微博营销方案通用12篇

开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇微博营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。

第1篇

【关键词】微博 营销 客户 网络

一、微博营销的介绍

（一）微博营销基本介绍

当今时代，信息传播速度最快，信息量最大的地方就是在网络，微博成为人们传递消息的一种尤为重要的途径。由于人流量的巨大，不少有远见的商人开始盯上这个平台，利用这个平台互动性强，人流量大的特点开始进行商业化活动，从而进行盈利。随时随地的更新内容，并且可以和自己相熟不熟的人进行交流互动，或者抓住大多数人所感兴趣的话题，创造一定的热点，这样就能够达到推广自己的目的，从而推动营销的进行，最终利用自己的微博进行盈利，这样的网络营销方式就是当今时代正红的微博营销。

（二）微博营销的特点

1.立体化：微博营销可以借助于当今先进的多媒体技术，从文字，图片，声音，视频等多种形式对产品进行全方位，多角度的描述。

2.高速度：微博最明显的特点就是信息传播的及时迅速。假设一条受到关注较高的微博信息在互联网以及与之相关的手机网页，或者论坛，微博等平台上发出后极短的时间内通过好友间的互动性转发就能够遍布微博世界的任何角落。

3.便捷性：微博营销相对于传统的市场营销等营销方式，更方便于推广宣传。

4.广泛性：由于微博使用者的广泛性，微博群体的广泛性，而且好友间的病毒式传播，以及网络红人，影响力遍布生活的各个角落。

（三）微博营销的目的

1.能够推动企业以及产品的品牌的建立和传播，为销售盈利奠定基础。

2.能够推动企业加强该行业的影响力和号召力，进而引导行业良性发展，树立并传播正确的企业价值观。

3.能够推动企业产品曝光，加强产品的宣传推广；并且推动新兴市场的开阔 ，扩大客户来源，提高企业利润。

4.能够推动企业发现新的目标客户，并且采取主动的销售，实时的客服服务，达到客户满意，进行实施精准的互动营销，保证营销策略的及时调整，从而提高销售量。

二、微博营销的问题

（一）盈利问题

微博作为一个新兴的平台进入商业化盈利过程还是一个较简短的时间段，如何通过微博进行盈利，是一个一直困扰企业的问题，当然，由于营销是有针对性的营销，所以获得足够多的用户粉丝，就是营销的第一部，是确保营销客户的来源的根本。

1.微博用户使用门槛问题

由于微博是一种交互式个人电台模式，这使得普通用户想要足够多的粉丝或者关注成为一种有心无力的事，如何实现交互性，实现资源的共享模式，保证消息的广泛传播性，保证消息的及时传递交换，变得非常的困难。

2.政策问题

由于微博是由西方引进的产物，西方的资本主义政策和我国的社会主义政策存在一定的差别，微博能否在社会主义社会快速发展，并进入营销盈利模式让人担忧。而且制定何种程度，怎么制定合理的法律监管制度来监管微博营销就成了一个很重要的问题。

三、如何解决阻碍微博营销发展的问题

（一）企业的平台选择

企业开展微博营销需要一个微博平台，但是选择什么平台就是一个很慎重的事情，这是微博营销能否成功的基础。当前，以新浪微博，腾讯微博在我国的影响力较大，所以企业选择微博平台时，应该选择一个流量大，覆盖率高、关注度多的平台进行营销推广的进行，避免追求短期利润而选择小微型的平台进行推广，从而抑制了自己市场的开阔。

（二）企业微博的定位

作为企业营销的微博账号的成功定位是保证客源的第二步，企业微博的定位是保证企业微博消息推送的主次性明确的基础，以及获得客户来源的基础。定位符合客户的要求，从而就能获得客户，达到营销的目的。

（三）政府制定正确的法律政策和企业制定正确的战略

由于微博的实时性，以及媒体的属性存在，微博的监管相对较严厉，这在一定程度上限制了微博的发展。这时候政府就应该完善法律监管机制，制定正确的法律，加大惩治力度，维护互联网和谐，保证微博营销的进行，从而使得在微博营销中拥有一个良好的外部环境。

四、微博营销的未来

微博营销能否成为品牌营销的核心工具，还是一个问号，微博的路还很长远，微博在中国还是一个孩子的幼年期，而微博营销的如何发展我们不得而知，但是我坚信，一代又一代电商人的努力，微博营销一定可以成为未来营销的主要方式之一。微博影响人们生活的趋势不可改变，微博营销成为营销的主要方式也必然是时代的最终选择结果。

参考文献：

[1]杨宁.企业微博的营销之道[J].科技大观园，2013（2）.

[2]王凯飞.基于“5W+1H”模型的企业微博营销策略探讨--以聚美优品新浪认证微博为例[J].电子商务， 2013（7）.

[3]高玲玲等.关于微博营销的几点思考[J].商情， 2013（20）.

[4]孙鹏.微博营销发展浅析[J].计算机光盘软件与应用，2011（10）.

[5]孟波.新浪微博：一场正在发生的信息传播革命[J].南方传媒研究，2009（21）.

[6]赵煌.微博：电视媒体的发展机遇和营销空间[J].新闻战线，2011（9）.

第2篇

讯：既然存在，就会有它存在的价值。这对于微博营销而言就更为贴切。微信营销的兴起让很多企业和个人在推广时多了一把利器，这对于大家来说显然是一个好消息，毕竟大家可以丰富自己的推广手段，但是有一些朋友却盲目相信微信营销的力量，而主观贬低微博营销存在的价值，这种舍本逐末的心态和手法我个人并不赞同。

现阶段大家如此嫌弃微博营销，主要是因为活跃度下降和市场效应不明显，可是当你仔细分析的时候，你会发现相比于微信营销，微博营销在很多方面都具有较高的操作价值，这不是我和大家唱反调，而是实际的情况就说明了这一切。

其一，产品整理，肃清内部冗杂内容环境，沉淀下核心用户。

微博使用人数的下降的确是一个不争的现实，这点也没有必要争辩。可是就现阶段的使用群体规模来看，微博仍然是一个诱人的蛋糕，没有到放弃的地步。更何况伴随着行业的肃清，一些僵尸粉逐步被剔除，现在留下来的用户基本上算是精粉，这就相当于微博产品的内部整理给你筛选出了优质用户，你可以直接利用。可能您会说，现在微博推广难度也加大，不像原来那样发链接就可以了，面对这种问题我也只是想问，但凡是一种营销工具，就目前的形式来看，哪一款可以直接发送链接就能推广成功，这不是开玩笑嘛。不要用苛刻的标准去要求微博，要知道从很多角度上讲，微博仍具有较大的操作价值。不玩的早就不玩，而继续玩的大有人在，仅从官微这么一点来看，其重要性仍然是其他产品不能比的，包括微信，时至今日，可以经常看到传统媒体或者是新兴媒体都会转载官微上的话语，单单这点足可以说明微博信息的正规化，透明化，效果化，而这就是微博营销强大的后盾!

其二，明星及大号效应有增无减，利用大号价值进行传播效果显著。

微博产品的内部整理多半是围绕一些低质的营销号，倘若你有价值且仍然在创造价值，那么微博仍然是一个较好的发展土地。而且从微博的发展情况来看，现阶段仍然有非常多的明星选择将微博作为自己的会，在这里一些具有话语权的消息，这就在无形中继续引导粉丝关注微博，从而提升微博内部整体的信息流动。要知道一个良好的宣传工具，有搬运工才是核心要素。除此之外，因为明星等大号的存在，这使得信息带有明显的引导性作用。举个最简单的例子，一个在微博上拥有诸多粉丝的账号很容易将一条信息打造成热门，否则也不会有这么多企业将产品与网红联系在一起，再比如当时的话题女生姚晨，她整个是利用微博将自己的名气炒作起来，无独有偶，当初美人鱼的宣传就在微博上炸开了锅，大家纷纷转载说自己欠星爷一张电影票，以至于在美人鱼真正上线的时候，可以在上线的前三天内天天票房过亿元，这就是微博大号的宣传作用，一个营销者如果能够通过明星效应来传播营销内容，或者利用有名气的官微进行推广，那么他获得的回报将会是非常巨大的。

其三，营销穿透力，微博当仁不让，可以在最短时间达到最大宣传效果。

其实评价一个公众号的好坏，并不是单纯的从知名度上猜测，而是应该从信息传播的价值上去考量。比如你送出的内容会在多大的范围内产生共鸣，大家看到后有多少转化率产生等等，总之信息穿透力应该被赋予较大的关注力。从这点上看，微博的能力要远远胜于微信。因为在微博内部生态中，对于内容传播赋予的权重相当之大，这也是微博立足的关键，大家通过关注微博和内容，可以针对信息进行一个最低成本的转发和点评，这种无阻碍的交流沟通模式可以在最大程度上降低信息传播的损耗。而微信则不同，微信有好友人数的限制、朋友圈屏蔽等功能，这无形中就削弱了微信的传播价值。在微博营销中，传播的信息是透明的，也更加的可靠，很多时候内容是没有水分的，大家都可以瞧得见的，用户自己既是参与者，也可以是关注者，与此同时，微博营销短小精悍，无论是阅读和点评都相当的简单快捷，另外，通过这种营销穿透力将微博打造成自媒体的团队也是日益增多，这也说明了微博营销必然拥有其强大的内在实力，的确需要我们花费注意力去好好探索一下。

其四，低投入高回报的高效运营模式，着实减轻运营者压力。

对于运营者而言，一个营销方案的可行性评价标准除了他的渠道选择性、信息对接准确性以外，这个方案的花费情况也是相当重要。毕竟谁的钱都不会是白来的，大家都想用最少的钱版最多的事情，那么这个方案能不能达到这种效果就成了业内人士很关心的事情。之前很多朋友都真实的去操作相关的项目，通过比对，我们可以很明显的感觉到在整个推广过程中，微信的活粉成本是最高的，微博平均2毛就可以得到，这在真正的操作过程中是一笔不小的节省，再加上微博在信息流通、内容传播和关系管理上的成熟，一份好的营销方案一样可以在微博上做出成绩，别的不说，美人鱼的宣传多半还是选择在微博上进行而不是微信，而这就是一个很明显的例子。

第3篇

当所有企业都在向网络营销靠拢的今天，汽车品牌对网络营销的思考也上升到了技术层面。很多车企在网络广告、社交媒体和微博营销上的投入都逐年递增。2013年1月18日举行的新浪微博携手奔驰smart“独家发售新年特别版车型”活动，成为有史以来奔驰线上销售数量最大的一次电子商务合作。

奔驰smart在中国上市仅有短短的4年，但是每一年都会推出特别版的车型，并配有创新的营销计划。这种独特的产品营销策略，不但可以体现出其品牌和产品的个性，更重要的是可以有效地锁定其目标客户。2012年奔驰smart在中国全年销量达15，680辆，同比增长达到50%。中国在全球smart的市场排名第三位。

2012年smart和京东商城合作展开营销，完成了89分钟卖车达300台的成绩。

2013年奔驰推出2013 smart新年特别版，仅在中国市场限量供应666台。他们选择了新浪微博做开年促销“秀”，1月18日上午10：00开始抢车活动，在第一个10分钟内就卖掉了100辆车。这种全新的做法，利用社交媒体对年轻人的影响力，有效地把握了年轻客户的生活方式，直接拉近了品牌以及产品和客户的距离。而事实也证明了奔驰在互联网营销的突破再一次取得成功。根据MEC尚扬媒介提供的数据显示：“活动开始3秒钟售出第一辆车，由手机用户拔得头筹。平均1分钟被抢购3.25辆车，平均每辆车的抢购时间仅为18秒，这是有史以来奔驰线上销售数量最大的一次电子商务合作。”

卖汽车也可以很刺激

此次营销，smart首先是通过微博预热，借用微博线上活动限时限量抢购活动造势、线下采用经销商跟进微博客户的方式，除了限量车型本身外，还推出了smart“重磅style”金融政策方案和smart“重磅style融资租赁方案”，这种线上线下整合营销传播方式极大地提高了奔驰的关注度。

之所以说奔驰公司的营销策略很刺激，是因为它采用了抢购的方式来激发参与者的兴趣和欲望，眼看着屏幕上抢购的车辆一台台减少，用户很快会被屏幕上变化的数字所刺激，因为仅有666台、特价128888元。这些刺激还不够，在抢购成功并支付1999元的定金后，还有各种好礼等着消费者。例如2013年2月24日前签订购车合同并开具发票的客户，将有机会参加抽奖。

奔驰smart让消费者在微博平台上，真正实现了从刺激的抢购、分享微博、再到产品销售的全程体验。

微博售车或将成为新趋势

2013smart微博“新年特别版车型”活动的推出，对于以个性时尚为主打的smart来说，无疑是一种不错的营销策略，特别版车型对于smart那些潜在的年轻消费者，也拥有着强大的吸引力。正如奔驰中国副总裁毛京波女士所说的那样，“此次与新浪微博携手，不仅仅是一次汽车营销的创新之举，还是smart借助新浪微博与消费者进行沟通的一次全新尝试。”

第4篇

4月至6月间，新浪在华南、华东、华北连开三场微博营销大会，面向营销界以及各企业主就微博营销进行了深入的探讨和交流。在华南微博营销大会上，新浪正式推出了4月初上线的企业微博2.0和微博广告，并提供开放应用接口(Open API)，扩大企业与外部商业合作，着力打造社会化商业(Social business)平台。在华东大会上，新浪提出，在大消费、大数据、大品牌、大社交时代，微博能帮助企业在营销时，化“大”为利。在华北大会上，新浪再次强调，微博营销完全进入了2.0时代，企业微博和微博广告成为2.0时代的主流工具。新浪COO杜红也表示，新浪在升级微博产品的同时，也对门户网站进行了升级和改造，主要是基于新浪网和微博，在内容融合及背后数据打通的基础上，进一步去改造整个新浪的广告系统和商业体系，为企业提供更好的“门户+微博”双平台整合营销方案。

异军突起社交改变营销规则当前市场营销已经进入了大消费、大数据、大品牌的时代，社交媒体应运而生，广告模式也不断更迭。消费市场虽然巨大，但是竞争更加激烈；资讯交换迅速，信息不对称率降低，却也让企业更加难以掌控消费者心理；在品牌领域，强者更强，后来者难以居上；社交媒体兴起则使营销渠道变得更为细分多样化，口碑当道。

外部营销环境的复杂变化，让许多企业主有些无所适从。像往常一样单纯地通过大量品牌广告“推送”信息已不能为消费者所接受。如何真正在消费者心中建立起成功的品牌关联，在信息的海洋中异军突起，成为困扰企业的严峻课题。

难题在新浪微博面前迎刃而解。在中国，新浪微博同时集合了社交兴趣图谱(Social Interest Graph SIG)、地理位置信息两大关键连接点，是未来数字社会的中心。它不仅让用户之间无缝沟通和分享，也改变了企业和消费者固有的沟通方式。例如在今年的“3·15”，麦当劳等企业就通过新浪微博平台成功化解了品牌危机。而近来在微博卖书成功的“快书包”，也让人们看到了社交数据背后潜藏的巨大商业能量。业内人士表示，数字化的内容、数字化的交易、数字化的沟通、数字化的身份，在新浪微博平台上多点合一。企业通过深入挖掘微博平台上的这些数据，打造差异化的定位、个性化的产品和服务，能够真正赢得口碑、拓展市场。

据统计，截至到今年6月份，已有16万家企业注册进驻新浪微博，这些企业主要分布在22个行业，企业微博粉丝总数超过7亿。这表明，有56%的新浪微博用户，每人至少关注1个企业微博。

微博营销2.0 精准助力品牌管理1.0时代的微博营销，企业通过140字标准信息，整合传统媒介和活动来开展社会化营销。而当企业微博升级至2.0版本，并推出微博广告及开放接口时，新浪微博就不再仅仅是一个信息的产品，而是成为一个集社交、媒体、广告于一体的社会化营销平台。

新浪销售策略中心总监艾勇表示，2.0时代的微博营销，账户运营以应用页面(Page)为核心进行，传播推广使用微博广告(Ads)放大口碑，整合营销利用开放应用接口(Open API)让这些企业与外部商户形成商业上的合作，成功实现社会化商业(Social business)。

此次新浪研发的企业微博2.0应用页面(Page)，让企业的官微不再仅仅只是一个“橱窗”。“企业应用商店(SinaAppEngine，简称SAE)”，提供活动应用、话题应用、视频应用和货架应用等，帮助企业沉淀内容、口碑和粉丝。新浪微博广告则属于典型的社交精准广告，通过社交兴趣图谱(Social Interest Graph SIG)，实现从流量购买到按用户购买，将广告推荐给粉丝获得确定到达。

微博营销的升级，也催生了相关营销衍生工具。例如，新浪研发的社交视频营销产品“品牌电视台”，让企业可将自己的企业文化、企业活动等相关视频放在视频应用页面(Video Page)里，组织聚合品牌内容，沉淀自媒体资产，利用好的内容吸引用户以争取到用户更多的时间，再利用互动机制激发用户分享传播、创造口碑效应。

据不完全统计显示，电商企业微博开通量超过6000个，平均每个企业微博的活跃粉丝数多达7302个，居行业榜首。营销专家表示，在微博平台上展示的商品被赋予了天然的社交属性，微博好友关注度高的商品往往带有“传染性”，极易引发关联用户的关注，这样就为商品创造更多曝光、口碑传播和销售的机会。以后，电商企业对微博的依赖性会越来越强。

而在移动互联网领域，媒介多屏化、时间碎片化、内容精致化、人际社会化、传播移动化、信息本地化等特征，也与微博平台上的用户和产出内容相吻合。在SoLoMo的大趋势之下，新浪微博无疑是商家首选的营销平台。新浪针对移动终端已推出相应的微博广告产品，有多家企业正在积极采用，都获得了良好的营销效果。可以预见，移动互联网即将成为微博营销的一个新战场。

总体来说，在微博营销2.0时代，企业可以在新浪微博平台上，成功进行自己的品牌管理及客户关系管理，实现差异化竞争。

开放平台 微博商业化全面提速新浪在帮助企业进行社会化营销的同时，也开启了社会化商业(Social business)的变革引擎。

目前，新浪已经将应用开放平台和商业平台打通，营造应用生态系统——开发者在开放平台上接入应用，可以为企业和其他用户提供更多特色服务，从而推动平台规模的增长；商业平台上的企业需求则可以反馈到开发者层面，从而为开发者提供创业的空间。两大平台相互促进，不断成长。

艾勇向记者坦言，新浪并不担心企业会通过微博平台把流量带走。首先，通过开放应用接口(Open API)，把微博外面的世界和微博世界打通，这是一个双向的过程。其次，未来营销一定是社会化的。新浪会从Social Ads，Social CRM，Social Commerce三个方面陆续为企业提供更完善的整合营销解决方案。

在过去一年中被互联网和资本界热捧的美丽说，就是得益于新浪的开放平台战略。以购物分享为主的美丽说，有接近1/3的用户通过新浪微博“微连接”导入，“分享按钮”则让美丽说网站在新浪微博获得更多关注，回流/分享比高达673%，而官方账号运营活动则迅速为其在短时间内聚集超高人气。最终，“微博架构+购物分享”重新构建了消费生态链。

社会化营销 构建商业新体系社会化商业是现代商业的重要特征，它会重构营销环境，结成新的营销生态链，积攒社会化资产。

营销专家认为，在社交网络时代，企业品牌营销会更多的依赖口碑效应。新浪的社会化营销平台，能帮助企业积极沉淀粉丝、沉淀口碑，是个绝佳的选择。

实际上，新浪微博升级之后，有许多企业主纷纷使用APPs，开展个性化的品牌营销活动。人力和物力投入都大为减少，在控制住营销综合成本的同时，也保证了最终收益。这对许多处于发展初期的中小企业，具有现实的重要意义。

更有一些企业在进行本地的服务推广时，利用地理位置信息(Place)，基于新浪的无线业务平台，灵活的售卖产品服务，最终赢得许多忠实消费者。

新浪微博一直坚持社交开放平台服务，这让第三方公司有更多的机会，积极研发应用来帮助企业的进行商业整合营销，社会化能量正循环。

第5篇

招股说明书显示，微博移动营收大约占到2013年广告和营销营收的28.0%，2013年的营收为1.883亿美元。本文撰写时候微博股票还不能交易，暂时无法回报微博股市行情了，其美国样本的twitter目前股价43美金左右、市值244亿美金。2013年12月，微博月活跃用户(MAU)达到1.291亿，日活跃用户(DAU)达到6140万，这个数据和外媒报道的twitter的月活跃用户规模相差无几，至于微博的市值在一两年内可升到120亿美金左右为相对合理。

在祝贺微博朋友们同时，我也对上市后微博的发展方向和前景作了六个猜想，希望能帮助没有时间研究互联网的投资者和媒体朋友们一些有价值的参考。

1、产品走出试错期，移动端即将迎来二次爆发

微博的产品经理在过去一年多时间里是最被吐槽的人群，微博上有各种各样的人群和各种控，产品经理如何平衡各族群用户需求和创新功能需求，这是一个巨大的挑战。在不断地试错的过程中，经历过各种的问题，但是，微博坚定地选择了做减法的路线，渐进地做减法来坚持用户体验优先的理念，而微博的产品也在用户进入相对稳定期之后开始了新的变革和再造。

微博运营团队和销售团队很坚强地完成了漂亮的营收数据，微博成功上市，为微博的二次爆发带来了足够的资金支持，据悉上市融资后，微博将在技术和研发上加大投入，在pc和移动端、甚至电视屏端都有不断改良和创新的空间。例如，最近长微博进行了微改版，从过去依赖长图的糟糕体验模式中解放出来，不断让长微博文本可检索，在移动端浏览的适配性将更完美，同时，优质长微博内容会成为微博广告的一个新的着力点，在一定程度上，削弱了知乎对微博的影响，将专栏阅读和精读时间拉回到微博。

上市后的微博在移动端将迎来二次爆发。微博成立初期是一个大屏智能手机在中国还没有大规模普及的时代，微博移动端要开发多个时代的手机适配版本，这带来了微博早期的快速繁荣，也带来了技术和产品研发上的精力分散。而现在已经是全民使用智能手机的时代，小米、华为、联想、三星等知名国内外手机厂商已经将安卓手机推进到了高度普及的阶段，网民在手机端的访问时间更长，微博的用户在手机端访问时长好像已经超过70%，微博现在迎来对自己移动端产品线进行瘦身优化的新战略期，移动端产品过去有pc端产品的影子，而现在微博产品和技术团队正在进行大量的减法，新版本的微博客户端在个人主页和企业主页方面完全颠覆了过去版本的模式，更轻，更快，更简洁，所以，微博在移动端的二次爆发将是一个渐进式的微博产品自我再造的过程。

2、商业产品和微博广告趋向成熟，大数据布局将出成果

微博的商业产品和广告产品在上市后肩负着提高微博营收能力、支撑漂亮财务报表、未来盈利模式和空间的探索等这些关键战略，上市融资后，在资金充沛的情况下，商业产品团队应该会在大数据、核心广告产品、企业用户产品、商业工具等方面加大研发力度，这样可以大幅提高企业用户的活跃度，提高微博广告在pc端和移动端(重点是移动端)的营收能力，以及销售自动化类似的中小企业解决方案。

笔者认为商业产品和微博广告在移动端的表现关乎微博的未来成长力，移动端占据大部分流量和用户时间，在不影响用户体验基础上进行商业产品和广告产品的创新和优化，并建立pc、移动统一或差异化的企业解决方案，帮助客户低学习成本进入微博的商业生态中。微博广告几年内有希望成为像百度广告一样的高营收、高利润的互联网广告产品，社交广告的爆发和发展规模就要看微博的商业团队了。

3、扶持中小V和自媒体，重塑微博传播链条

这是微博运营团队已经启动一段时间的计划，我在曹增辉的微博里看到的，我自己是中小V的代表，荣幸地被扶持了，粉丝增长稳定持续，而且粉丝质量比较高，在产品层面是通过内容匹配和标签匹配等一系列技术实现地智能推荐系统，这是微博重视自身内容生态的策略，也是微博内容质量和传播质量的基石。

过去大v或草根大号左右或主导舆论的简单放射状传播链条逐步减弱，而基于中小V用户和中等粉丝数的活跃用户而形成地长周期、自反馈、自循环、去戾气、更真实自然的内容和品牌传播链条正在构建微博的更全息和健康的社交网络生态，这将带来用户更好的内容体验和停留时间，为微博的社交游戏、电子商务、自媒体生态都产生积极的影响。

4、独一无二的政务微博将成为标配

这一点是微博独有的，在此之前，从未有一个社交网络或社交媒体能够让越来越多的政府机构官方入驻和积极互动，这称为政府工作接地气与否的试金石，实时信息流的产品特性，带来了政府的快速响应机制，为政府部门的公关和群众沟通带来了便利和平等。政务微博在中国改革的大时代中前行，也许政务微博运营质量应该纳入政府宣传部门的考核标准-。-.

微博改变中国，不敢开微博的政府机构不是好的机构，敢于对网民公开和坦诚相待的政府机构是好机构，微博改变着政府机构，也改变着中国人的生活共建的参与度。事实上，除了政府机构媒体属性外，机构微博也可以开发更多的接口能力和数据能力，微博办公也许不是太遥远的事情。

5、台网联动构建出跨媒体营销新生态和营收模式

微博实时信息流的快速传播特性在电视台的综艺节目推广方面起到了至关重要的作用，当年好声音就是靠微博女王姚晨、那英、李玟等艺人微博和各大媒体微博推动起来了的，微博特色的社会化媒体营销在电视节目推广和跨媒体营销方面独领。

微博为电视台提供节目反馈和信息回流，提供节目的话题营销的空间，电视台为微博带入可达三四线的用户覆盖，共赢的两代媒体间的互动合作。台网联动的场景中有大量的营销机会，企业和广告主可以根据微博的数据分析进行精准的族群化营销和品牌互动，电视节目赞助商也可以加大微博营销的创新力度和投放规模，有用户参与的品牌互动是台网联动为微博营造的场景营销重要部分。

微博针对电视节目和台网联动为第三方企业主或赞助商广告提供社会化营销和社会化品牌的解决方案，这会成为一个高价值的营收方式，投放电视节目广告的企业也应该建立自己的微博社会化媒体营销的策略，这是企业获取年轻消费者信赖的重要方式。台网联动除了电视节目植入为微博带来新用户外，对于微博的最大价值就是驱动电视节目广告主进行微博营销或微博广告，这种整合式的跨屏营销模式是消费领域知名企业未来营销的必然趋势。

6、中国社交媒体第一股的特别意义

微博上市成功，成为中国上市公司中的社交媒体第一股，这是社交广告和社会化营销走向普及化的标志，在未来的日子里，社交广告和搜索广告将成为互联网广告界并肩的两大广告模式。微博上市会带来社交媒体广告和社会化营销的繁荣，与搜索广告让广告大赚不同，微博带来的社交营销繁荣还会带来创意营销的繁荣，微博营销和广告会更加活泼、更多创意、更多参与。

第6篇

在目前的中国网络营销行业中，汽车营销是规模较大、营销方式较为成熟的部分，她运用了几乎所有的网络广告形式。如今，中国汽车网络营销已成为中国汽车企业营销的重要手段，汽车网络营销的市场规模也水涨船高。为此，本刊记者深度对话北京新意互动广告有限公司副总经理张一，共同探讨新媒体生态下汽车营销的特点和发展趋势。

中国汽车网络营销日益受到广告主的青睐，促使其不断摆脱传统网络营销模式，开创新的营销形式，进一步发掘网络营销互动性、精准性和个性化的潜力。“新意互动（CIG）根据目前中国汽车市场的营销趋势，在调研和实践的基础上提出FRED模式”，张一告诉记者。所谓“FRED模式”指的是Favor、Relation、Experience、Decision四个维度。

F――Favor，关注度和好感度

在“眼球经济”如火如荼的时代，凭借四通八达的媒体传播，汽车产品的价格性能“卖点”得以彰显，品牌影响力得以扩大。丰富、畅达、及时的汽车信息传播是沟通企业与市场的重要途径。张一说“在这个信息海量的环境中，仅仅靠吸引眼球是不够的，吸引关注只是最基本的要素，更重要的是如何取得消费者的好感度。”

2009年，新意互动（CIG）策划“戴着围脖看车展”长安福特新浪汽车大型微博互动活动，将时间点定在广州车展期间。活动的第一个阶段“关注有礼”，就是为了吸引更多的网友关注长安福特汽车，使更多的网友成为长安福特汽车官方微博的粉丝。大量粉丝的关注，成为此次汽车营销的突破。而微博在逐渐成为一种成熟产品的过程中以及“千元大礼”的刺激，广大网友也深感此次活动的超前性和趣味性，对于长安福特品牌的认知和好感度得到了进一步的提升。

R――Relation，关系

“SNS、微博等社交工具可以让两个并不相识的人就某一话题达成一致、产生共鸣”，这是社交互动类平台的一个重要特点”张一说。

建立企业官方微博，通过微博开展传播活动，吸引消费者关注，已经成为当下非常热门的营销方式。微博可以让厂商与消费者通过网页互动的形式进行直接对话，再通过粉丝之间的相互传递、分享，这种将“关系”作为传播核心的营销模式，将成为汽车营销的新宠。

长安福特通过在2009年广州车展大型微博互动活动，成为试水微博营销的第一家汽车企业。此案例成为汽车微博营销第一案例，此后新浪微博注册车企超过70家，搜狐微博、腾讯微博也正在发力汽车行业微博营销。而这个案例的幕后英雄就是新意互动（GIG），张一和他的团队。

E――Experience，体验营销

在市场经济竞争越来越激烈的今天，营销手段的创新对于厂商而言变得十分重要。而体验式营销能够给消费者带来更加直接和深刻的感受，不仅能够让消费者了解一款产品的优势，甚至还将直接产生购买行为。这就是体验营销的根本目的，也是这一营销方式大行其道的根本原因。

“在北京出台汽车限购政策后，2月份北京车市摇中号码的消费者当中，有将近八人成并没有马上购车”，张一告诉我们他关注的这条消息。那么，在运气的眷顾下中号的消费者为什么没有马上购车，他们在干什么呢？张一答曰：试乘试驾。这足以看出，消费者对于体验和感受的重视。因此，体验式营销也是新意互动（CIG）非常看重和着力应用的方式之一。

“近期，我们为长安福特在海南举办了一个大型的试驾活动，基于移动LBS等手段的应用，每个成功抵达目的地的试驾者可以获得一枚非常有趣的勋章”，张一谈到他们刚刚完成的一个体验活动，津津有味。这个案例也将在本刊近期全方位展示，也希望读者持续关注。

D――Decision，缩短购买路径

消费者购买决策会受到内、外部因素刺激，在产生需求后形成购买动机，抉择和实施购买方案。“根据以往的经验，消费者在购车时，考虑时间可以达到半年以上。而面对如今汽车已经成为居民基本消费品的时代，这个时间大大缩短至1到3个月”，张一告诉记者。车主决策购买的时间已经大大缩短，那么如何做到缩短消费者的购买路径，抓住时机就显得尤为重要了。

第7篇

关键词：新媒体 中小企业 营销 嬗变

中小企业利用新媒体营销的方式、方法复杂多样。营销工具的嬗变主要体现在：中小企业转战搜索引擎、淘宝、团购、微博、微信。营销方式的嬗变主要表现在：广告投放、视频营销、事件营销、知识营销。营销模式的嬗变主要表现在，从传统的商、经销商到B2B、B2C。

新媒体环境下中小企业营销现状

调研表明，近9成调研者表示每天都会使用社交媒体，但不同性质、不同行业属性的企业，对社交媒体的使用频率也有较明显差异，民营性质的中小企业使用率为48.4%，创投企业使用率为7.0%，外资企业使用率为24.6%，国资企业使用率为15.2%，其他企业的使用率为4.8%。这表明，中小企业对社交媒体接受和使用程度相对最高，但上升到利用新媒体营销的层面，中小企业还有待提升（见表1）。

调查显示，参与调研的企业中，77%已经开通官方微博，而且大部分都是新浪微博，这跟新浪微博的认同度较高密不可分。从整体上看，中小企业对微博的运营水平不高，只进行信息，投入较少、互动较少，从而影响整体营销。在营销上运用微博、微信这种新媒体方式，使用频率较高的巨大反差下，移动端APP、视频播客、RSS订阅等新媒体平台的使用并不多。造成上述结果的原因可能是：中小企业的资金限制、对新媒体营销方式认知有限、要求高回报率出现的“微博、微信”跟风心理等（见表2）。

受访中小企业对于使用新媒体的目的，主要还是在提高企业品牌和产品的知名度上，这种以“信息”为主的公关层面营销，还比较缺少互动性。而新媒体营销在获取新客户、增加产品销量上的作用还远远没有被中小企业利用起来。与此同时，越来越多的中小企业意识到，增加与目标客户或投资者之间的互动，是进行深层次营销中不可缺少的部分（见表3）。

新媒体环境下中小企业营销嬗变的表现

（一）新媒体的广泛性―营销组织的变化

传统的营销组织其模型类似“金字塔”：即总―经销商―零售商―消费者。由于经销层级多，许多企业在市场上不仅丧失了价格优势，往往由于信息反馈的不及时，被市场竞争无情的淘汰了。而由于新媒体具有受众群体广泛的特性，并且信息是以单点对多点的传播方式进行交互的，这种广泛性直接引导营销组织内部的层级变化。中小企业获得产品、服务反馈亦可直接通过消费者，而省去分销层级；甚至新媒体建立起虚拟市场、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门直接改变营销组织，这种变化体现在：销售人员减少，销售组织层次减少，经销商减少，直销门店减少，渠道缩短等等。这些影响与变化，都迫切要求企业对于营销组织进行再造（王亚涵，2009）。

（二）新媒体的互动性―营销方案的变化

传统的营销主要是单方面的营销―中小企业主要依赖各种传播介质，如在传统媒体（报纸、电视、展览）上做广告等方式，通过这种方式向消费者传递自己的信息，再通过各种途径收集信息来了解顾客的需求。传统的广告营销和信息收集是两条平行线，行动上是分离的，方向是相反的。另外，信息的发送和反馈之间由于营销组织层级的多寡而具有错后性。这就造成营销部门无法最快得到一手消息，从而无法指定出具有针对性的、个性化的营销方案。新媒体营销主张以消费者为主导，而抛开了过去以市场为主导的方式。通过B2C方式的积极互动，企业能在第一时间调整营销方案、制定个性化营销策略。

随着社会的日益进步，同质商品充斥的市场上不可避免地存在着以次充好的现象，消费者正是由于上述现象，而对营销人员单方面的营销产生信任危机，新媒体下消费者可以更主动寻找与商品有关的信息。新媒体则为消费者提供了企业与消费者进行双向和同步交流的通道，潜在的消费者可以借助新媒体的帮助与销售人员进行对话，了解感兴趣的产品和服务，提出异议和建议，而中小企业接到反馈信息后则可以进行产品更新和换代，这种方式充分体现了新媒体高度的互动性。这种互动的营销手段更加以消费者为中心，因此也更符合消费者的需要。

（三）新媒体的科技性―营销工具的变化

企业进行新媒体营销主要依靠的工具有：新闻稿、微博、网站（专题/MINI-SITE）、社区论坛、视频、SNS社交网络、图片、电邮EDM、百科问答、移动营销等工具。其中新闻稿被认为是企业进行内容营销的最常用方式（88%），也被认为是最有效的方式（70%），微博营销紧随其后，使用频度为78%，有效程度为57%。网站、电邮EDM、社区论坛排在其后，其利用率也较为频繁。总体来说，中小企业在对视频网站、微博、博客论坛、百科问答等多媒体为主的Web2.0工具的使用上，积极性很高。中小企业已经意识到新媒体营销的作用，开发各种营销工具。

（四）新媒体的科技性―营销方式的变化

体验营销在一些中小企业中被认为是比较有效的营销方式，消费者可以走进直营门店体验产品和服务，从而对产品的质量和服务水平做出一个整体的评价。而在以科技为支撑的新媒体营销中，衍生出各种营销方式。值得一提的是联想在推出一款云端存储视频服务时，利用微博#思念的距离#创意话题，通过朗朗上口的“思乡体”，成功的通过情感营销策略引发消费者共鸣。另外，苹果5S“土豪金”的饥饿营销的方式，也能说明营销方式的嬗变性。从这些企业的事件营销、情感营销、饥饿营销方式中，不仅能够体会到新媒体环境下，营销方式的嬗变，也给中小企业带来了启示。

新媒体环境下中小企业营销嬗变的原因探析

第8篇

讯：微博营销已经成为当下的热词儿，随着微博的影响力越来越大，在微博上发广告已经成为了企业与商户们的新宠。

近日，新浪在上海举办“2012微博营销大会”，会上新浪展示了新浪微博广告产品组合与企业微博2.0上线之后的成果，并与华东的众多广告主一起探讨社会化营销解决方案。

与此同时，微博中一些草根微博账号出现了转发假货、仿货广告的状况，不少消费者处于对草根微博名气的信任，上当受骗，把假货买回家。

第9篇

微博因其有着传播快，粘度高，互动性强，易产生口碑传播等特点而得到业界的重视。许多企业将微博视为产品销售推广、客户关系管理和危机公关的利器。由于微博言简意赅的表达方式和飞跃性的信息、接收、转载速度，因此被许多企业认为十分适合产品销售信息以带来直接的订单。以目前的行业实践情况来看，这样的做法也确实受到一定的成效。但有许多营销专家表示：微博不应该是“广告”的集散地;微博营销不应该是硬性的“推”，而应是软性的“拉”，否则只会逼着互联网用户远离微博。

就在许多企业听从专家告诫，纷纷启程探索微博营销软性之道时，有一家公司其实早已行动，这家公司就是华硕。最近华硕为其上网本产品Eee PC进行的微博营销方案“达达真人漫画”的成功，更是引起了业界内对华硕微博营销的极大关注和讨论。

案例简介

“达达真人漫画”是华硕为其上网本产品Eee PC制定的营销活动。活动以目前国内外比较前卫的真人漫画为主要形式，并选择了搜狐和新浪这两大目前人气最高的微博作为传播平台。漫画通过一个个职场故事和精辟的观点向读者传递一种“轻松对待工作，生活才会容易”的观点。活动一经推出之后便得到众多网友的喜爱和分享，仅在一个星期内搜狐上的达达微博便引来超过7000的粉丝，转载量更是接近2000次。许多网友纷纷留言对漫画中描绘的情境和观点表示同感和认同。

作者认为，华硕微博营销的成功主要在于它的创新性。

一，形式创新：漫画也可真人秀

摄影和漫画是目前最普遍的两种图片展示形式，因其特有的真实、生动和夸张、搞笑而受到广泛接受和喜爱。“达达真人漫画”却对这两种传统形式进行创新，将真人与漫画相结合，利用真人表演漫画秀，从而创造出了全新的视觉享受。由真人和实物构成的主画面在卡通头像和文字、符号的配合下使得漫画既有其本身的夸张与趣味，又有摄影的写实与生动，因此这种新颖的表现形式赢得了许多网友的喜爱。

二，内涵创新：微博传递感性信息

多数微博上传播的产品或服务的信息如，价格、质量、性能、优缺点等，是对产品或服务的直接描述，换而言之是一种理性信息。这样的做法一是能为企业带来直接的产品订单，二是利用了微博传播直截了当的特点。然而，在工业与技术如此发达的今天，同等级产品之间的质量与功能的差距几乎到了消费者无法分辨的程度，理性信息对购买的决定能力也因此而淡化。在这种情况下，产品所能带来的情感附加价值则显得更为重要，很多时候成为消费者购买的决定因素。

正是由于这个原因，华硕将“达达真人漫画”营销方案聚焦于产品感性信息的传递上，意在为产品创造内涵。他们将营销活动所要表达的内涵与流行的职场话题相结合，使参与者在重温职场困扰的同时，感同身受的体验到华硕Eee PC说能带来的工作和娱乐上的便捷与轻松。

三，话题创新：轻工作，易生活

因为金融危机、房价上涨等因素，使得职场话题成为这两年都市人关注的热点。从“杜拉拉”到“司马他”，几乎所有都市白领都希望从成功人士身上学到一些职场经验和技巧，以能尽快升职加薪缓解生活压力。于是各种有关职场生存、职场典藏的话题和作品层出不穷，许多营销活动也多次借用这一话题。但曾经经典的印象和新作良莠不齐的质量使得都市白领们开始对新的作品失去兴趣。

“达达真人漫画”在设计之初便关注到了这一状况。通过观察他们发现都市白领们并非完全厌倦了职场话题，而是将焦点向更深一层面转移，即：工作的动力——生活与工作的关系。

第10篇

关键词：电子商务 市场营销创新 微博营销

微博营销，即企业通过注册、微博，更新企业动态，发起活动和热门话题等行为，达到吸引关注，推广品牌或产品的目的。新浪官方数据显示，截至2012年2月末，新浪微博的企业用户就已经达到130565个，这些企业通过微博宣传企业文化、推广企业品牌和产品、解决企业难题、进行客户管理服务等营销活动。

对于中小型企业，微博营销具有操作简便，内容简练，营销成本低，人力需求少等优势。

下面简介一下几种营销理论基础：

病毒式营销理论。又叫口碑营销，信息通过某一点向外扩散，迅速传播、蔓延。

内容营销理论。以图片、文字、动画等介质传达企业相关内容，促进销售。

精准营销理论。即精准定位后的营销，将顾客划分类别，，建立个性化的顾客沟通服务体系，达到低成本扩张企业可度量的目的。

品牌营销理论。指企业利用消费者对品牌的需求，提升品牌价值，形成品牌效益，培养忠实顾客。

以某企业的微博营销为例：

一、微博营销策略

1.微博品牌营销策略

该企业设定了产品类型和品牌形象标签。微博工作人员解答顾客疑问，转发产品购买体验微博，从而体现产品优势，获得关注和认可。此外，该企业微博还利用现有知名品牌和业内专家口碑来提升知名度和品牌形象。

2.微博促销活动策略

促销可以增加粉丝、提升知名度，给其企业带来利润。

该企业曾运用微博成功策划了一次父亲节营销活动，9天微博转发量近50万，这体现了精准营销和内容营销。这次活动能有如此好的宣传效果原因是活动主题紧跟客户需求。

3.微博客户服务策略

该企业的微博客服主要处理订单投诉和咨询。在官方微博里列举了相关部门负责人的微博。客户可以反映建议、商务合作、市场推广和行业交流等。

二、微博营销问题

1.微博内容少且不够活跃

该企业的微博主要为企业资讯和活动信息。缺少互动和亲和力的内容制约了微博营销效果。不引起粉丝浏览关注，产品无法推广。

2.微博活动没有创新

该企业在某次有奖转发后，其他活动缺乏如此反响。原因是没有新意，也没有找到精准的营销对象。这说明企业不紧跟微博用户偏好，营销效果会大打折扣。

3.微博客服不到位

微博评论是企业与客户交流、收集和反馈客户信息最直接的平台。然而，微博客服却并未及时回复留言，放过了口碑营销机会。企业应明白口碑营销需要积累，转发量和粉丝量并不意味着销售量以及公司形象。

三、微博营销建议

1.内容营销提升互动效果

官方微博应多增加产品生活资讯和趣闻的转发，提升趣味性和吸引力。

2.精准营销把握活动方向

企业应把微博营销活动看作是病毒式营销的机遇。通过研究目标客户群体的偏好和特点，进行有针对性的营销活动，获得共鸣和认可。

3.提高微博客服质量，重视病毒式营销

微博客服与粉丝的互动互联，不仅能提升企业形象，了解消费者的需求和偏好，还可以及时发现问题解决问题。

四、结论

本文将中小型B2C电子商务平台和微博营销相结合，通过案例分析，利用四种营销理论分析某B2C电子商务企业的微博营销策略，并针对该类型企业微博营销提出相关建议。

本文的主要结论是：

1.目标市场分析——制定微博营销策略的基础

中小型B2C企业在微博营销前，要进行目标市场分析。充分考虑市场细分，根据企业自身状况和产品信息选择目标市场、进行市场定位。在微博建立中，通过关注和研究客户的行为特点制定微博品牌营销策略、微博促销活动策略以及微博客户服务策略。

2.丰富的内容——赢得关注的手段

企业应在市场定位的基础上，发掘消费者偏好和心理，了解当前目标用户的行为特点，从而有计划性地产品信息。企业还可利用社会热点发起微博话题。

3.定期举办互粉有奖转发活动——提升效益的途径

微博转发活动是病毒营销的最佳表现，有奖活动可以通过让微博用户“@多名好友”和互粉的形式来进行品牌推广。企业应在STP分析的基础上，有针对性的开展活动。奖品的设置要依据目标客户的需求，制定完善的评奖规则，提高活动的可参与性。

4.积极主动的微客服——塑造良好品牌形象的基石

好的微博客服能为企业带来良好的口碑，强化消费者的购物体验。企业应当将微博客服作为品牌形象展现的窗口，通过其与消费者的即时交流，达到了解客户需求和偏好、收集客户信息的目的。

第11篇

对于这样的现象，新浪微博方面表示，不会对企业微博营销进行限制，不过下一阶段将逐步规范管理，对于虚假信息的账号，将进行处罚。

企业营销日益青睐微博平台

“最近微博上的广告确实越来越多了。”成都知名网站IT茶馆站长王佳伦在微博上发出了这样的感慨。让他如此感叹的，是新东方在线运营总监潘欣所发的一条微博，他发的一张截图显示，他连续收到的8条私信全都是广告。

不仅如此，许多微博的粉丝还发现，过去关注的一些草根微博，也开始“不务正业”广告。成都网友赵女士家里正在装修，为此她先后关注了多个介绍装修经验的草根微博，“这些微博的粉丝数量很多，大都是几十上百万，平时的都是一些与装修相关的图片，有一定的参考价值。”不过，最近这几个微博的内容明显有了变化，赵女士说，有用信息越来越少，广告却越来越多。

随着微博影响力的日益增大，微博营销也引起了不少企业的重视，“现在很多成都企业做营销方案时，都会要求把微博推广加入其中。”业内人士表示，微博的传播效果非常直观，转发和评论的次数一目了然，自然而然引起了企业的重视。

赏金任务转发评论就能挣钱

除了企业通过自己的官方微博进行营销外，一些专门的微博营销网站也已经诞生，企业在这类网站上“赏金任务”，任何一个符合条件的微博，只要完成相应的任务，就可以获得赏金。这种“人海战术”的方式，成功吸引了一批普通的微博参与到企业的营销当中。

记者在网上随意点击了一个赏金任务，是某品牌运动鞋的微博推广，要求对推广微博“转发、评论、关注、@3个好友”，就视为完成任务。商家要求“可以用自己买过的语气中肯地评论，或者周围朋友有购买过的评论，或者是你看到产品博文后对产品的一些赞美或者一些中肯的意见。”并提醒严禁使用夸张的语气进行评论。

对于完成任务后的奖金，也根据微博粉丝数量的增加而增加。其中，粉丝数如果只有1—50人，完成任务可以得到0.1元；如果微博粉丝数超过40万人，完成任务后可得到5元的赏金。记者在该网站的“传播英雄榜”上看到，传播收入排第一名的微博，收入达到了4100多元。

“进行广告的企业最近增长很快。”某微博传播网站的工作人员告诉记者，由于微博营销才起步，企业目前在投放广告时比较谨慎，“一般一次投放也就几百元、一千元左右。”

规范管理虚假广告或被封号

对于这样的现象，新浪、腾讯等微博平台早已看在眼里。昨日，新浪微博相关负责人在接受采访时表示，不会对微博营销进行限制，但是会进行规范管理。该负责人说，微博原本就是一个可以用于营销的平台，“新浪微博不会对用户进入微博设置门槛，包括企业认证也是完全免费的任务。”

该负责人同时表示，“新浪微博作为平台，为了有更好的用户体验，我们需要对微博内的营销进行规范和引导。”由于目前微博上所的广告内容大都没有进行严格的审核，无形中给用户带来了一定的风险。“作为平台方，我们有义务保障用户权益，这一方面在于企业的自律，另一方面我们也会加强监管。”该负责人表示，一旦收到用户投诉，在经过举证核实之后，新浪微博将会对企业的违规行为进行处理，给予包括取消认证或者封杀账号等措施在内的处罚。

专家说法

微博营销应有度

第12篇

如果要评点今年影视行业最快增长的势力，必定非微电影莫属。如果哪个明星、导演还不考察微电影，哪个视频网站、广告主、影视公司还没有投拍微电影的计划，那么他一定会被认为落伍了。

自从2011年，2000部微电影问世的“微电影元年”之后，微电影的市场就一直以井喷态势增长，调查数据显示，2012年微电影市场规模超过100亿元，而未来市场或将达到700亿元。由于微电影制作的门槛低、投入少、回报快，大量影视公司和广告主都投入到微电影制作中，但是问题也随之而来，微电影在众多而杂乱的声音中脱颖而出的几率越来越小，微电影制作方经过激烈的竞争后也需要寻求相对成熟的制作模式。

灵思沸点影业总经理刘卉对此深有体会，在同行纷纷筹备成立影视公司的时候，她很庆幸灵思沸点的启动早了3年。

2010年，在网络视频广告刚刚兴起的时候，灵思营销的创始人谭明就意识到，视频和内容营销将是互联网营销的主流产品，他决定投资成立影视公司，围绕视频开展前后期的娱乐整合营销。而刘卉在运动服装品牌kappa负责整合营销的过程中，也深深的感触到影视植入产品和微电影对广告主的吸引力，二人一拍即合后，刘卉痛快地转型到灵思做起了影视。

灵思是国内知名公关公司，但在影视圈却是个门外汉，没有专业影视的制作能力和经验，也没有现成的商业模式可以参考，灵思最大的依仗就是了解互联网的传播文化和商业客户的需求。因此，灵思沸点的第一部影片就取材当时互联网最火的社交产品微博，讲述了发生在微博社交媒体环境下的故事，用惊悚的手法表现出网络生态和复杂人性。令人意外的是，《微博有鬼》第一部一上线就火了，整个播放量破亿次，此后，灵思拍摄的《微博有鬼》系列尝试了不同风格的故事，却都获得了网友的追捧，灵思很快在微电影行业立稳了脚跟。

经过《微博有鬼》一役，灵思沸点从中影、光线、天娱等业内知名影视公司招揽人才构建的团队，已经能够从容地协调和整合演员、导演、制片和发行等各环节的影视圈资源，而刘卉面临的主要工作就是理顺微电影的商业模式。

“灵思沸点是具备营销意识的影视公司，这是我们与传统影视公司相比最大的特点。”刘卉说。从这个基点出发，刘卉给客户的微电影不会是简单的植入，而是一整套整合营销方案，她认为伊利牛奶在影片《变形金刚》植入的广告就是传统影视生硬植入广告的失败例子。

事实上，微电影的整合营销方案已经获得了灵思客户的广泛认可。去年灵思沸点为红星美凯龙定制的微电影《时间门》就是一个典型案例。在剧本策划阶段，灵思沸点首先调研了红星美凯龙主流消费人群的情感诉求，发现这个人群主要是为生活和事业在外打拼的年轻人，他们过度地追求事业，在外应酬的时间远大过于陪伴家人。因此，微电影的“故事核”就确定为讲述一个奔波劳苦的男人错误地认为优越的物质生活就是爱家的表现，直到罹患重病时才会恍然大悟，人生的幸福在于用时间和家人在一起。之后，他们集结了台湾知名导演陈奕先、TVB视帝罗嘉良、法国著名摄影师Dylan，连同金牌制作班底一起拍摄制作了微电影《时间门》。而在整个营销过程中，微电影上线之前，灵思先在网上上传了预热视频，改编自真实调研视频报告《让一亿人触目惊心的不在场证明》；接下来《时间门》微电影上线的同时，灵思录制了主题曲MV《狂奔过时间》进入歌曲榜，进驻钱柜等KTV；然后再请蔡康永等艺人进行感动证言，同期还配合了湖南台热播综艺节目《天天向上》的专场宣传活动等。《时间门》微电影在两个月的网络点击量超过5000万，并被电视媒体，公交、地铁移动电视等媒体接连播出，还进入海南航空的影视欣赏作品当中，影片广泛的渠道发行让红星美凯龙当年的“爱家日”活动到店率提高了100%，而且《时间门》微电影在中国微电影大典上面独揽了“最佳微电影”、“最佳男主角”等18个大奖后，广告主可谓是名利双收。

这样的案例让灵思在广告主面前具有了说服力。单从网络播放数据看，广告主投资300万元拍一部微电影，能够在视频网站上产生1亿次的点击量，远远大于网站上的展示广告点击，刘卉认为这种投入小、见效快的电影制作模式正在受到越来越多的广告主青睐。她认为，灵思沸点要发挥自己的优势，就是把广告主的述求和网络用户的观看喜好巧妙的结合在一起。

接下来，灵思的微电影营销将更紧密的与广告客户的销售捆绑在一起，让广告主看到微电影对于提升销售额的效果。而在这一点上，灵思营销本身就是国内外60家大中型企业的广告顾问，可以对他们的大型促销方案作出建议，更方便整合营销方案的实现。

当然，刘卉也清楚微电影市场所面临的问题，微电影数量过多、剧情选材创意雷同、故事情节粗糙，能让人记住的经典少之又少，还有人反对商业化微电影，认为“互联网营销对于微电影的运用正在过度开发，微电影正在被商业利益所架空”。因此，灵思沸点的“非定制”微电影始终是公司的重要产品。今年灵思与《新周刊》联合策划的“锐电影”系列就是针对社会特点问题拍摄的作品，比如最新拍摄的“拐卖儿童”题材的微电影就将在8月上线，这对于塑造灵思沸点的影视品牌至关重要，只有高质量的微电影才能获得用户和媒体的关注，才能在央视电影频道等媒体平台播放。而且，灵思积累了足够的影视经验后也将进军“大电影”。刘卉透露公司正在筹备的电影将在明年开拍，她相信灵思所关注的新媒体生活题材将会越来越多的被搬上大荧屏，就连陈凯歌这样的知名导演也关注互联网络，拍出影片《搜索》。