优衣库消费者分析（含swot营销战略分析）
投稿 • 2022年4月9日 14:21:21 • 知识
优衣库是一个服装品牌，于1949年在日本山口成立。目前，它是行业内的领先公司之一。
最近，该公司一直在实施几种营销策略，这些策略帮助它获得了一些很好的坚持。
在本案例研究中，我们将讨论优衣库的目标市场、营销活动、SWOT分析、社交媒体营销和营销策略。
因此，让我们从公司的介绍开始。
关于优衣库
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柳井忠志于1972年继承了他父亲的22家男装裁缝店。1984年成为社长后，他在广岛开了一家新鲜而独特的商店——Unique Apparel Warehouse，后来简称为优衣库。他是公司快速扩张的催化剂。目前，它在全球拥有1900多家商店。
优衣库是亚洲乃至全球增长最快的服装品牌之一。该品牌在全球几乎所有主要城市都有商店，以生产人们可以每天穿的高品质服装而闻名。
该公司以其由优质材料制成的针织品而闻名。人们去那里寻找很棒的必需品，作品，以及价格合理的衣服。
优衣库立志成为全球最大的服装店，专注于美国、中国和在线业务的增长。它正在通过瞄准合适的客户，慢慢赶上全球时尚巨头Hennes & Mauritz（H&M）的市场份额。
现在，正如我们对公司的认识，那么让我们了解优衣库的目标市场。
优衣库的目标市场
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目标市场是公司希望向其销售其产品的一群人。优衣库的目标市场是男性和女性，年龄在18-40岁之间。它针对的是那些试图找到休闲和悠闲的时尚服装的人。
优衣库服装不仅限于富人。优质的价格和可负担性表明了对消费者的巨大价值。这一策略拓宽了目标市场，因为所有消费者都在努力寻找负担得起的高品质衣服。
优衣库还通过心理细分来针对工人阶级，中产阶级和上层阶级人群，以扩大其业务。 现在，是时候分析优衣库采用的一些营销策略了。
优衣库的营销策略
营销策略可帮助您了解如何与受众进行沟通。而且，优衣库采用了一套特殊的策略来实施其营销策略。
优衣库专注于品牌独特的功能性能，专注于服装设计和创新。该品牌还通过令人印象深刻的商店管理和设计，积极的员工文化和店内技术（包括描述产品设计的视频教程）为客户提供卓越的购物体验。
下面给出了优衣库采取的一些优秀的营销策略：
1. 优衣库的合作
优衣库多年来通过其无数次的合作不断壮大。首先，该组织与网球世界冠军罗杰费德勒和职业高尔夫球手亚当斯科特等全球大使合作。
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其次，该公司还率先与世界各地的各种团体和设计师建立了设计合作伙伴关系，为观众的每一部分创造了一些东西。之所以选择他们，是因为他们与品牌有着共同的价值观——致力于对人们的生活产生积极影响，并为社会做出贡献。
2. 高度致力于创新
优衣库不追随时尚潮流，而是专注于研发，不断建立品牌技术。HeatTech，AIRism和Lifewear都是优衣库品牌技术，其中HeatTech是最有名的。
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HeatTech是优衣库的一个品牌，因其薄薄的面料将水分转化为热量，并含有有助于保持热量的气穴，在年轻的千禧一代中发展了狂热的追随者。
优衣库的创新面料技术不断改进。HeatTech于2003年首次发布时，售出150万台。仅仅十年后，在2012年，售出1.3亿台，其中包括更广泛的产品。
因此，现在我们了解到优衣库通过数字业务扩大了生产，并以"创新"的名义留在市场上。
市场是动态的，同理心是关键。您的客户与您之间的关系越紧密，他们就越有可能坚持您的品牌。让我们来看看优衣库是如何破解这个公式的。
优衣库营销活动
作为一家拥有广泛客户的公司，优衣库从不抗拒实验。该品牌最近推出了一款人工智能助手，以帮助客户在其移动应用程序上发现产品。它不是根据过去推荐产品，而是通过语音客户支持提供更加个性化的界面。
让我们深入了解优衣库领导的营销活动。
1. 为所有人而生 – 优衣库的营销活动
LifeWear 对功能设计和现代制造技术的信念是优衣库服装理念的核心。因此，以实惠的价格提供高质量的服装。每个人的日常需求都将得到满足。优衣库的运营以LifeWear的理念为指导。从生产旨在改善所有穿着者生活的服装的概念到可持续活动和社区参与，每个人都能找到适合自己的东西。
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优衣库更喜欢为每个购买者提供更少的物品，但更多的颜色选择。喜欢该产品的客户可以购买多种颜色的产品。它既广泛又个性化，因此客户感到特别，但分类同时适用于每种类型的个人。
2. 优衣库揭秘杂志 – 优衣库的营销活动
营销活动包括社交媒体部分，鼓励参与者通过社交媒体与同龄人分享他们的经验，敦促他们发现他们的代码。优衣库在接触超过400万人并赢得超过35，000名新客户后，赢得了社交媒体最佳零售和电子商务Shorty奖。
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这显示了优衣库最成功和最具革命性的两次运动。纺织品是一个竞争激烈的行业。您应该精通公司的内部和外部变量。让我们探索它并进行SWOT分析，以找出公司的优势和劣势。
优衣库的SWOT分析
SWOT分析的四个部分是优势，劣势，机会和威胁。优衣库的SWOT分析如下所述。
1. 优衣库的优势：
优势是公司用于实现其目标的资源。优衣库的优势在于：
优衣库有一个市场渗透战略。这总是有助于品牌扩张，并通过分散风险来建立新的收入来源。此外，该公司对其产品具有创新性。
由于自动化，该公司拥有始终如一的优质产品。这有助于根据产品的需求控制生产。
它拥有强大的分销网络，使其能够接触到目标受众。
2. 优衣库的弱点
弱点是企业的劣势，这阻碍了公司实现其目标和指标。优衣库的弱点是：
该品牌生产对天气敏感的服装。它在亚洲取得了成功，但在美国却没有成功，因为它只是为亚洲市场设计的，缺乏全球适应性。
该公司在扩大其供应链方面存在巨大问题。在线零售比市场上的其他参与者要少得多。
3. 优衣库的机遇
机会是公司可以扩展业务并产生更多收入的范围。优衣库的机会包括：
如果进入新的细分市场，该公司将有巨大的机会。现在，该品牌为男性和女性提供服务。它也可以扩展到儿童细分市场。
公司可以建立良好的品牌形象，可以利用并产生更多收入。
该公司可以通过病毒式广告和数字营销来推广其品牌，以在其目标市场中建立品牌知名度。
4. 优衣库的威胁
威胁对品牌有害。优衣库面临的威胁是：
Gap，Zara，Tommy Hilfiger等大玩家在市场上的激烈竞争。
服装行业的品牌转换很容易。
总体而言，该公司具有一些竞争优势，也存在一些威胁。公司必须利用这些机会，努力消除威胁和弱点。现在让我们看看优衣库如何在下一节中在社交媒体上拥有强大的影响力。
优衣库社交媒体营销（SMM）
对于各行各业的企业来说，社交媒体营销是接触潜在客户和消费者的好方法。SMM是一种互联网营销，需要在社交媒体网络上开发和共享内容，以满足营销和品牌目标。
优衣库出现在Facebook，Instagram和Twitter上。让我们在下一节中看看优衣库关于其社交媒体帐户的数字营销策略。
1. 优衣库脸书账号
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该品牌存在于这个最大的社交媒体中，拥有超过1.13k的粉丝。在这里，优衣库通过发布其新产品和独特的活动创意来处理。
在下图中，我们可以看到优衣库推出的新产品。像这样，该品牌发布了具有不同产品组合的新产品。
2. 优衣库的Instagram账号
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在Instagram上，优衣库拥有2.3名粉丝，拥有2，336个帖子。它发布了有关其广告系列以及与其他品牌合作的信息。
在下面的帖子中，最近优衣库发布了与Theory的合作，在2021年推出了新的春夏系列。它也有超过5000个赞，并在消费者中引起了很多关注。
3. 优衣库的推特账号
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在Twitter上，优衣库没有其全球账户。相反，它只有一个由每个国家/地区处理的帐户。以下是优衣库美国处理的帐户，该帐户拥有91.7k粉丝。
在优衣库的以下帖子中，该图像描绘了优衣库的重要特征之一 - 极简主义。该品牌通过标记其最着名的广告系列LifeWear来发布该图像。
作为一个品牌，该公司希望吸引观众的注意力，因此它开发和定位内容，通过数字渠道宣传其产品。
这些是优衣库公司用于帮助实现其公司目标的营销技巧，因为营销对公司的发展至关重要，可以总结如下。
结论
优衣库建立在简单和本质的日本哲学之上。该公司认识到其产品是其品牌最强大的营销工具之一。
该公司强调提供良好的客户服务体验，并就客户关心的事业进行沟通。从商品背后的故事到影响者，品牌与所有有影响力的人合作，这要归功于本地化的社交媒体内容 - 这是一个拥有清晰而强大的品牌故事的品牌，并确保其内容更好地与观众互动和表达。

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