1.玩转社媒平台不得不了解的Rules:

3月份的领英异常地“友好”, 除了日常操作地“封一封号”, 再次限制人脉添加数量后, 还来了个“中国用户不能注册”。突然使得部分外贸人陷入了“焦虑”，如：

1. 我是中国用户的领英号会不会被封掉？

2. 我还没注册领英, 是不是以后都注册不了了？

3. 我换了N台电脑, N个身份, 领英依然封了我N次号, 是不是没得玩了？

4. 我虽然没被封号, 但被领英警告了几次, 是不是不能加人了？

如果你遇到了以上的问题, You are in the RIGHT place. 今天这篇文章就是帮助用领英的朋友去避开一些常见的“坑”。

想要玩好任何的社媒账号, 不管是Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, Youtube, 还是今年火热的Clubhouse, 最基本的平台规则是需要了解的。特别是平台禁止的事项, 不然哪怕你的账号再久, 人脉再多也是对你照封不误。我见过的最惨封号案例, 就是那些有着5K 领英人脉的账号, 一次永久封号就把过去很多年的积累给清零了。

领英平台的Rules, 就都写在Linkedin user agreement的页面，其中需要避免的Don’t 注意事项有很多条, 如下: （嗯, 领英账号注册了N年, 但都没去看过这份User Agreement的朋友请扣1）

2.领英开发最容易踩的几个“坑”:

时间到了2021年, 领英已经作为外贸人开发B端客户的核心平台。和其他普通用户使用不同, 我们在用领英开发潜在客户的时候, 有一些坑是非常容易踩的:

（1）IP地址的坑：

做外贸使用XX上网工具是我们的工作日常之一, 但如果不注意好自己的IP，也是非常容易被封号的, 特别是那些刚注册不久的新号，一点变动就封号。

另外IP变动是所有社媒软件的大忌, 举个例子: 早上9点我的IP在广州, 9点半开了工具后IP到了美国, 10点更换线路又去到了德国。（领英曰: 你是孙悟空吗？这么能飞！）另外就是一台电脑尽量不要去登陆几个领英账号, 一旦被辨别出同个IP出现多账号的情况, 也是有问题滴。

（2）Netwrok人脉添加的坑：

用领英开发客户, 添加人脉是其中一个重要事项。但领英平台对于邀请制度也是非常地敏感, 一个是邀请的数量, 如果你的领英还是像N年前一样, 每天几百个地疯狂加人, 等于是作死的边缘疯狂试探。另一个是邀请的通过率，哪怕邀请的人脉不多, 但领英平台发现你邀请的人都不愿意通过你，也是会被“记分”滴。

（3）私信Message的坑:

如果你成功避开了第二个坑, 人脉邀请都通过了, 那么恭喜你, 还有第三个私信坑等着你。大多数的业务还喜欢把“群发开发信”的思维用到了“群发领英私信”，对已经添加的领英人脉进行批量骚扰, 结果也是等着被Close账号。

（4）工具/谷歌插件的坑:

经常用谷歌开发的朋友都会在谷歌浏览器装“找邮箱”的相关工具/插件, 从今年起, 领英平台也对这类插件严格禁止, 附上一些常见的禁止插件。（另外自动化工具LH和XX助理, 就不去评论了, 懂得自然懂 ）

（5）其他坑，参考：https://www.linkedin.com/legal/user-agreement

​3.领英避坑指南:

（1）稳定好自己的IP, 不要经常变动：

每次登陆自己领英IP的时候, 尽量保持同一IP。如: 早上9点用的是美国IP, 那尽量在这整天都是美国IP。最简单的方法就是看自己的领英是什么版本的:

A.国外IP全局模式 英文版: 没有“领英”2字, 建议尽量保持在这个版本, 功能更多。

B. 国内IP/中文版领英: 有领英2字

（2）重“质”不重“量”, 保持领英人脉精准化:

时间到了2021年, 不要再想着像以前的老账号一样搞个什么上万人脉的账号, 如今的领英账号能够做到5K 人脉, 已经是很TOP了。最佳的做法是只发送你相当确定会被接受的邀请, 不要随意邀请不相关的人, 可以用其他渠道先联系, 如邮件, 电话后再添加潜在客户.

如想添加更多精准潜在客户, 可以使用Sales Navigator工具精准挖掘, 建议每天发送邀请数量不超过50个（更严格的50个都达不到）同时应保持撤销没有通过人脉的习惯, 如果在1-2天内有没有通过的潜在客户, 可以在Network > Manage > Sent 撤销邀请.

如果你的Sent以前到现在从未撤销过的，有几百上千个 未撤销的，那就……😂😂

Sales Navigator实操请参考:

（3）抛弃“群发思维”, 用内容营销打造差异化。

在用领英私信时，最好保持在10-20条Message.当领英上我们的N个同行, 都还在用“群发”私信式开发的时候, 我们通过持续的内容营销, 提供多维度有价值信息来打造我们与其他业务的差异化, 做行业中“最靓的仔”。具体参考：

（4）避免使用“禁止插件”: 检查自己的谷歌浏览器, 是否有一些领英明令禁止的插件。找邮箱这类工作尽量交给国外的外包, 省时省心省领英。

（5）防护符：开通领英会员，被封的概率比非会员低那么一点点……

​4.其他领英实战指南：

今天一位米友跟我说，我的领英PPT已经被TB卖家拿去贩卖了。为了防止大家踩坑，再次附上我的实战PPT. 如果觉得有用就点个赞支持下呗😉😉 如果有任何关于领英的问题，也欢迎私信交流.

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