Morketing营销周刊

一周要闻速览

杜蕾斯“杜杜好物”开播，300万人围观“开车式”带货

近日，杜蕾斯在抖音开通了官方直播间，正式走上了直播带货的道路。但是让网友感到惊讶的是，杜蕾斯在直播间并没有卖主打产品安全套，而是将一大堆周边挂上了“小黄车”，据Morketing观察，杜蕾斯直播间主推鼠标垫、地垫、手机壳，以及袜子、麻将扑克等产品。

但即使直播间只卖这些看似普通的产品，杜蕾斯的主播还是能不断输出各种虎狼之词，几乎句句都像开车在高速上狂飙。

比如直播间已经一万＋销量的鼠标垫，80cm的长度，要长于普通的鼠标垫。主播会强调它“又长又大”、“不像其他鼠标垫又小又短”、“薄的”、“滑的”、“不脱靶”、“打游戏更持久”。在比如印有“晚上了不起，早上起不了”文案的手机壳的，不需要主播“添油加醋”，就已经让人很有画面感了。

凭借“金句”频出的直播间以及杜蕾斯本身自带话题与争议性的品牌特点，自2月14日开播以来，“杜杜好物”的累计观看人次很快就突破了300万+。但是人气有了，直播间的实际转化率却并不理想。根据公开资料显示，杜杜直播间场均GMV在1000元到6000元之间。

可见，杜蕾斯“开车式”直播带货的方式确实颇具品牌特点与话题性，但是其想要真正实现用户的拓展和留存，还应该在内容策略和运营策略方面下功夫。

哔哩哔哩2022年净亏损75亿元

3月2日，哔哩哔哩发布了截至12月31日的2022年第四季度及全年财报。

根据财报数据显示，哔哩哔哩第四季度总净营收为61亿元，与2021年同期相比增长6%。净亏损为15亿元，与2021年同期的净亏损21亿元相比减亏29%。整个2022年，总净营收为219亿元，与2021年相比增长13%。净亏损为75亿元，而2021年净亏损为68亿元。

Morketing从财报中发现，直播和广告目前成为B站的增长主要动力。目前B站主要营收包括广告、增值服务、游戏、电商及其他四块，其中，增值服务和广告是B站营收增长的主要动力。2022年，B站全年总营收219亿元，同比增长13%，增值服务和广告收入分别同比增长26%和12%，至87.2亿元和51亿元。

虽然，2022年B站净亏损同比扩大约10%，但在持续降本增效的效果下，B站第四季度净亏损显著收窄，同比下降29%至15亿元。

对此，B站相关负责人表示，2023年B站不会再单纯的追求DAU（日活跃用户）数字，会更关注有质量的DAU增长，即更高的用户活跃度、更高的用户粘性、更大的用户提供的商业价值。

瑞幸咖啡最新财报：2023年内将达到万店目标

3月2日晚间，瑞幸咖啡公布2022年第四季度及全年财报。

Morketing从财报了解到，瑞幸咖啡第四季度总净收入为36.95亿元人民币，同比增长51.9%；2022财年总净收入为132.93亿元人民币，同比增长66.9%。2022财年瑞幸咖啡在美国会计准则（GAAP）下营业利润为11.562亿元人民币，营业利润率为8.7%。

同时，瑞幸咖啡2022财年收入规模首次突破百亿，全年整体营业利润也是首次扭亏为盈。从整体情况来看，瑞幸咖啡相比自己的过往业绩，已经交出了一份不错的答卷。

从具体经营情况来看，第四季度中，瑞幸咖啡自营门店收入为26.073亿元，较2021年同期的18.372亿元增长了41.9%；2022全年为94.145亿元，较2021财年的61.927亿元增长了52.0%。

在上个季报中被寄予厚望的联营门店方面则是拿出了不错的成绩，联营门店收入第四季度为8.434亿元，较2021年同期的4.488亿元增长了87.9%；2022财年为30.693亿元，较2021财年的13.061亿元增长了135.0%。

自营和联营两种模式的互相补充将成为瑞幸咖啡未来的一个大方向，用自营门店在一二线城市不断增加门店密度，同时借联营门店之手快速占领更多下沉市场。

之前Morketing关注的瑞幸加盟店招募，在今年1月得到了进一步的范围拓展，从首轮招募的41个城市扩大到了80个城市，郭谨一曾透露联营模式收到的反馈非常热烈。

由于加盟政策的放宽，瑞幸咖啡的门店规模也有扩张。根据财报数据，瑞幸咖啡在去年第四季度新开了368家门店，在过去一年内，瑞幸咖啡总共净新增门店2190家。截至2022年第四季度末，瑞幸咖啡拥有8214家门店，包括5652家自营门店与2562家联营门店。

“从中国咖啡行业发展空间和瑞幸自身的模式优势来看，我们门店数量仍然保持高速增长水平，行业领先地位也将会更加巩固和不断扩大。”郭谨一同时表示，有信心在2023年内完成瑞幸咖啡的第一个万店目标。

营销商业生态 | 全局观

广告主动态

沃尔玛去年利润大跌近15%，为六年来首次下滑

近日，有消息称沃尔玛总营收同比增长6.7%至6113亿美元，净利润则大跌14.6%至117亿美元，调整后每股收益为6.29美元，是近六年内首次出现同比下降的情况。不过沃尔玛盈利能力在第四财季已有明显恢复，毛利率上升至22.9%，净利润大涨76.17%至62.75亿美元。

传Chanel再次上调全球产品价格 CF手袋破7万

近日，有消息称Chanel将从3月2日起上调全球产品售价，距离上一次调价只过了三个月。消息人士续指出，此次涨价是品牌近年来涉及范围最广的一次，从入门级的链条包到2.55、CF手袋，所有经典款产品价格均有所上调，幅度在8%至13%之间。若该消息属实，CF手袋售价将突破7万元人民币。

可口可乐正在拥抱ChatGPT

可口可乐公司（Coca-Cola）正试图通过人工智能工具来赋能营销。这家饮料巨头本周与全球咨询公司贝恩公司（Bain & Company）签署了一项协议，将通过OpenAI探索提高营销创造力的新方法。OpenAI是ChatGPT、DALL-E和codex技术的研发公司，贝恩公司表示，这些技术正在改变人们交流和创造的固有模式。

华熙生物2022年收入大涨逾28%

主打功能性护肤品的国内美妆集团华熙生物日前发布2022年度业绩快报，报告期内公司实现营业收入63.59亿元，比上年同期增加28.53%，归属于母公司所有者的净利润同比大涨24%至9.7亿，扣除非经常性损益的净利润也大涨逾30%至8.63亿元。华熙生物成立于2000年，2019年在科创板上市，目前已是全球规模最大的透明质酸生产商。

百威亚太年报出炉，2022年集团销量微增，净利下降

近日，百威亚太控股有限公司发布截至2022年12月31日的年度业绩。报告显示，2022年全年，百威亚太总销量为88.491亿公升，同比微弱增长0.7%（内生增长0.7%）；收入64.78亿美元，同比下降4.57%（内生增长2.4%）；实现净利润9.13亿美元，同比下降3.89%。

Costco开市客亚洲区总裁张嗣汉：今年将开4家店，看好中国市场

Costco开市客亚洲区总裁张嗣汉（Richard Chang）表示：“上海浦东开市客Costco将于3月10日正式启动试运营，这是开市客在中国内地的第三家、上海地区的第二家门店，也是全球第849家门店。2023年年内，宁波、杭州、深圳三家新店也将开业，计划于明年进入南京市场。”

玛氏箭牌中国首次在包装中使用100%rPET

近日，玛氏箭牌中国宣布，将一款脆香米巧克力的碗装包装盖子转换为100%rPET，这也是在该品牌中国市场推出的首款含100%rPET的产品包装。

名创优品：2023财年第二财季净利润3.7亿元，同比增长82.1%

名创优品发布2023财年第二财季财报。财报显示，该财季名创优品总营收24.9亿元，其中海外营收9.9亿元，占比达40%；经调整净利润3.7亿元，同比增长82.1%；综合毛利率达40%，较去年同期上升8.9个百分点。

江南布衣上半财年净赚近4亿

在截至去年12月31日的六个月内，江南布衣销售额同比下跌5%至23.6亿元，净利润减少16.2%至3.7亿元。按品牌分，核心的JNBY收入下跌4.8%，男装速写所在的成长品牌组合下跌5.6%。江南布衣表示，收入的减少主要受零售大环境遭疫情反复冲击影响。截至报告期末，江南布衣会员账户数超过600万个，会员所贡献的零售额占总销售额的逾80%。

戴尔第四财季营收250.39亿美元

戴尔科技公司公布了该公司的2023财年第四财季及全年财报。报告显示，戴尔第四季度总净营收为250.39亿美元，与上年同期的279.92亿美元相比下降11%；来自于持续运营业务的净利润为6.06亿美元，上年同期来自于持续运营业务的净亏损为2900万美元；归属于戴尔公司的净利润为6.14亿美元，去年同期归属于戴尔公司的净利润为200万美元；不按照美国通用会计准则的调整后净利润为13.22亿美元，与上年同期的13.90亿美元相比下降5%。

悦诗风吟发布新LOGO

韩国美妆巨头爱茉莉太平洋旗下品牌悦诗风吟“Innisfree”正式推出全新品牌Logo，对大小写字母进行全新排列，以更好地传递品牌独特的活力与自由。值得关注的是，2018年悦诗风吟就曾对LOGO作出优化，去掉了复杂的图形，改为简洁的品牌英文名。

唯品会去年收入下跌近12%

2022年全年，唯品会实现净营收1032亿元人民币，同比下滑11.9%，GMV也减少8.5%至1752亿元，净利润则大涨14%至68亿元。报告期内。唯品会超级VIP活跃用户数量增至670万，对线上消费的贡献占比提升至41%。唯品会初步预计，2023年第一季度唯品会的净营收在252亿至265亿元之间，增长区间为0%至5%。

互联网平台

0元卖货，最快1小时入驻，抖音电商个人店上线

近日，抖音电商官方宣布，从2023年3月起，抖音电商个人店将上线。据悉，个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证，即可在抖音电商注册“抖音小店”成为商家，0元开启卖货，享受最快1小时快速开店。同时，新入驻商家还享有平台推出的多种扶持政策权益，并可通过后续推出的系列详细经营教程，实现轻装上阵、稳定经营。

京东百亿补贴频道开始少量上线测试

京东百亿补贴被曝已开始少量上线测试，已有用户可看到活动页面。据报道，用户反馈可以从该频道中看到部分商品已有百亿补贴标签，上线的商品包括手机、家电、酒水、等种类。京东APP上周宣布升级11.6.2，并在更新日志中明确提到：“京东3.8节，百亿补贴上线”。

阿里确定淘宝2023年五大战略

近日报道，阿里的管理层们近期确定了淘宝今年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。阿里的员工们在内部将它们称为五大战役。目前，这五个战略如何展开在核心管理层已经有了初步方案，但尚未最终确认。另外，淘宝内部已经明确指出，今年相比GMV增长，更重要的指标是DAU增长。

爱奇艺CEO回应投屏事件上热搜

爱奇艺CEO龚宇在接受采访时再度回应限制投屏事件：肯定有自己的失误。一开始会员规划没想清楚，现在我们的目标很清晰，黄金会员是面对PC和移动终端的，白金会员是针对电视终端的。但是当年技术人员跟商务人员的认识不一样，用手机投屏到电视上，用的是电视码流，电视码流需要的带宽更宽，从成本角度来讲，时间长了企业吃不消，而且会让买白金会员的用户产生不公平感，这是潜在的问题，所以我们决心要变过来。

快手电商在38节活动期间推出共计10亿消费券

3月1日-3月8日快手38节活动期间，快手电商推出分期免息加大牌大补双重可叠加福利，另有直播间消费金（充1000抵1100起）、节日专属券等多种用户福利玩法。据介绍，活动期间，快手电商将累计拿出10亿消费券补贴用户。

TikTok限制未满18岁用户使用时间，每天只能刷60分钟短视频

来自 BBC 的消息显示，TikTok 正针对年龄未满 18 岁的未成年用户限制使用时间。未成年用户每天只能使用 60 分钟 TikTok，如果超过这一限制，平台会自动要求用户输入密码，才能继续使用。

亚马逊云计算部门计划2037年之前在马来西亚投资60亿美元

亚马逊公司(Amazon.com)的云计算部门计划于2037年之前在马来西亚投资60亿美元，在这个东南亚国家推出云计算基础设施。AWS(Amazon Web Services)周三表示，计划在马来西亚建立一个基础设施区域，包括三个所谓的可用区(Availability Zone)，即数据中心集群。目前AWS在全球范围内已有99个此类可用区。此举将使客户能够在马来西亚安全地存储数据，并满足整个东南亚地区对云服务的需求。

微博：2022年第四季度营收4.48亿美元，同比下降27%

微博发布2022年第四季度及全年财报。该季度微博实现营收4.48亿美元，同比下降27%，市场预期4.46亿美元；剔除汇率因素同比下降20%，环比持平。2022年全年，微博总营收18.4亿美元，剔除汇率因素同比下降15%。截至四季度末，微博月活跃用户达到5.86亿，同比净增1300万，日活跃用户达到2.52亿，同比净增300万，四季度微博的月活跃用户中来自移动端的比例达95%。

字节、美团、百度上线各自AI产品

近日，字节、美团、百度纷纷推出 AI产品。字节在今日头条内推出 AI 绘画，将测试已久的AI作曲工具“海绵乐队”在抖音内推广；美团推出美团AI绘画，百度推出AI社交产品“小侃星球”，打造AI虚拟聊天社区。各大厂都正加速AI在C端落地。

Snapchat将推出基于ChatGPT的自有聊天机器人

据美国科技博客TheVerge报道，Snapchat将推出一款由OpenAI最新版ChatGPT提供支持的聊天机器人，这款名为“My AI”的机器人将被固定在应用界面的聊天选项卡上。Snap首席执行官埃文·斯皮格尔表示，虽然最初仅适用于每月3.99美元的SnapchatPlus付费订阅用户，但最终目标是让Snapchat的7.5亿月活跃用户都可以使用该机器人。

第三方营销公司

奥美北美任命CARINA DE BLOIS为首席运营官

奥美任命Carina De Blois为奥美北美首席运营官。奥美全球首席执行官Devika Bulchandani表示，奥美纽约公司总裁的De Blois将担任更重要的角色，以加速奥美的发展势头。De Blois从业20年，其中近一半时间都在奥美工作，包括担任纽约办事处首席客户官，以及奥美三星客户的全球客户负责人。

Accenture song聘请Milla McPhee担任Anz +区域战略职位

McPhee在澳新银行和成长型市场工作，负责帮助Accenture song在通信、设计、建造和智能领域的客户推动目标驱动的增长。McPhee从英国回到家乡，在亚马逊的客户端工作，担任品牌和创意战略主管。在此之前，她曾担任Adam&EveDDB UK的战略和规划主管，同时赢得了艾菲奖，IPA和APG年度代理商以及戛纳狮子会年度代理商的“三冠王”。她还在悉尼和纽约的Droga5担任了五年的高级策略师。

Pfizer对创意和媒体进行了大规模审查

制药巨头在2022年花了28亿美元在全球做广告。据报道，制药巨头Pfizer已启动一项大规模的全球机构评估，预计将在控股公司整合中涵盖媒体、创意、公关和生产职责。鉴于这家控股公司目前与多家机构有合作关系，此次评估为该公司赢得Pfizer的支持提供了一个巨大的机会。目前参与其业务的公司包括WPP旗下的VMLY&R；Grey；EssenceMediacom；Mindshare和Wavemaker;Interpublic Group of Cos等。

思美传媒官宣成为百度文心一言合作伙伴

近日消息，思美传媒宣布成为百度文心一言（英文名：ERNIE Bot）首批生态合作伙伴。后续，思美传媒将全面体验并接入文心一言的能力，应用百度领先的智能对话技术成果，打造更多AI赋能的营销解决方案。此次合作开启后，思美传媒将优先内测试用文心一言，集成文心一言的技术能力，与百度在产品研发、标准制定等多个领域展开深化合作，在百度技术团队协助下，打造联合解决方案，通过技术共享、培训赋能、联合营销等方式，强化竞争力，为客户打造全场景人工智能解决方案及服务，同时依托智慧互联、创新互联，引领整合营销产业变革与升级。

数据 | 报告 | 洞察

2023年美国OTT广告报告：OTT内容的可访问性和原创性已成为其在消费者中流行的原因之一

Sensor Tower发布了“2023年美国OTT广告报告”。OTT内容的可访问性和原创性已成为其在消费者中流行的众多原因之一。品牌已经看到了在 Hulu、Pluto TV、Tubi、Peacock 和 Paramount+ 等平台上投放广告的价值。自 2021 年第四季度以来，广告主在 OTT 上的预算一直“超支”，平均每季度支出 33 亿美元。根据报告，2021 年 10 月至 2022 年 11 月期间近 15% 的数字广告支出用于OTT平台。

Hulu 和 Peacock 有望成为年轻观众的理想广告发布平台：

在过去 12 个月，Hulu、Pluto TV、Paramount+ 和 Peacock 的广告支出呈现出上升趋势。但是，Tubi 自 2021 年第四季度以来增长最快，2022 年第三季度广告支出增长 37%，达到2.36 亿美元。

数据还显示，Hulu 最受年轻观众欢迎，2022 年第三季度安装其移动应用程序的用户中有近 60% 年龄在 35 岁以下。Paramount+ 和 Pluto TV 最受 35 岁以上观众欢迎 ，用户中分别有 40% 和 39% 属于该范围。

杂货配送广告支出同比增长14%：

2022 年第四季度前半部分，餐厅订餐和送货以及杂货配送类别的广告支出分别同比增长 11% 和 14%。总部位于旧金山的杂货配送公司 Instacart 再次成为 2022 年第三季度最大的食品配送广告主。该公司2022 年 10 月和 11 月的广告支出同比增长了约 13%。DoorDash、Uber Eats 和 GrubHub 紧随其后，成为排名第二、第三和第四的广告主。

通过投资 OTT，品牌有机会根据兴趣和类别接触目标受众。随着 OTT 平台每年都通过新内容发布和订阅不断改进，我们可以期待在来年看到更多的下载量和收视。

Sensor Tower：2022年第四季度应用报告

Sensor Tower发布了“2022 年第四季度应用报告”，移动应用程序的采用已经趋于平稳，App Store 和 Google Play的全球应用程序下载量同比下降 0.1%，到 2022 年第四季度达到 355 亿次。

社交应用保持竞争力

社交媒体应用程序仍然竞争激烈。自 2021 年第二季度以来，Instagram 在过去7个季度中一直占据前三名的位置，并在 2022 年第四季度保持其全球第一应用程序的排名。TikTok 和 Facebook 分别位居全球第二和第三。

全球下载量最高的应用程序

Meta 在 2022 年第 4 季度继续成为最大的移动应用程序发布商。2022 年第四季度前十大应用程序中有一半来自 Meta，包括 Instagram、Facebook 和 WhatsApp，排名都在前五之内。

尽管下载量放缓，但手机游戏继续占据主导地位

虽然顶级手机游戏的全球下载量环比下降，但世界杯等赛事推动了足球游戏的下载量。《FIFA Mobile》和《Soccer Super Star》在 2022 年第四季度分别环比增长137%和112%。

谷歌：2022年东南亚电子经济报告

谷歌发布了“2022年东南亚电子经济报告”，主要发现包括：

应对宏观经济逆风

正当东南亚国家开始恢复大流行前的正常状态时，全球逆风开始袭来，有可能破坏全面的经济复苏。利率上升和高通胀压力也一直在影响消费者需求，尤其是处于数字经济核心的可自由支配行业。

在波涛汹涌中接近2000亿美元

尽管存在这些宏观经济逆风，SEA 的数字经济仍有望在 2022 年达到约 2000亿美元的总值（GMV）。事实上，它提前三年达到预期门槛。即使在今天，数字采用率仍在继续上升，尽管速度低于大流行高峰时。

城市消费者仍在推动经济

在城市地区，富裕的消费者和他们年轻的数字原住民继续代表着数字经济的最大部分。对于这两个细分市场，增长机会在于更深入的参与，包括更频繁和更有价值的订单、订阅或消费者贷款等交叉销售服务。与此同时，“预算有限”的城市消费者和郊区消费者的支出仍然较低，这让数字玩家需要找到更经济可持续的方式来为享受服务。

行业面临不同的增长趋势

SEA 的数字经济行业遵循三个截然不同的趋势线。电子商务遵循 S 形增长曲线，继续保持增长轨迹，但在大流行期间急剧加速之后，起点更高。在经历了两年的飙升之后，送餐和在线媒体等其他业务正在回归趋势线。最后，旅行和运输正在沿着 U 形复苏，距离大流行前的水平还有几英里远。

有利条件提升金融服务

在从线下到线上的转变以及过去几年积极的金融市场的推动下，数字金融服务（DFS）的采用和使用全面蓬勃发展。但是，随着利率上升和贷款环境风险加大，金融科技公司、平台和新推出的数字银行将面临其商业模式的压力测试。与此同时，银行和保险公司正在迅速将其服务数字化，并保持对富裕消费者的支持。

第七届·灵眸大赏Morketing Summit将重新启动！

将在3月21日-3月23日于中国·上海举办，为期3天。而这也是「Morketing Summit灵眸大赏」首次连续3天展开，分场高达13个！本届大赏，我们将会邀请消费、品牌、电商、文娱、游戏、新科技、出海等不同行业，多领域领头羊齐聚，共话营销，畅谈全球商业发展。

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