信息流广告想要吸引用户、留住用户，最终转化用户，对于广告投放者来说并不是一件容易的事情，随着加入广告投放行业的企业越来越多，用户所见到过的广告也越来越多，随着认知的提高，想要用视频创意留住用户逐渐成为一个难题。

解决这一难题也是我们今天文章所要介绍的内容，能够留住用户、提升广告创意转化的4T法则到底是什么？

什么是4T法则？

信息流广告大多是视频的形式，我们需要利用视频广告在短时间内吸引用户，获得转化。想要引起用户及时/当场的消费行为转化其实并不是毫无规律的，整个链路就是从吸引力—信任力—诱惑力—行动力，最终达成转化或成交。

所以信息流广告中的4T法则就是attract(吸引力)、trust(信任力)、tempt(诱惑力)、act(行动力)，由于每一个单词的结尾都是“t”，所以就被称为4T法则。

那么4T法则到底是如何组成的呢?

吸引力：当我们能够精准洞察人群的相关性的时候，就更容易吸引到相关的用户群体，宣告自身产品、用户之间的关联，以此吸引目标群体进行驻足和观看，这就达成了吸引力。

信任力：当我们通过形式原生或者调性真实的方式，真诚的向大家展示我们的产品或服务有什么样的优势，能带来什么样的好处，从而建立用户对我们的信任力，最终目的就是破除用户的戒备，铺垫信赖。

诱惑力：我们可以利用让利、优惠、活动、先用后付、包退等方式，对用户形成诱惑力，打消用户的顾虑，激发用户的购买欲望。

行动力：当用户存在购买的欲望后，我们可以通过清晰的告知和明确提示，告知用户下单路径，引导用户转化，比如去哪里购买、如何下单等，促使用户进行转化行为。

以上就是关于4T法则的整个转化流程，而这4T能够实现的方式都不止有一种，而是有非常多种。

四种吸引动机：有关系、有好处、有意思、有期待

四种诱惑类型：低价折扣、额外赠礼、权益保障、限量稀缺

三种推动方式：清晰讲解、明确演示、直接提醒

不过以上这4T不一定是同时出现的，也不一定是完全按照这个顺序的，不过一定是不可或缺的，缺少任何一环，用户的感受都是不一样的；4T也不一定是均衡的，占比也不一定是完全一样的，但是一定是协同起效的。

Attract吸引力

吸引力是4T法则中的第一步，承担着吸引用户留驻观看的任务，如果吸引力不够则容易导致大量的用户流出，那么之后的转化是无从谈起的，所以我们需要在三秒的时间内抓住用户的注意力。

想要实现吸引力，我们需要达成以下三步：

锁定人群

我们要分析了解我们的产品或服务是拍给谁看的，目标用户和群体是谁，人群可以分为两大类，分别是消费人群和社会人群。

消费人群：拥有消费相关的行为或者认知共性，比如想买羽绒服、想办护照、想学自学会计等。

社会人群：是指一群特定大众的认知或行为共性，比如：宝妈、老板。

埋下诱因

在我们确定了自己产品或服务所针对的人群后，需要埋下的诱因也是不一样的。

消费人群：针对于消费人群可以直接展示产品，让他们觉得和自己息息相关，比如：要买羽绒服的用户注意了。

消费人群：如果是面向社会人群，他们没有那么迫切的消费购买行为，可以利用比较有趣味性的内容作为诱因，吸引用户的注意力。

建立期待

在诱因环节对于消费人群埋下“息息相关”的诱因后，

消费人群：针对消费人群，我们想要建立期待可以直接告诉用户有关系、有好处，比如：想买羽绒服的用户有优惠了/买一送一。

消费人群：对于社会人群我们要让用户觉得我们的内容是有意思的，让用户产生看下去或者进一步了解的期待。

我们根据人群、诱因、期待的不同，吸引力能够通过以下两种方式达成：

精准吸引

直接告诉用户我们内容所针对的人群，可以通过有关系、有好处两个方面来吸引到精准用户，将无需求或者低需求的无效流量进行筛选。

精准吸引——有关系：通常会使用【点名人群】的方式，建立【(与我)有关系的】观看期待。

精准吸引——有好处：通常是使用【利益前置】的方式，建立【有好处】的观看期待。

广泛吸引

广泛吸引是通过有意思、有期待两个方面来实现的，让用户对内容感到有兴趣，期待后续的内容。

广泛吸引——有意思：可以通过特定的剧情、人物、场景，来建立【有意思】的观看期待。

广泛吸引——有期待：使用吊胃口提问、声明等来建立用户【对下文有期待】的观看期待。

Trust信任力

在之前介绍4T法则时我们说过，信任力主要就是形式的原生、调性的真实，我们需要用一种真挚的方式让别人相信我们的广告，以此破除用户戒备，铺垫信赖。

在广告创意转化的过程中，信任力其实是大部分广告这中最需要付出精力的环节，我们能否通过表达创造足够的信任力，决定着内容是否会被用户信任，进而会直接影响到信息、产品、品牌在用户心中的可信度。

想要实现创意信任力，我们需要通过【社会认同效应】来实现。

人们倾向于认为他人比自己更加了解所处的情况，他人的行为也总是合理和正确的。因此个人会做出和他人一样的行为，来获取群体的认同，这种效应就是【社会认同效应】。

那么如何在品牌传播中利用“社会认同效应”为广告信任力呢？大致有以下几种方法：

专家/名人社会认同

作为问题的解答者：专家、名人在普通用户的印象中，他们总是知道一些大多数人不知道的事，能够解答一些大家的困惑。

我们可以利用这一心理，让视频从消费者普遍的困惑入手，用专业的知识解释困惑背后的真相，提供产品的科学原理等信息。

或许我们不能让每一个观看视频的人都能记住这些信息，但是我们却可以在所有人心中塑造一个专业可信赖的形象。

作为故事的讲述者：同一个故事、同一句话，在不同人的嘴里说出来，效果是截然不同的。名人和专家来讲述一个产品以及用户相关的故事，总是能够让信息更好的传达出去。

在讲述时口吻最好要恳切一些，讲述的内容最好是真实的，最好讲述者本人就是故事的亲历者。

作为产品的使用者：除了名人、专家，同样也可以一个消费者代表的姿态，来分享自己在购买了名人/专家推荐的产品后的消费体验。让消费者有代入感的同时，“名人同款”的产品购买体验，也能让消费者更放心、更安心。

用户社会认同

“像我一样”的人来阐述自己购买产品的心路历程，“和我情况相似”的人，分享自己使用产品的经验……类似于这样的方式可以减少用户和广告内容的距离感，让人们产生代入感，从而能够更加容易相信广告内容。

人群社会认同

“500万人都在用的牙刷”、“3000万智慧妈妈的选择”.，也可以借助街访的形式，形成一种“每个人都在用”的观感，借助庞大的用户规模，体现出产品的人气，来塑造一个大品牌的形象，激发人们“大家都选的准没错”的心态，从而为广告内容和产品赋予更强的可信度。

以上给大家分享了信任力和吸引力，由于文章篇幅有限，关于诱惑力和行动力的内容我会在下一期的内容中为大家分享，感兴趣的朋友可以点个关注，下期我们继续分享。