作者 | 石濑

编辑 | 张洁

字节跳动旗下最吸金的海外AI应用，出现了。

Sensor Tower最新数据显示，自2020年字节跳动在海外推出CapCut以来，其月活用户数已超过3亿，占移动视频编辑总活跃用户的81%。

CapCut是剪映的海外版，2020年跟随TikTok扬帆出海。

类似于国内抖音与剪映的互补关系，TikTok的流行带动了CapCut在海外迅速崛起，CapCut则以其易用的视频编辑功能和流行视频模版，降低了短视频创作门槛，在生产端发力丰富了TikTok的内容生态。

海外创作者，尤其是与TikTok平台联系紧密的网红达人和品牌推广人员，已经越来越依赖CapCut这一工具来制作和编辑内容。

随着用户数量持续增长，CapCut也在加速其商业化步伐。据Sensor Tower估计，截至7月底，CapCut今年在移动应用上的累计收入已达1.25亿美元。

此外，应用程序分析平台AppFigures也估算，扣除苹果和谷歌应用商店分成后，CapCut净收入在今年7月达到了1760万，创下了历史新高。

不论收入增长具体情况如何，可以肯定的是：CapCut早已从以前那个辅助TikTok出海的免费视频编辑软件，变成了一个有着庞大用户群体、能够实现独立盈利的创意软件工具。

花旗分析师Tyler Radke甚至认为，CapCut的崛起会蚕食传统创意软件巨头Adobe的专业用户市场份额。

字节内部的人事变动也体现出对CapCut商业化的重视。今年4月，媒体报道称CapCut计划推出一版针对平台商家的营销工具，该项目由吴晓丹带领10人团队研发，而吴晓丹原是抖音增长负责人，于2023年转岗至剪映团队。

今年2月，剪映及其海外版CapCut还被认为承担着字节在AI领域的突围重任。（相关阅读：）

CapCut商业化步伐明显加快。生成式AI的出现是否加速了这一进程？生成式AI浪潮是否会在内容创作工具领域引发新一轮洗牌？为了试着回答这些问题，我们梳理了CapCut与生成式AI有关的商业化动作，并联系到了相关一线产品人聊了聊。

AIGC浪潮下CapCut的变现之路

CapCut产品变现之路是从2022年开始的。

面对海外竞争格局，业内普遍分析认为字节跳动的策略是先通过免费模式吸引用户，在用户基数和粘性达到一定水平后，再逐步引入变现机制。

即使可能会有一些用户因不满免费功能减少而流失，但CapCut在同类应用中的市场领导地位，仍能够吸引足够的付费用户来维持或增加收入。

从出海到变现，蛰伏近两年，CapCut才正式推出需要付费订阅的Pro版本。与免费版相比，Pro版可供用户使用的功能和素材更多，目前每月订阅费用是9.99美元，年度付费订阅是89.99美元。

生成式AI出现以后，CapCut更是快速跟进了一系列AI工具，进一步拉开免费版与付费Pro版本在功能上的差异。

具体包括：脚本转视频、AI抠图、AI剪辑、AI模特、数字人口播以及产品链接生成视频广告等生成式AI功能。

目前，字节旗下的AI视频生成产品Dreamina（国内版名为“即梦”）也登陆了CapCut的主页面，点击后即可跳转进入Dreamina官方网站。

分开来看，这些AI工具在市面上都可以找到由AI初创公司、或其他大厂推出的同类产品或功能。

同样在做出海的某AI视频编辑产品创始人Ethan告诉我们，他认为目前各家产品的AI部分功能差异并不明显，CapCut的优势在于其快速的市场跟进能力。

他举了一个例子，是CapCut近期上线的“website to video（即产品链接一键生成视频广告）”功能。

该功能使用起来很简单，只需输入产品的电商链接，就能生成带货视频。“这其实是一个已经得到市场验证过的一个路子，CapCut很快跟进了。”Ethan补充道。

商业化动作上，CapCut上线Pro订阅计划之后，相继推出了两款针对不同市场需求的定制版本：CapCut for Business和CapCut Commerce Pro。

CapCut for Business针对包括中小企业在内的企业业务需求，专为满足企业、广告代理商和内容创作者的需求而设计。定价细节没有明确说明，可能会根据特定企业需求提供定制价格。

CapCut Commerce Pro为满足电商领域的内容创作需求而设计。它提供两种订阅选项：每月订阅费用为25.99美元，或选择年度订阅计划，平均20.84美元/月，不同订阅计划有着额定积分，可用于兑换AIGC服务或功能。

我们对以上CapCut的不同版本进行了不完全比较，发现它们虽然在界面设计和宣传策略上各有侧重，但在AI功能上基本保持一致。例如，Pro版支持的“产品链接生成视频广告”功能，CapCut Commerce Pro也同样支持。

利用该功能，我们仅用2分钟就在AI的帮助下生成了一段“TikTok味”十足的带货视频。

具体操作步骤如下：

以电商版CapCut（即CapCut Commerce Pro）为例，进入网页即可看到“产品链接生成视频广告”功能。

网页地址：https://commercepro.capcut.com/home?

现阶段新用户首次使用有13天免费试用期

在这里，我们先去亚马逊平台上随机找了一个商品，输入商品链接，点击“Generate”后，进入详细设定页面后即可对最终视频进行个性化设置，包括产品卖点、品牌名，以及高级设定如视频时长（最长可制作60秒）、尺寸、文本、数字人及其口音类型选择等。

与传统视频制作相比，整个过程省去了写脚本、剪辑以及人物出镜念口播等繁琐环节，用户可以在极短的时间内傻瓜式操作生成一个效果尚可的TikTok带货视频。

当然，如果你需要更精细的文案处理和视频剪辑，还可以在AI生成的内容基础上进行人工优化。

而这一切的方便之处在于，整个视频制作过程都是在一个工具里完成的。

简单有效是CapCut在海外崛起的制胜秘诀之一。

一个典型的例子是：曾有Reddit用户抱怨其客户坚持要求他使用CapCut而不是Adobe Premiere来制作视频。

对此，一位自称从事剪辑工作超过15年的网友辛辣评论称，“不要仅仅因为你认为自己很专业就害怕尝试新工具，TikTok游戏更多的是关于速度而不是视频的质量”。

AIGC+模版成CapCut新增长点，

AI视频工具卷向短视频

CapCut在海外的崛起，在Ethan看来，主要归功于两个策略：一是利用TikTok的流量优势进行导流；二是搜索引擎优化（SEO）。这两个手段帮助CapCut在海外市场占据了一定的用户心智。

此外，CapCut之所以能够迅速崛起，还因为它提供了易于使用的创作模板，极大简化了视频制作流程。相较于Adobe Premiere等专业视频编辑软件，CapCut吸引了更广泛的大众用户群体。

深谙模版力量的字节，也敏锐捕捉到了AIGC+模版带来的增长魔力。

去年7月，硅谷风投机构a16z合伙人Justine Moore在X上发文表示：“字节跳动视频编辑应用程序CapCut已悄然成为全球最大的人工智能产品之一。”

她举了一个例子说明：CapCut推出的AI Barbie（芭比）滤镜在几个月内吸引了近6000万用户使用，这一数字是同期Midjourney在Discord平台上用户数量的四倍。

目光拉回到国内，剪映还于近期启动了第一期AI模版创作大赛。参赛者需根据每期的主题要求创作模版，而评选标准则基于模版的AI效果质量、导出成功率和美观度等多个维度。

Ethan在创业做AI视频编辑工具之前，曾是文心一言的产品经理，也做过一段时间自媒体。对他来说，剪映最吸引他的一点便是模版功能，并向我们表示也将在其AI产品中去应用模板这样一个概念。

与此同时，CapCut大量引入AIGC功能，也意味着要改变自身的商业模式。AI功能的高算力成本与移动互联网低成本获取用户的方式不同，因AIGC功能吸引而来的CapCut用户越多，消耗的算力成本就越高。

“传统视频剪辑合成依赖的是用户的本地算力，AI出现了以后，对算力的要求很高，只能由工具提供方承担算力成本，这导致剪映（CapCut）不得不向用户收费。”Ethan表示。

他进一步解释说，剪映（CapCut）一旦收费就和之前的商业模式（即靠提供免费视频编辑工具吸引用户）存在差异。如果市场上出现同类可替代的免费产品，用户可能会转而寻找其他服务。

付费也许对剪映（CapCut）商业化是一个利好，但也会给其他公司一些机会，别的产品和玩家有机会可以承接从剪映（CapCut）外溢出来的流量。

如何解决将用户吸引过去后产生的高昂算力成本问题，Ethan持乐观态度并提出了一个设想：如果说剪映（CapCut）是对专业视频剪辑工具Adobe的简化，那AI的这波机会之下是否有可能出现更简化版本的视频创作工具？

从长远来看，他认为巨头可能大概率会在AI这条弯道上保持领先，但是每一个弯道其实都有一些变数。对AI初创公司和创业者来说，需要做的就是在变数发生那一刻还留在牌桌上。

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