怎么通过tiktok把东西卖到国外

随着全球互联网的发展，越来越多的人开始使用tiktok这个社交媒体平台。如果你想通过tiktok把东西卖到国外，以下是一些建议：

1. 了解目标市场：首先要了解目标市场的文化、消费习惯和需求，以及哪些平台和社交媒体渠道最受欢迎。

2. 制作高质量的视频：在tiktok上，高质量的视频是吸引观众的关键。你需要制作有趣、吸引人的内容，并确保内容与你的产品或服务相关。

3. 推广你的品牌：利用tiktok的广告功能，有针对性地推广你的品牌和产品。此外，与影响者合作也是一种有效的方式，他们可以在自己的频道上展示你的产品，并吸引更多的观众。

4. 提供优质的客户服务：无论你的产品在tiktok上销售得如何，提供优质的客户服务始终是至关重要的。建立良好的客户关系，确保客户满意并愿意推荐你的产品。

一、明确目标市场

首先，我们需要明确目标市场。了解目标国家的文化、消费习惯、法律法规等，可以帮助我们更好地制定营销策略。同时，选择具有潜力的市场进行重点推广，可以提高投入产出比。

（二）巨大市场空间

数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。TikTok东南亚战略负责人Manas Sabnis对外表示：TikTok在东南亚拥有2.4亿月活用户，现在还在以飞快速度持续增加。

东南亚6国社媒发展情况中，月活用户数增长最快，打开率最高的软件为TikTok；虽然TikTok Shop东南亚跨境业务启动不过短短数月，不少入局东南亚的商家已经尝到了甜头

虽然东南亚地区的经济虽然没有欧洲等地区的经济发达，但是涵盖11个国家，地理位置接近，国与国之间的经济发展水平尽不相同，文化背景也各具特色。

作为新开市场，TikTok Shop对于东南亚这个新开市场的扶持力度也很大，“全球商品”功能实现商品一键发布到多国店铺售卖。“全球卖”功能降低了跨境商家获取跨国流量的门槛。此外还有各种大促活动营销玩法、流量资源、满减券、多件多折和包邮货补等支持，一方面激励商家积极参与活动爆单，一方面通过多种优惠满足当地消费者的购物需求。

所以说TikTok东南亚小店的市场空间巨大，很多跨境电商玩家都选择进入，当然英国小店也很有前景，因为TikTok先对英国小店开放，因此大家可以先参考一下TikTok 英国小店，木南往期文章中关TikTok英国小店的篇幅写了不少，大家想进一步交流或者有什么不懂得评论区留言。

二、Tiktok小店的入驻流程

（一）成为卖家的条件

1.拥有合法的企业营业执照：支持中国内地/中国香港营业执照 卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动

2. 产品符合当地出口要求和平台治理需求：目前针对东南亚四国泰国/马来西亚/越南/菲律宾）

（二）入驻需要用到的材料

目前东南亚四国（泰国/马来西亚/越南/菲律宾）仅支持邀请码入驻，需要准备的材料如下：

1.公司营业执照原件照片（正本副本均可） 如果卖家为中国香港主体，需要准备公司注册证明书和商业登记证

2. 法人证件（中国内地身份证/中国香港永久居民身份证/护照）

3. 全网唯一的手机号码

4. 全网唯一的邮箱地址

5. 邀请码

6. 中国内地发货&退货仓联系人、手机号码（用于揽收服务或首公里失败退回场景）

没有邮箱地址的朋友来找木南获取渠道

（三）开通流程（实操）

1.点击网址seller.Tik http://Tok.com登录Tik Tok小店总后台，选择想注册的国家站点,凡柚以泰国为例给大家演示一下

2.目前Tik Tok各国小店账号是独立的，还未实现打通，所以已经注册了英国小店的朋友想入驻东南亚小店只能重新注册，所以我们点击右上角的Sign Up注册新账号即可。

3.可以使用现有Tik Tok账号或手机及邮箱注册，从这一点来说还是很人性化的。

4.这里需要注意一下，默认手机号虽然是TH+66开头，并不意味着我们就需要办理当地手机号，这里是可以在下拉框里选择+86的中国号段，可以同样收到注册验证码。

5.和英国小店注册不同的是，我们可以直接进入了店铺后台，但这时候店铺还不能用,需要补齐资料才能开始销售

6.点击“上传文件”，我们可以看到允许入驻的资质包含“公司”和“个体工商户”，具体使用哪个根据实际情况填写即可

目前个人入驻，支持身份证件或护照,但中国护照暂时不行，然后填写税号、上传产品、绑定当地银行账户，后台审核通过后，就可以开始正式销售了。

整个开通流程木南总结在上面了，如果还有不懂的朋友可以来问我。

三、东南亚市场如何选品

小店弄好了之后，老接下来就给大家讲一下如何选品：

（一）选品分类

市场需求和热卖产品是卖家选品的“晴雨表”，由于东南亚地区文化传统、宗教信仰多元化，所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势：

1.马来西亚市场——性价比诉求强 3C 电子（笔记本电脑、移动设备等）、家居品类、母婴用品、时尚品类（女装、手表、配饰、奢侈品等）。 汽车保有量高，车载配件拥有较大市场，客单价较高。

2.菲律宾市场——性价比诉求强 时尚品类（女性首饰、眼镜、手表等）、母婴用品（婴儿服装、儿童服饰、益智玩具等）、美妆产品（眼妆、唇妆、化妆配件等）。 韩流偶像周边为高潜力品类，客单价较为平实。

3.印度尼西亚市场——热衷网红营销 美妆品类、玩具（婴儿、儿童）、家居产品（收纳）。 主要以时尚、美妆、猎奇等产品为主，手工制作的饰品如项链、手镯和包包很受欢迎。 宗教文化盛行，斋月节亲友之间互赠礼物，在此期间，电商流量巨大，印尼人对品牌营销十分看重，谦逊平和的品牌调性最对印尼人民的胃口。电商市场庞大。

4.泰国市场——品牌属性较强 3C 电子、时尚品类、家居产品（装饰、卧室、厨房用品）、母婴用品（婴儿、儿童服饰）等。 户外旅游、运动文化较强，相关品类有热销计划，客单价较高。

5.越南市场——用户画像年轻化 时尚品类（女装）、美妆（护肤、唇妆、保健品）、母婴用品（儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏）等。 本土化妆品供给薄弱，跨境美妆机会大。 受宗教影响，佛教、珠宝配饰有独特机会，客单价较平实。

（二）选品的平台

1、INDIE HACKERS https://www.indiehackers.com/

这个网站有不少能够启发我们的文章，不过界面打开是全英文的，我们可以用谷歌浏览器打开，即可翻译此页面。

大家可以对比一下，翻译之后，内容有今天的，也有每周的或最新的，比如： We reached $1 million in revenue! Here are my 21 lessons to get the first 10 customers.（我们的收入达到了100万美元！这是我获得第10个客户的21堂课程。） How we used a competitor to get our first 300+ sign-ups … until we received a cease & desist. (我们如何利用竞争对手来获得我们的前300多个签约…直到我们收到停止并终止请求。） How to grow a company YouTube channel?（如何发展公司的YouTube频道？）

这些内容都可以看看，不过有些内容链接是外网，因此要fanqiang才可以看哦！

2、Shoutcart

这是一个网红营销平台，我们可以通过这个平台来检查网红的准确度和真实性，还有相关的指标和统计信息，除了ins、YouTube等平台，TikTok平台自然也没少！

我们可以通过类别、价格、粉丝等数据来排序，找到有影响力的网红。

3、Poweradspy

这是一个广告跟踪和监控的工具，有免费版，只需目标听众，查看结果，复制和实现3个步骤，就可以执行管理让客户zhuan钱！ 可支持的平台有Facebook、Instagram、Google、YouTube等。 简单的说，就是可以让我们快速找到哪些广告有效，然后建模创新，制作成功的广告，节省我们的时间和精力。

4、DS Amazon Quick View

这是一款方便快捷的谷歌浏览器插件，可以看产品的排名、价格历史等。 有免费和付费版！

5、AMZ Suggestion Expander

亚马逊后台数据都没怎么开放，在此我们可以通过一些工具来提高效率。 AMZ Suggestion Expander是一个谷歌浏览器插件，在输入关键词后，会出现很多搜索建议，安装就可以使用。

6、Commerce Inspector https://www.commerceinspector.com/

这有免费的版本，也有付费模块，可以使用浏览器插件，在浏览时分析shopfiy店铺竞争对手的收入，销售量和流量洞察。 Commerce Inspector还有识别新品的销售情况，找到最佳销售情况的趋势等功能。

（三）选品禁忌

选品时要因地制宜，应该更多地站在本地化的视角上，结合当地的市场需求、文化风俗、政策环境、用户搜索习惯做综合考量。东南亚很多国家，当地人过节时，不仅会给自己和家人买东西，还会与亲朋好友互赠礼物，卖家可以在选品时，可以参考 Shopee、Lazada 或者其他东南亚国家本土的电商平台的热销产品，其热销榜单基本上就反映了当地的一个购买趋势。除此之外，因为东南亚国家因为政治、宗教候等原因，卖家在选品时一定要考虑到宗教相关等禁忌问题。

四、TIKTOK东南亚小店的变现渠道

用户在观看TikTok视频后完成TikTokSHOP订购流程，TikTokSHOP卖家可以通过短视频或直播直接销售，整体触控消费者的链接更短，流量成本更低，转化率更高。

在这里，我们一定要有一个做跨境电商的思维

用最少的成本或者0成本实现营销

为什么近今年跨境电商平台亚马逊、美客多的迎来疯狂的中国商家入住，就是因为这些平台的流量溢出，平台的商品类目和数量均无法满足老外的需求，因此只要你入住平台，并上架商品就能出单

店群+ERP+分佣

还是熟悉的味道熟悉的手段，做过国内电商或者跨境电商的人都明白，这只不过是将原来的那套玩法搬到TIKTOK上进行复制裂变。

因此我们要明白一个道理，流量的红利期可能就是2022年下半年，我们沿着电商的发展轨迹可以判断，到2023年后TIKTOK将提高入驻门槛，流量竞争加大，盈利空间变窄。

店群：通过各渠道购买并注册东南亚TIKTOK小店，没有渠道的可以sm我,免费提供

ERP：目前市面上可以找到很多满足店铺群控，订单管理，物流管理的系统，这里就不多介绍了，对ERP感兴趣的可以问度娘–当然也可以SM我

分佣：这是最重要的一点，我们通过店铺批量上架商品后，通过系统批量的联系当地的网红，邀请其带货，跟国内抖音的达人带货一个意思。

五、新手TK东南亚小店的常见问题

（一）全球商品

1.全球商品适用范围：

全球商品适用于全部跨境商家，本对本商家无法使用。

2.全球商品和店铺商品的区别？

全球商品是一个商品库，商品不能直接被用户看到和购买；

店铺商品：是各个站点的架上商品，用户可以看到和购买；

全球商品：可以发布到各个站点成为店铺商品，系统将全球商品翻译成站点的当地语言，计算出店铺的价格（考虑货币换算、税率计算、物流藏价等因素），商家也可自行修改店铺商品的价格。

（二） 商品价格是指税前价格

很多新手都在问是税前价格还是税后价格，当然是税前价格了！

（三）商品价格计算方式

由店铺价格=（全球商品价格*市场汇率+跨境运费）×（1+税率）/（1-订单佣金率-支付手续）

ps：1-订单佣金率-支付手续（暂时无需计算）

所以，全球商品价格=（店铺价格/（1+税率）-跨境运费）/市场汇率

比如：以英国小店为例，假设产品的重量为500g，跨境物流成本为2.5英镑，英国税率是20%,产品的店铺展示价位97.10英镑，

则全球税前价=（店铺价格/（1+税率）-跨境运费）/市场汇率

=（97.10/1.2-2.5）/0.795

=98.63

注：国际汇率是每时每刻在变化的，所以估算出大概的价格出来即可。

这个计算过程可能对新手来说不太能看得懂，不过没关系，有任何问题都可以来咨询木南。

（四）东南亚四店运费计算

A4: 东南亚四国的运费计算是不需要计算VAT税的

东南亚四国的本地展示价计算公式是：

本地展示价+（税前价+跨境物流成本）

以菲律宾国家跨境店铺某个商品为例，本地展示价₱581.01=₱576.51+₱4.50

（五）库存

库存：全球商品的库存是所有店铺商品库存的总和，在全球商品发布到店铺时，需要确认店铺的库存，修改店铺库存之后，全球商品库存自动改变；

（六）订单发货

两种方式：

1.快递上门揽收，目前很多城市都是免费上门，即不需要自己再额外承担；

2.自己发货到集成仓（自己承担），TikTok再负责发到海外客户手里（此段物流政策一直在变化）。

六、TikTok跨境小店8个需要注意的关键点

1、商品上传

可上传1-9张图片，大小不超过5mb，1:1

描述33-999个字符，最多30张图片

本地展示价=售价（包含关税和其他税费）（确保最终价<134.5GBP*(1+增值税%））

本地完税价=（不含增值税）

包裹重量小于100kg，长宽高小于1000cm

支持批量上传

2、订单

用户下单后，卖家需要48小时内打印并打包完成

22年3月21日前订单，有一次免费改派机会

3、订单取消政策

卖家发货前，用户下单1h内，自动取消

卖家发货前，用户下单1h后，卖家48h内回应，反之自动退款；

卖家发货后，用户不支持取消，仅可以到货后退货退款；

目前拦截仅支持上面揽收的卖家

4、客服要求

首次响应时间<24h的占比需要>85%

48小时之内回复的占比需要>95%

5、Tiktok小店物流政策

客户下单支付成功后，卖家必须在48小时之内在卖家中心将订单状态更新为“准备发货”。

将包裹发送到指定承运商仓库（如果是寄到仓库需要72小时之内交付给仓库，如果是上门收货则是48小时之内交付给仓库，承运人在24小时之内更新状态为“已发货”（相当于用户下单到卖家送达物流仓库需要在120小时之内完成并更新状态）

（此为2022年2月8日英国tiktok小店官方物流报价）

6、Tiktok小店店铺绩效评估

延迟履约率：规定时间内更新状态，30天内延迟履约率小于4%

商责取消率：订单>100后，因卖家原因，买卖家取消订单，算为”商责取消率“，30天内应该小于2.5%

订单缺陷退货率：<8%(商品缺陷&物流问题，不包括延迟发货）

订单争议率<4%

商责责任退货率：售后期间，商责责任退货率<2%

7、 店铺违规惩罚措施

商品下架；

正式的警告信息；

暂停上架特权；

暂时或永久取消卖方权利；

暂时或永久暂停卖方加入联盟及其他活动 ;

暂时或永久暂停进入TikTok市场；

删除卖家账户，永久禁止进入TikTok市场；

对卖方提起法律诉讼；

8、Tiktok小店新手期

新手期限制：日单量限单100单

如何通过新手期：考察期60天内，成交订单>1000单，或者比较有资质的品牌方可以通过提交相关资料，提前通过新手期

结语：通过以上步骤和策略，我们可以充分利用TikTok平台的特点和优势，成功将产品推向全球市场。在这个过程中，不断调整和优化策略是关键。我相信，通过持续的努力和尝试，我们将取得更好的成绩！