优秀的营销内容非常重要，因为营销内容具有很大的灵活性。而在不同的设备和不同的解决方案之中，数字资产（而非营销内容）是你们真正可以重新利用的东西——你们的品牌故事版本快速而无缝地传播了出去，其内容丰富，情节迷人。最终，无论是用户创作的品牌故事还是公司自己创作的品牌故事，其本身就是全部的营销内容。

15%的营销人员指出，他们建立内容营销战略所面临的主要挑战是，如何以正确的方式传播营销内容。

为了强有力地（而非缓慢地）把内容营销变成更敏捷、更快速和更灵活的营销活动，快速而灵活地把营销内容传播出去非常必要。

因此，你们必须要深入思考营销内容的格式和传递机制。马可·瑞安指出，营销内容必须是灵活的。你们必须尽可能多地创造营销内容，这样，你们就可以在任何时间在大量新的营销平台上进行传播。

四、评价内容营销战略的影响并追踪成功

创建一个成功的内容营销战略所固有的第四个挑战是，如何准确地评价一个营销活动的影响。15%的营销人员说，这是他们所面临的主要挑战。

营销人员在任何时候都能够恰当而快速地追踪成功是非常必要的。同样，营销人员能够使用这些数据和发展趋势快速地影响和改变市场营销活动也非常重要。

首先，营销人员必须要选择合理的评价指标，而不是虚荣的评价指标。极有影响的《精益创业》一书的作者埃里克·里斯（EricReis）指出：“在现成的分析软件包中，大多数的有效数据都是我所说的“虚荣”的评价指标。它们可能会让你们感觉很好，但它们不能为你们应该做什么提供明确的指导。当你们听说公司正在通过公共关系，传送了数十亿条关于公司产品的使用和经济总量的信息时，这些信息就是虚荣的指标。当然，我们也有一些更接近事实的例子。让我们考虑一下所有报告中最基本的指标：你们网站的点击总量。比如说你们网站的点击总量过去是1万，现在情况怎么样了？为了吸引顾客访问你们的网站，你们是否真的知道你们在过去都采取了什么行动？你们是否真的知道下一步要采取什么行动？在大多数情况下，我不认为这些信息是非常有用的。”

其次，营销人员必须能够在某个位置上快速地改变某些东西。当一个营销活动正在进行时，所使用的评价指标，必须要能够报告在足够快的时间框架内做出变化的背景数据，这是否意味着使用稍微不同版本的视频广告，或者将一个新的营销内容“快餐”融入一个脸书广告之中，将取决于这些数据？

绝大多数营销人员都预测自己在不久的将来会进行更多的内容营销，这是因为内容营销在推动顾客参与方面非常有效。但是，为了能够在一个日益繁忙的市场中脱颖而出，改善内容营销的质量、相关性和评价方法是非常必要的。如果一家公司成功地创作了正确的营销内容，通过正确的渠道和方式把它们传播了出去，并围绕着它们评价了正确的关键绩效指标，那么，正如沃尔沃公司的案例告诉你们的那样，营销成功的影响会非常巨大。

更重要的是，在一个顾客对企业越来越缺乏关注的时代，优秀的内容营销可以引起顾客的格外关注，并能以其他营销战略根本无法做到的方式深化与顾客的互动。

营销服务主体内容 第5篇

1、网上做生意是把产品与服务信息提供给客户的策略，这种形式市一中无形的是一个载体，是一个渠道的选着，特别的关注，另外需要了解关注市场新经济的发展趋势。

2、营销的规划测定是一个营销的不同位置体现不同的价值，采取的是一个营销的目标，是一个适合营销的策略之一，应该考虑制定对营销的影响，特性是抓住了客户的爱好偏爱。

3、网上市场调查主要利用Internet 交互式的信息沟通渠道来实施调查活动，

它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和加强调查效果。Internet作为信息交流渠道，由于它的信息发布来源广泛、传播迅速，使它成为信息的海洋，因此在利用Internet进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。

4、网上消费者行为分析Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。Internet作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区，因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。

总结：营销的内容，营销的方式服务是必不可少的，开发，廉价将使营销的重点突出， 高效的平台确是销售的业绩，不断的一致发展，体现出的渠道的选择，产品的载体背后我们需要的是人群，而不是互联网的个个角落。走进新的营销趋势，走进新的营销渠道，走进营销的市场，走向营销的人群无疑是一件非常好的事情，不断的发展是人们梦想追求，总结出评论是一个市场的价值，我虽是90后的但是有着不同于90后的心，市场是ie服务的衬托，人群是互联网端口连接到全国。

营销计划内容 第6篇

一．目前营销状况

1、市场情况。市场的范围有多大，包括哪些细分市场，市场及细分市场近几年营业额多少，顾客需求状况及影响顾客行为的各种环境因素等。

2、产品情况。产品组合中每个品种的价格、销售额。利润率等。

3、竞争情况。主要竞争者有哪些，各个竞争者在产品质量、定价、分销等方面都采取了哪些策略，竞争者的市场份额有多少以及变化趋势等。

4、分销渠道情况。各主要分销渠道的近期销售额及发展趋势等。

二．威胁与机会

威胁是指营销环境中存在的对企业营销的不利因素，机会是指营销环境中对企业营销有力的因素，即企业可以取得竞争优势和差别利益的市场机会。

环境威胁可以从两方面进行评估：1，潜在的重要性。重要性的大小依威胁成为事实时公司的损失多少而定。

2、发生的可能性。即威胁成为事实的可能性

营销机会也可以从两方面进行评估：1.潜在吸引力，即获利能力。2.成功可能性。市场机会能否成为企业的营销机会，还要看他是否符合企业的目标和资源

三．营销目标

营销目标是营销计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来威胁和机会的基础上制定的。营销目标也就是在本计划期内要达到的目标，主要包括市场占有率，销售额，利润率，投资收益等

四．营销策略

是指达到营销目标的途径或手段，包括目标市场选择和市场定位战略。营销组合策略。营销费用策略等。

五．行动方案

1、要做什么。2.何时开始，何时完成3.由谁负责4.成本预算

六．预算

将计划规定的目标和预算按月份或季度分解，以便于企业的上层管理部门进行有效的监督检查，督促未完成任务的部门改进工作，以确保营销计划完成七．控制

网络营销复习内容 第7篇

置现场作业：关于网络品牌研究的文献综述）

2、从互联网上搜寻关于“网络市场特征”及“网络消费者特点”的相关资料，对照课本第四章的内容进行理解；

3、从网上搜索一份网络市场调研策划书（提纲），对照课本P143-145“网络市场调研步

骤”的内容，对该策划书进行补充和完善；(该项内容作为1次课堂作业上交，电子稿形式，汇总到各班学习委员处。)

第二次

1、登陆“爱调研”或“清研通”网站，以自己的邮箱进行注册，并选择一份网上调研问卷

认真填写（留意其问卷的设计格式和内容）；

2、登陆“亿流”网站，了解网站空间申请的细节；

3、登陆，找到 的博客，了解“影楼

网销”的网站设计与优化路径与策略，并结合课本P73-80的相关理论知识，为某“时尚女性服装”的网络营销系统建设设计一份策划书；

4、了解“网络营销电子支付方式”，特别了解“支付宝”的相关情况，以及网络支付安全

问题；

第三次

1、尝试从网上收集两个企业实施网络营销战略的案例：一个是成功的，另一个则是失

败的，并从理论（第五章内容）的角度对其进行评价。

2、登陆，寻找适合自己特点和目前现状的经营项目、类型和相关计划；

3、广东雅嘉集团一直以来是生产女性化妆品的企业，近期，该企业准备进入男性化妆

品市场，但对男性化妆品这一全新的市场的了解较少。为了顺利进入该市场，企业拟运用网络调研的形式进行全方位的市场分析与评估。请你为该企业设计一份网络调研计划书。

4、查找并结合“世界上最好的工作”的招聘的相关资料，说明“世界上最好的工作”的招

聘运用了哪些网上促销方式？具体是如何运用的。

第四次

1、山东默锐化学有限公司是一家股份制精细化工企业，公司以有机卤化物系列为主进

行研发生产与经营，产品有：四溴双酚A、正溴丙烷、正溴丁烷、溴氯丙烷等。目前，公司主要采用业务员直销与网上电子邮件营销两种营销方式。随着网络技术的发展，直接拜访客户方式已不能适应公司的发展，公司准备将更多的机会放在网络广告的运作与推广方面。请你为该企业设计一套网络广告具体的运作流程。

2、试查找并结合课本的相关内容，说明如何识别企业站点的访问者并激励其访问企业

站点？

3、上海泛微软件有限公司是国内领先的协同商务系统的运营商及服务提供商，主要从

事协同商务系统的开发，专注于为企业用户提供专业的企业管理软件及各种量身订制的应用解决方案。在对泛微软件网络营销环境和网络营销目标市场的分析后发现，其开展网络营销的目的还主要是企业知名度的提高。为此，公司准备就提升企业网站知名度进行相应的网络营销战略计划。请你为该公司设计一份网络营销计划书。

4、查找并收集企业网上域名品牌发展策略的文献资料。

营销战略规划内容 第8篇

一、目前市场营销课程内容体系的主要模式

依据郭国庆在《中国市场营销课程的发展与研究生市场营销课程现状分析》中, 市场营销原理和营销管理这两门课程在“理解方法能力”的因子载荷分别为0.582和0.652, 相较于该因子中的其他项目来说, 如因子载荷0.803的营销文献研读和0.778的研究专题讲座, 市场营销院里和营销管理的因子载荷是最低的, 也就是说《市场营销》这门课程实际上对于学生的理论方法能力的贡献并不大。原因笔者认为主要是由于该课程作为管理学专业的基础学科, 该门课程更是起到了总领和启蒙市场营销的作用, 其开设的时间一般都在低年级, 尤其是对于营销专业的学生来说。所以针对知识背景尚浅的低年级学生, 《市场营销》这门课程的内容在实际的教学过程当中更偏向于实践而非理论。因此以上的分歧使得目前市场营销课程内容体系的主要模式分为以下两种:

1. STP+4P模式

STP即市场细分 (Segmenting) 、选择目标市场 (Targeting) 和市场定位 (Positioning) 的三个步骤, 旨在使产品在消费者心中形成显著差异, 是现代市场营销战略的核心。在差异化战略形成之后, 利用营销组合策略中的的4P策略来打造产品, 即产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 和整合营销推广 (Promotion) 。该模式作为典型的营销基本过程, 是市面上大多数《市场营销》教材的结构。作为经典的市场营销框架体系, 该模式的结构简洁, 从宏观到微观, 课程内容容易编写, 具有系统性的特征且在高校教学领域当中有相当大的影响力。

不过这种模式在学生的理解和营销的实践当中有一定局限, 主要表现在: (1) 头轻脚重。由于框架过于庞大, 从宏观市场环境开始介绍, 使得核心的STP+4P章节基本在课程的后半部分教授;尤其对于STP来说, 作为营销最重要的理念在课程当中仅占一个章节, 很容易让学生在学习的过程中忽略其在营销活动中所扮演的重要角色。 (2) 由于框架的高度抽象, 使得课程内容与现实生活当中的营销问题脱节, 例如饥饿营销等新型营销手法只能进行强行归类。加之学生在实践中的欠缺, 使得他们很难将所学的知识灵学活用, STP+4P模式对于学生来说应用性和操作性不高。

2. 营销实务模式

依据企业当中营销部门的职能, 按照任务制勾勒出市场营销的课程体系轮廓, 运用营销工具解决企业实际营销问题的逻辑构成营销实务模式的主题内容。其典型代表是中国青年出版社出版的, 诺埃尔·开普, 柏唯良等编著的《写给中国经理人的市场营销学》, 本书围绕顾客和股东价值, 提出营销的六大任务, 以专题、本土案例的形式更直观地站在营销人员的角度运用营销理论和工具处理具体商业问题, 有助于改变读者对市场营销的片面认识。但是, 这种模式彻底脱离了传统营销的STP+4P框架, 使得市场营销专业课程体系设置的内在逻辑性变得模糊。对于市场营销专业而言, 这种任务制的模式, 可能会导致学生学科知识体系和专业思维的不统一。

从最近出版的教材来看, 仍然是依照菲利普·科特勒《营销管理》的框架来进行课程构建的占多数, 当然有部分高校教师已经注意到STP+4P模式的缺点, 正在将其与营销实践模式结合起来, 推动市场营销课程内容体系的科学发展。

二、市场营销课程内容体系构建的依据

1. 遵循市场营销的基本理论

强调能力培养的构建型教学模式是适应环境变化和社会实践需要的必然结果。然而在市场营销课程中出现了重实践技能、轻理论知识传授的情况。作为一门从实践中衍生出来的一门学科, 营销的基本理论可以看作是高度精炼的解决营销问题的方针, 为营销实践中面临的不同类型的困难提供了解决思路。正如经济学家弗里德曼所说, 理论的意义越重大, 假设就越是不现实的。作为一门基础课程的意义, 是让学生习得具有丰富知识内涵的理论, 并能够推广到众多情境当中;而非习得只能解决特定情景问题的具体工具。所以在市场营销课程的教学中, 重实践也需要重理论的表现就是在强调实践的同时, 也要遵循市场营销的基本理论。

2. 考虑学科的交叉性

市场营销是集合了经济学、管理学、社会学、统计学等学科的一门边缘学科。对于市场营销专业的学生来说, 学习市场营销的难度在于社会学、心理学等定性分析法以及统计学、计量经济学等定量分析法的掌握。例如在消费者行为内容的讲授当中, 需要运用到心理学的相关知识, 但是部分高校的市场营销专业并未开设心理学, 使得学生对于相关知识的理解产生障碍。对于教师来说, 灵活地运用多门学科的知识也是对市场营销这门课程教学的考验。所以无论是在课程设置还是课程教授当中, 都需要考虑到这门课程的交叉性。

三、市场营销课程内容体系的构建

构建市场营销课程的内容体系需要考虑该课程主要教学模式的优缺点和市场营销实践的发展, 坚持以市场营销原理为指导思想, 营销实务为方向, 兼顾理论性和实践性。不过作为一门一学期开设的课程, 想要兼备理论和实践两个任务对于学生和老师来说挑战过大, 所以笔者认为可以将市场营销课程的教授分为两个阶段, 第一个阶段市场营销课程的理论部分在低年级开设, 主要依据STP和4P的框架, 使学生能够对“市场营销是什么”有初期的理解, 以及对专业课程设置有宏观的把握。第二个阶段市场营销课程的实践部分在高年级开设, 学生学习了战略管理、市场调研、消费者行为等基础课程之后, 运用实验教学法让学生对市场营销课程的实践部分进行巩固和融会贯通。

该市场营销体系在原有教学方式上, 第一阶段加入了互动式教学法, 第二阶段主要使用的实验教学法。

1. 互动式教学法

传统的讲课的方式经过24小时之后信息保留率仅为5%, Pusley和Clayton的研究发现, 互动式教学的成效显著优于传统教学方式。互动式教学是基于学生已有的知识建构, 结合其特点和需要, 因材施教, 激发学生自我建构的完善和更新。所以在市场营销课程第一阶段理论授课的部分, 除了原本的传统授课和视听辅助教学之外, 还加入了互动式教学的设计。教师将教学情境与实际营销活动联系, 使学生在情境中学习知识后能够正确地迁移到真实生活中, 将课堂所学的知识重新建构到自身的生活知识当中。例如有关品牌资产的内容, 在课程中就专门设置了互动环节, 让学生运用基于顾客的品牌资产金字塔 (CBBE) 自选品牌完成品牌审计, 评价品牌营销活动的优缺点, 并依照4P框架进行具体营销策划的修正。

2. 实验教学法

教育部高教司副司长刘凤泰曾在全国高等学校经济管理类专业实验室研讨会上, 突出强调“经济管理实验室和其他文科实验室的建设应该重视和加强, 尽快改变我国高等学校经济管理类专业和其他文科专业实验教学相对落后的局面”。在国外, “企业模拟经营”实验室起源于上世纪70年代中期的欧洲, 至今已被众多商学院作为重要的教学工具。

为了深化《市场营销》理论的理解, 笔者开设了《营销模拟》课程作为市场营销第二阶段理论和工具运用的实践课程, 这门实验课程采用了体验式模拟软件教学方法, 通过计算机软件模拟企业经营和市场竞争的真实情况来进行实验教学的软件。在比较了国内市场上的市场营销课程模拟教学软件之后, 笔者选择了南京世格软件公司的“Mobile Challenge营销决策模拟”软件。该软件以现今最激烈的手机行业作为产业环境, 学生分组担当虚拟企业的营销决策层, 在复杂的竞争环境和变动的消费者需求中充分体验企业从市场调查、企业竞争环境分析、营销战略制定到具体策略实施的全部过程。

Mobile Challenge的模拟过程分为多个回合逐次展开, 这同现实生活当中一样:每年大型手机品牌商如苹果、三星等企业都要推出一款手机来进行竞争对抗。每个回合, 各个团队需要结合自己在《市场营销》课程当中所学到的理论和工具, 例如解读市场调研报告、STP、管理品牌组合、制定4P策略;并且还要理解现实生活当中营销团队和企业当中其他部门的合作, 如同研发部门配合开发有针对性的产品、和生产部门配合制定合理的生产计划等, 达到理论和实践的结合。最终, 将通过各个团队的股价指数来确定团队绩效, 该股价指数主要取决于累积息税前利润、上回合的息税前利润、销售收入的增长和市场占有率的增长。通过以上模拟, 学生可以有效理解科学的营销决策过程, 获得解决实际营销问题的经验, 并且能够提升个人博弈能力、协作精神和沟通能力。

参考文献

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[2]菲利普·科特勒, 凯文·莱恩·凯勒.营销管理 (第14版) [M].格致出版社, 2012, 8 (1) .

[3]郭国庆, 何秀超, 孟捷.中国市场营销课程的发展与研究生市场营销课程现状分析[J].学位与研究生教育, 2007, 7.

[4]顾佳峰.高等教育中的互动式教学——以北京大学“世界课堂”为例[J].黑龙江高教研究, 2013年 (2) .

[5]诺埃尔·开普, 柏唯良, 郑毓煌.北大营销学精选教材:写给中国经理人的市场营销学[M].中国青年出版社, 2012, 9 (1) .

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