1、我不得不承认，“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。口诩为病毒式营销者的人会 让人望而生畏。但是，我就喜欢。你也许会问“人们有对付它的疫苗么？ ”。作为一种险恶 的东西，小小的病毒命运多舛，半死不活，只有在灾难电影或者恐怖电影里才能见到，乏人 问津。但是你不得不崇拜病毒。他深居简出，直到纯粹靠数量赢得优势z后人们才意识到他 庞大数目。他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的资源繁衍自己的后代。在合适的环境中， 他会呈指数级增氏。病毒甚至不用搞对象他仅仅靠复制，通过一次次的儿何级增氏，每 次翻番儿：经过短短几代z后，病毒的数量就会大的惊人。病毒式营销定义病毒和营销有什么关系呢？病毒式营销描述那些鼓励个体

2、之间相互传递营销信息，从 而通过信息的曝光和影响创造指数级增长的策略。正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将 信息曝炸式地传递给成千上百力人。互联网之外，病毒式营销被丿u来指"口碑(word-of-mouth), ” "制造热点(creating a buzz), ” "整合媒体(leveraging the media), ” “网络营销(network marketing) ”但 是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。”一些比我聪明的弟兄们试图给他改 个名字，以便驯化驯服他，我没有这么做。“病毒式营销”这个词儿一直流传了下来。hot ma订.com的经

3、典案例病毒式营销经典的案例要算首批免费电子邮件提供商z hotmail. com。他们的策略很 简单:1. 赠送免费电子邮件地址服务，2. 在每封电子邮件下面加个标签：“从hotniml. com/得到你的个人免费邮箱。” 然后，3. 在人们给自己的刖友圈同事圈发邮件的时候，你就可以撤了，4. 人们看到消息,5. 注册口己的免费电子邮件服务，接着,6. 把消息发给自己不断扩人的朋友圈和同事圈。好比是一颗扔到河里的小石子泛起的微波一样，精心策划的病毒式营销策略以极快的 速度向外传播开去。病毒式营销策略的要素接受这个事实。病毒式营销策略有好有坏，但很少有能与简单的h策略相 媲美者。但是下面六个基木

4、要素你或许希望包插在你的策略里。一个病毒式营销策略不一定 非得包括所有这些要素，但是包括得越多，结杲可能会越好。有效的病毒式营销策略：1. 赠送产品或服务2. 让别人毫不费力地传播3. 轻而易举地rh小做大4. 利川共同动机和行为5. 利用现有沟通网络6. 利用别人的资源讣我们简单査看一下这些要素。1. 赠送有价值的产品或服务在营销者词汇中最强大的词就是“免费”。大多数病毒式营销项h都赠送有价值的产 品或服务来引起注意。免费邮箱，免费信息，免费的“酷”按钮，功能强大，但乂稍逊于专 业版的的免费软件。町ison网络营销的第二条法则就是“赠送和销售法则” （"thelawofgiving

5、andsellingo。“便宜”或者“不贵”也许会让人产生兴趣,但是“免费” 通常来得更快。病得式营销釆取了延迟满意的策略。他们也许今天不会盈利，明天也不会， 但只要他们能用免费的东西吸引滔滔不绝的兴趣，他们明白他们就一定会获利，“立竿见彫 而且一劳永逸”（对不住了，“卡萨布兰卡”）。耐心点儿，老兄。免费会吸引眼球。眼球会 注意哪些你止在销售的宝贝玩意儿，然后，以迅雷不及掩耳盗铃z势，你就会赚到钱。限球 能带来有价值的邮件地址，广告收益，和电子商务销售机会。赠点儿东西，卖点儿东西（也 就是赠品吧）。2. 让别人毫不费力地传播感冒流行的季节，医院护士会提供明智的建议：远离咳嗽（译者注：不是kes

6、。）人郡， 经常洗手，不要揉眼睛，抠鼻了，啃指甲。只有在容易传播的情况下病毒才会传播。承载营 销信息的媒介必须易丁传播和复制：电子邮件，网址，图片，软件下载。病毒式营销在网上 人行其道的原因就在于即时通讯越来越容易，成木越来越低。电子格式让复制易如反掌。从 营销角度來看，你必须简化你的营销信息，以便让它易于传播并且不会变质。越短约好。最3. 简单地由小做人传递方式必须能迅速由小做人才能像野火一样e窜ohotmail模式的软肋在于免费电子 邮箱需要邮件服务器传递消息。要想该策略相当成功，必须迅速增加邮件服务器，否则疯长 就会搁浅并且夭折。如果病毒在传播z前为了繁殖而搞死宿主，他就成不了什么气候。

7、只耍 你提前计划好如何迅速增加邮件服务器，你就会万事人吉。你的病毒模式必须植入可升级性。4. 利用共同动机和行为明智的病毒式营销会利用人的共同动机和行为。是什么让“netscapenow”按钮在互联 网早期得以传播呢？是耍酷的欲望。贪婪驱使着人们。同样的还有出名的欲望，被爱的需要, 被理解的渴望。随之而來的交流冲动产生了上百万的网站和数十亿的电子邮件。将你的营销 策略传播建立在共同动机和行为之上，你就会成功。5. 利用现有沟通网络大部分人都喜欢社交，住在地下室的计算机专业毕业的书呆子不在其列。社会科学家 告诉我们，每个人都有8-10人的密切关系网，包括朋友，家人，和同事。一个更广的关系 网可能

8、包括数十人，数百人，数t人，取决丁其社会地位。比如一个女服务员平均每周可能 会和数tt名顾客交流。网络营销者深谙人际关系网的力量，不管是强大的亲密的关系网，述 是疏远的网络关系。他们收集邮件地址和喜欢的网站链接。像使用许可邮件表单一样的合作 联盟项忖利用这些网络。学会把你的信息放到现有的人际交流当中去，你就会大大加快该信 息的传播。6.利用别人的资源最有创造力的病毒式营销会利用别人的资源达到bl的。比如，合作联盟项目在别人的网站上放置文木或图片。免费提供文章的作者希望把文 章放到别人的网页上去。一则新闻可能被数百家杂志选择，并构成了成t上百个读者阅读的 文章的基础。别人的报纸和网页成为你的营销

9、信使。消耗的是别人的资源而不是你自己的。学以致川我同意每个读者在你的网站上复制你现在阅读的文章病毒式营销的六条简单原 则。但是只是这一篇，而ii无论如何不能更改。另外请加入版权声明。如果你有一个营销网 站或者小公司网站，这将给你提供精彩的内容并帮助你的访问者学到重要的策略。（注意： 我只同意在你的网站上放置这一篇，其它的不可以。没有书而许可的情况下转载或者刊登我 的文章是违法的，不道徳的，并且侵犯我的版权。）当我2000年2月份把这篇文章提供给我的读者的时候，很多人都接受了。六个月z后 我接到一个电话：“请问病毒式营销老大在么！ ”“这个，我不是老大，”我犹豫了一下。“我只是在儿个月前写了一篇有关病毒 式营销的文章，仅此而已。”“我在网上找遍了病毒式营销，”他说，“出现的都是你的名字。