厦门商城系统开发 近日，俄乌局势一跃成为热搜榜首，甚至和新冠疫情一样成为了又一影响国际货运行业的重要因素。宏铭达物流的美国代理给我们分享了近期的空运形势，以及我们的商务部给我们通知了部分船司的新规定，一起来看一下吧。 一、欧美空运形势 俄罗斯与乌克兰的战争局势，将对我们的行业产生什么影响，主要有以下几点： 01 铁路停运，空运需求增加 中国和欧洲之间的铁路服务已成为海运/空运服务的竞争对手，有时甚至是延期空运服务的替代品。数百列火车途经乌克兰或俄罗斯，往返于亚洲和欧洲之间。 而它们都可能停止，这将增加对航空货运能力的需求。 02 航程变长，载量变少，运费上涨 欧美航空公司被限制穿越俄罗斯领空，所以他们必须飞越印度的南部航线。这增加了大约两个小时的航程，相当于两个小时的燃料，从而减少了飞机上的载货量。 Finn Air 取消了所有亚洲航线，许多其他航线也将如此。上述环境中的运营方式在财务上根本不可行。 03 石油价格上涨 石油价格正在上涨，这将使运营飞机以及该行业使用的燃料动力车辆变得更加昂贵。 04 战争附加费 我们已经看到第一批欧美航空运营商引入了 0.20 美元的战争附加费。 那么对于欧美的空运，宏铭达物流有些什么样的策略转变呢? 随着欧洲和亚洲之间的产能减少和更高的费率，这将对中东到亚洲的产能造成压力。至少可以说，全货机运力将是微不足道的——这将推动包机市场上行。也许一些从亚洲航线起飞的飞机，可能会部署在跨大西洋航线上。 宏铭达物流和我们的代理已达成共识，将竭力帮助满足货主从亚洲到美国、欧洲的出货需求。我们有运力可用于欧洲及周边地区、有从美国飞往欧洲的航班、还有往返亚洲的运力及部分客机的机腹运力。我们将以任何方式支持您和您的业务发展。 二、船公司通知 YML 暂停接收俄罗斯圣彼得堡货物。 ZIM 暂停接收乌克兰敖德萨货物，2/24-3/15号到港的停止收取滞箱费，还未到港的需改港到以色列跟土耳其港口。 其他的船公司如马士基、MSC、达飞、ONE和赫伯罗特都发布了暂停往返俄罗斯的班船通知。 无论如何，现在的国际形势是无预警的情况，当前国际物流行业也的确面临着不小的挑战和难题。这需要我们货代行业从业者回归初心，把握住其中暗藏的机遇，多方多角度给出方案服务好货主才是最重要的。 相关推荐: 亚马逊新手卖家选品常见的五个错误认知厦门商城系统开发     对很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，做好跨境电商的第一步，是如何找到正确的产品，如果选品错误，这个直接决定店铺后期的运营效果，大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，投入了大量的人力和资源，最终还是失败，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区： 一、竞争对手太多，放弃产品         这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。要真那么做的话，恐怕只会失望而已。 二、产品同质化严重     一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的； 首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润？ 其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。 三、分析review方法不对      大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。 四、用户痛点不精准      每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢？卖家可以从这几个方面着手： ① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始； ② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步； ③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。 五、跟风选品     就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。       在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常都是因为前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品的时候一定要极力避开这些误区，多花点时间用心去选择合适的产品。 相关推荐: 亚马逊优质爆款listing标题的打造逻辑和思维厦门商城系统开发 　　今天想聊聊lsting的标题。作为卖家我们都知道，好的标题好的文案的重要性。同样，作为卖家，也一定知道，好的标题离不开关键词的选择。所以，我们就先从关键词聊起来。 　　在产品关键词的设置方面，不同的卖家同样会出现不同的问题。一般来说，产品关键词分为三类：宽泛关键词(也叫大词)，精准关键词(核心关键词)和长尾关键词。 　　宽泛关键词覆盖面广，但针对的目标用户群体不精准，有时候会带来一些不太相关的流量。精准关键词指向精准，可以准确的获取到和自己的产品匹配一致的那部分客户群体。长尾关键词是在精准关键词的基础上的进一步缩小指向范围，区别是长尾关键词指向群体更小，是细分后的目标客户群体。 　　对于我们卖家来说，只是知道关键词的分类是远远不够的。在关键词的筛选和设置中，我们还要学会换位思考，即站在消费者的角度考虑，假设自己是消费者，会用什么词语来搜索这个关键词呢? 　　在listing的标题中，我们要尽量去使用核心关键词作为支撑。如果正好和场景吻合，在核心关键词的前后加上范围界定词，从而就可以形成核心关键词+长尾关键词的结构。 　　当然，对于大部分的产品来说，核心关键词本身就包含有宽泛关键词，这样去设置的话，一个标题就同时囊括了三类关键词。 　　除了上述的关键词搭配结构，在实际的买家搜索习惯中，考虑到很多时候因为消费者习惯的不同，即使同一个产品的称呼也会有所不同。 　　这样的结果就是，一个产品可能会有多个核心关键词。那么，卖家就应该在设置产品标题之前，对多个核心关键词进行罗列，然后结合具体标题中的句意和语境，将他们分别放置在不同的位置，从而达到一个标题包含多个核心关键词的目的。 　　但是，要说服消费者购买产品，除了价格、图片，评论等等我们耳熟能详的因素外。首先第一步就是要让买家能找到我们的产品，买家在购物用关键词搜索产品的时候，只有产品展示在搜索结果页，展示到了用户的面前，关键词层面的任务才算完成。通过浏览搜索页面的搜索结果，结合图片、标题、评论数、星级、价格等等因素，才能进一步打动并说服消费者点击我们的产品进入我们的详情页。 　　而要说服消费者购买产品，恰当的修饰词此时就扮演了推销员的角色，一个好的标题可以转换为具有超强说服力的推销员。 　　所以我们作为卖家更应该换位思考，要将自己置身于真实的购物场景中。这样才能知道，消费者的购买决定往往不全是理性的思考，在理性的思考之外，还有感性的感召和被感召。现实生活中如此，网上购物也是如此。而一个标题里面如果能够恰当使用带有美感的修饰词，就可以达到感召消费者的作用。 　　那什么样的词可以起到美感和感召的双重作用呢? 　　Free Shipping?亚马逊不允许使用。 　　Fashion?好像也一般。 　　但是，如果是Premium呢? 　　如果是Upgrade呢? 　　试着读一下，试着代入场景里面想一下，你就可以感受到这样的词语可以给消费者带来的强烈的感情色彩，甚至是在消费者内心种了心锚，念念不忘，挥之不去。 　　所以，在形成最终的完成的标题中，一定要使用一些能够感召到消费者共鸣和感念的美感修饰词。从某种意义上说，在一个标题中，产品关键词起到发掘需求客户的作用，美感修饰词则可以达到满足内心欲望的目的，二者缺一不可。 　　 相关推荐: 亚马逊排名稳定的listing老链接为什么突然丢失关键词自然位？厦门商城系统开发 不知道大家有没有遇到这样的问题：订单量排名稳定的老链接突然丢失了核心大词关键词自然位，搜索ASIN/品牌/长标题有结果，但是核心关键词全部搜不到，这种情况是什么原因造成的呢?有没有什么解决的方法?今天，华天和大家一起来寻找答案。 01 自查原因 先自查一下有没有以下的原因： 1. 产品listing上突然多了差评，自然流量骤减 2. 退货率剧增，客户不满意度高，被亚马逊下架链接 3.店铺绩效出现问题(出现负面feedback、A-TO-Z、买家投诉) 4.  shua dan被降权，关键词排名下降厉害或者完全找不到 5.修改类目，不相关类目流量很低，搜索不到产品 02 竞争原因 自查之后，如果没有找到原因，再看看是否竞争对手抢占流量或者恶搞： 1.新增竞争对手 2.竞争对手产品降价做站内促销 3.竞争对手产品做站外促销deal 4.竞争对手广告预算大幅度增加，单次竞价提升 5.竞争对手通过广告抢我们产品的关联流量，拉低我们产品转化率 6.竞争对手故意点光我们广告，广告ACOS增加，拉低我们产品转化率 7. 竞争对手购买我们的产品退货，抢关联，刷差评 8.竞争对手用垃圾流量点击我们的产品(只点击/既点击又加购)，拉低转化率， 9.竞争对手低价跟卖 ，购物车被抢后者没购物车了 10. 竞争对手抢编辑权修改listing，被添加敏感词，链接变狗 11. 被恶意标志为成人用品（自然搜索不到，仅有关联搜索） 03 如何解决 就目前接触的案例基本是因为shua dan被亚马逊捉到从而导致链接降权，所以关键词自然位会受到大大的影响，导致关键词排名下降或者丢失。 还有就是被标志为成人用品，如果被标志为成人用品，不但广告没办法曝光，本身的关键词排名也会下降或者丢失。 如果因为shua dan 关键词被降权： 及时停止shua dan，后面亚马逊会慢慢解除限制。 如果被标志为成人用品，要及时解决： 1.开case向亚马逊客服进行申诉：在邮件中说明自己的产品不是成人用品，而是一款普通产品，举例说明产品的用途。 2.开case的建议： (1)提供产品ASIN，说明产品实际类目;图片证明，例如广告无效，前台大类搜索不到等相关截图。 (2)提交申诉需求之后，亚马逊客服会将需求转到专门的团队去审核，在这个过程中，不要随意去更改listing内容。 (3)耐心等待回复，如果申诉成功就能够正常投放广告，销量也会慢慢上升。 相关推荐: 建外贸公司网站需要注意什么？厦门跨境电商