很多刚开始做Facebook（以下简称FB）的广告主都会被一些专业术语搞的晕头转向，

什么是CPA,CPC,CPM，ROA，一个个专业词汇查来查去，又要自己理解，需要花费很多精力。

为此，给大佬们盘一盘我们在FB广告中常见的术语，希望各位大佬们可以快速上手FB广告。

    CPM（千展）千次展示费用。有过千川投放经历的小伙伴应该对【千展】的词汇不陌生。指的是1000次展示的平均费用。CPTM （定位千展） 和CPM有区别的是，CPTM里面有一个更详细的数据，可以和CPM在一起理解。   CPM是无条件，无参数的千展费用，CPTM是有条件的，有参数的千次展示费用。 例如：在投放过程中，选择了国家，性别，年龄，喜好，收入等条件。

3.CPA（单次转化成本）

单次转化的目标，是需要根据在投放设置的转化目的来设置的，可以是客户完成加购，购买，填写联系方式，进入网站，下载APP，完成询单等等操作。

计算方式：CPA=成本/转化量

例子：如果你花了100美元获得了20个订单，

那CPA=100/20=5（美元）

4.CPC（单次点击费用）

在一千次曝光的情况下，客户每点击一次广告，需要多少钱。

举个例子：1000次曝光的价格是50美元，点击率是2%点击次数 = 曝光次数 X 点击率

点击次数 = 1000x0.2 = 20

计算CPC：

CPC = 广告花费（50）/点击次数（20）= 2.5

所以，CPC最终的价格就是2.5美元。

5.CTR （点击率）

顾名思义，广告的点击率是多少，通常以百分比来计算。

当然，我们希望广告越多人点击越好，至于如何让广告的CTR提升，需要

一点技术和运营能力。

6.Impressions（ 曝光次数，广告被展示的次数）

仅仅用来表示，广告被显示给用户的情况指标。

通常来说，我们的第一步总是希望有广告的曝光，取决于广告预算，目标受众，同行竞争情况，广告质量，投放时段等。

7. Reach（广告触及用户，广告影响到的独立用户数量）

有些时候，广告会有重复率，某一个独立用户可能多次看到了广告。

所以Reach是一个很细分的广告参数。

8.ROAS （广告回报率）

最简单好记，又好懂的一个术语。

花1美金获得了100美金的销售额，那ROAS就是100。

花100美金获得了100美金的销售额，那ROAS就是1.

9.CTA：行动号召。

上图中的【shop now】就是一种广告的CTA。

可以是购买，逛逛，填写表单等等。

一般来说：

    "购买现在"或"立即购买"： 鼓励用户立即购买产品或服务。"注册"或"免费试用"： 鼓励用户注册成为会员或尝试产品的免费版本。"了解更多"： 引导用户点击以获取更多信息。"订阅"： 鼓励用户订阅通讯或新闻简报。"联系我们"： 鼓励用户与公司或组织联系。

10：ATC （加购--加入购物车）

买家通过广告，进入网站，完成了加购的行为，叫做ATC，每一个ATC实际上都是很重要的数据点，我们可以评估广告的效果和用户的购物行为。

通常来说，我们可以根据CTR和ATC，PCR来一起综合恒定广告数据。

11：FOT,MOF,BOF（理解成销售漏斗）

在广告投放和营销计划中，每个阶段都有不同的投放目标和投放策略。

    TOF（顶部漏斗）该阶段可以理解成潜在的，对你的产品感兴趣的人群。广告受众很广。MOF（中部漏斗） 兴趣和考虑阶段，这个阶段，潜在用户表现出有兴趣，广告的目的是深入介绍产品更加详细的介绍，给用户更完善的产品信息。该阶段的用户，通常已经点击网站，开始浏览更加详细的信息。BOF（底部漏斗）就是决策和购买阶段。这个阶段内，用户了解的产品，开始有意向购买，广告目标是促使他们完成购买。广告内容可以是促销，折扣，优惠，购买引导，限时等信息。

PS：不要期待着，每个进站的初次用户都可以直接完成购买，这是不可能的。

12.CBO（FB自动广告系列优化）

主要是fb广告平台中的投放优化策略。

在使用CBO时，广告设置的广告系列级别预算，而不是在广告组里面。

CBO的主要目的，是让FB自动优化广告系列下的广告组。

FB会根据广告组的数据，来实时自动调整预算，将更多的资金分配给表现好的广告组，提高整体广告的效果。

13.CA（自定义受众）

根据数据，创建特定的目标受众。

14.pixel（广告像素）

简称像素，像素是一个很重要的广告跟踪工具，是一段代码，在例如shopify中，可以嵌入代码，也可以插入像素ID。

像素可以追踪用户在后台的信息，购买了哪些商品，填写了什么，是否注册会员，还可以根据用户在网站上的行为，构建具有特定兴趣的广告受众用户，并且FB可以根据像素来优化广告投放，确保广告可以自动优化的更加精准。