我不卖课，不做培训。我没有车，有一套刚需房。在职爆了很多很多单，25%是自己的运营，15%是同事的鼎力配合，60%是公司品牌的沉淀。

2021年7月2日，写了一篇万字回答，亚马逊从0到出单，建议收藏哦：

2012年，我在深圳一家电商公司上班，职位是亚马逊销售, 没有什么很高深的工作内容，就是铺货，从公司的ERP系统选品，再上架到亚马逊。工作很轻松，上午把活干完了，下午没事做，一个月大概有7000的收入。我觉得这不是办法，铺货这条路并不长久，技术含量不高，我很容易被替代。

于是我辞职，去了一家国内电商TOP10的公司，也是亚马逊销售。公司成立很久，老板从美国回来布局亚马逊，只做精品。在这个公司一呆就是六年，六年间，我带过许许多的新人，新人入职离职，再出去创业，我无动于衷，一心想在公司里发展。2016年黑五，单品，4个小时，卖出了1.2万个单，销售额66万美金，35%的毛利，为公司创造23.1万美金的毛利。

年龄渐长，职业生涯到了天花板。已经近30岁的人。在公司，没有做到高层，还能持续多久？即使做到高层，又能怎么样？公司这几年人事动荡，即使是公司高层，也是来来去去, 裁员之后就一无所有，你说你经验丰富，离职再去另外一家公司上班，别的公司也很精明，把你的经验知识吸收完，一脚把你踢开。所以我觉得应该要有自己的事业，于是我就辞职去创业了。

在职的时候一个月大概有2.5万的收入，旺季更好，有3万。我个人没有什么烧钱的爱好，就是买书，有了Kindle, 纸质书也不买了，有钱就存着。手上大概有70万现金，40万用于买房付首付，15万作为生活备用，剩下15万再分成两份，7.5万作为启动资金, 另外7.5万作为预备资金。

好了，我现在用7.5万去做亚马逊，听起来不可思议吧，是的，我确实是这样开始的。笔记本电脑是现成的，找到代理注册了一家公司，花了1500元，开了亚马逊的账号。当时住在深圳农民房，房租生活开支不大。在离职前，我已经想好了要做什么产品。投入不需要大，而且我胸有成竹，毕竟在公司推广产品也是驾轻就熟，测评，找美国的好朋友，供应商找认识的厂家，公司里的采购朋友也介绍了，这样选了三个产品，只发FBA。

因为前期市场调研做的很充足，加上我多年的亚马逊的运营经验，这三款产品做起来了，每个产品大约每天有20个单左右，累计下来，一个月也有2.5万的收入，收入一般，但是毕竟是自己的生意，我是自己的老板，没有人可以辞退我。

有一个插曲。一个产品势头很好，冲到了小类目的前三，很快被竞争对手盯上。他们用Vendor账号改了我的图片，当晚我就发现了，也用自己的Vendor账号重新联系亚马逊，改过来，他们马上又改，来来回回，五六次，后来他们改变策略，直接用小号留2个1星差评，幸亏我深知差评的规则，我并不害怕这种差评，这种是直评，而且差评的内容有漏洞，我举报这2个差评，亚马逊删除了一个差评，另外一个差评很顽固，我就写信给贝索斯。对，就是那个光头大佬贝索斯，他的助理在一周之内回复我了，也把这个差评给删除了。

我本来要把更多的钱投入到亚马逊上，后来经过这个小插曲，我深刻地觉得，不能把所有鸡蛋放进一个篮子，亚马逊这个平台其实风险很大。风险来自于主要有3点：

1.亚马逊政策多变，阴晴不定。

2.同行恶搞，弄死一家店铺，至少有100种办法。

3.亚马逊系统的不成熟，对，就是不成熟，千万不要以为它是巨头，公司系统就如何如何高端，总的来说在电商系统这一块，亚马逊的系统很差劲，有很多漏洞可以钻。市面上说的亚马逊运营黑科技其实就是钻漏洞，说到漏洞，不要高兴，你要捡漏洞去攻击别人很难，但是别人捡漏洞攻击你却很简单。

我的前同事告诉我，他说他已经不做亚马逊了，他在做虾皮 Shopee，每个月有3万元左右的收入。跨界电商界，有一个鄙视链：

亚马逊销售看不上Ebay销售，Ebay销售看不上速卖通销售，速卖通销售看不上虾皮销售/拉赞达销售。这个鄙视链中的人，往往只是销售或是业务员的思维，是老板的话，自然是每个平台都做，能挣钱的平台有什么好鄙视呢？

千万不要小看虾皮Shopee, 它背后的金主是腾讯。Shopee对比亚马逊有很多优势：

1. 深圳龙华就有分拣中心。把货发到分中心就好，而且Shopee仓库扫描很快，24小时内就会扫描入库，通常我的货物8小时之内就会扫描。

2. 不收保证金，有一个公司执照就好，不需要对公账户，佣金也不高，总的来说，佣金只是亚马逊拥挤的一半。

3.流量大，我主要做马来西亚站点，马来西亚人口3273万，基数大，消费能力强。

4. 最重要的一点，无需大批量备货，也不用预先掏出大额的国际运费，甚至有卖家根本不备货，出单之后，再下单买货，我有备一些货，但是也不多，备货货款只花了一万元左右。

运营了1.5年虾皮，目前虾皮店铺，每个月毛利1.5万元，日均10-15单，我选品的眼光独到，拼价格，我们拼不过厂家，只能拼选品，我的产品全部是150-350马币的售价，利润35%以上。而且我建立了一套选品模型，每个月固定选出1款，不贪多，稳步前进。

晒下自己的虾皮收款截图：

2021年4月5日, 第2次更新，谢谢大家的点赞和收藏！

今天说说美国商标的事情：

运营美国亚马逊，商标非常重要，现在一个新的亚马逊账号，如果没有商标，没有在亚马逊进行品牌注册或是被品牌授权，连上产品的机会都没有。我很早就申请了美国商标，一次性通过，网上找到了一份非常详细的教程，只花了225美金，还有100元的拍摄作图费用，以及120元的淘宝产品定制费。

自申请，花时间花精力，如果时间比较紧迫的话，也可以找代理注册，大约是3500-5000人民币的价格，整个过程其实不难，通过率也很高，不用问我介绍代理，我不认识代理，也没有时间做这个生意。

现在商标美国商标申请新规出来之后，需要有一个美国律师的资料。我有个朋友拿了这个教程，然后在国外威客网上花了50美金找了个律师，结果也通过了。他这个办法我没有试过，但是说明这份教程到目前为止还是具有80%的参考意义。有兴趣的朋友可以找我拿这份教程。

我早上六点半起来，十点半收拾完睡觉。给大家看下我的一天的工作清单，做完就打钩。网友联系我，请单刀直入，要什么，我有，就给，有疑问，我知道，就答。不过我回复的时间一般是晚上10点后。

2021年4月11日，谢谢大家的支持！ 第3次更新：

今天说说虾皮，虾皮入驻条件很简单，很草根：

1.营业执照：企业或是个体工商户都OK，我的是企业营业执照, 找代理注册，花了1500块，每个月还有150元记账报税的费用。

2.法人身份证，这个简单，我相信你有。

3.电商流水，国内平台和跨境平台都OK。国内电商：淘宝京东等。如果是跨境电商平台，那就更好了。哈哈，这里注意，敲黑板。这个电商流水是以截图的方式提供给Shopee, 如果你是个小白，完全没有任何电商经验，也想做虾皮啊，这个时候你自己想想办法或者找朋友帮忙。

4.接下来就是邮箱电话号码，这个我想大家都有吧。

手握以上资料，然后去官网申请，大概3天到2周，就会有邮件联系，接下来按部就班，听邮件指挥。

再说一个草根的事情，你知道吗？我现在只有一台电脑，一台打印机。打印机是EPSON L385喷墨打印机。为什么要用喷墨打印机呢？因为，我原来在公司，公司里用激光打印机，每次打印完之后我总闻到一股气味，打印出来的纸总是烫烫的，我个人比较敏感，所以说我选择喷墨打印机，省钱耐造并且效果不错。

我现在家里并没有标签打印机，为什么不买标签打印机呢？一是地方太小，实在放不下，第二个便签机，要安装软件弄来弄去，烦，能用就行，极简创业嘛。

没有标签打印机, 虾皮面单怎么办呢？我是把它打印到A4纸，然后剪下来，再用一个透明胶宽的透明胶“咔嚓两道”把运单贴上去。

我的亚马逊的标签，是工厂帮忙打印和贴的，每个产品加0.3元，工厂发到国际快递代理, 快递抽两箱出来, 在随机抽检查10个产品，标签没有错，产品质量没问题就发走。

打印机，封箱胶，A4打印虾皮面单：

2021年4月17日，第4次更新，文章越来越长，不方便阅读，大家看这里吧，是用质保卡获取高质量的Review和Reviewer的内容：

2021年4月18日，第5次更新, 我的老友老谭只做FBM，在江西赣州买了3套房子，论勇气和策略，我不如他：

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