共生赢总导师、联合国可持续发展贡献奖获得者、列日大学HEC列日高商博士生导师杨思卓教授说，企业家有七张牌，分别是战略、营销、产品、制度、组织、文化和领导力，把这每一张牌都打漂亮，就可以成为商战赢家！第一张“战略”牌的打法，杨教授已经在第一期课程中做了详细讲解，那么接下来“营销”这张牌该怎么打呢？有什么样的方法、技巧和工具呢？
让我们一起走进5月13日“百日共生赢第二期”的课堂现场！

第一幕：温故——商业模式设计作业展示

学习并非一味地追求新知识，对“旧知识”的稳固同样重要。显然，总导师杨思卓教授深谙此道理，课程一开始就带领全体学员对上期课程内容——“战略牌”也就是企业顶层设计进行了一个全面的回顾。
之后，第一期学员宜兴市中超利永紫砂陶有限公司总经理万泇骏先生、深圳市静颐餐饮管理有限公司运营胡畅先生、北京航天神飞生物科技集团公司驻广东省办事处总经理童译乐女士，依次上台进行作业汇报。从他们精心准备的的课件和侃侃而谈的介绍中，我们不难发现，他们每个人都是花了一番心思的。
而这也正是“百日共生赢”企业陪跑计划专门设计“课后作业”和“作业汇报”的目的：打破企业家传统学习模式中“上课觉得都会了，下课觉得有长进了，回去一想全忘了”的困局，让每一个学员都能真正做到“学有所成、学能致用”，这也是为什么每个企业家都愿意在百忙中抽出时间，风雨无阻、准时准点地出现在共生赢的课堂了。

第二幕：知新——业绩倍增的营销基本法

“精彩大片，剧本在先”

一份优秀的商业计划书是企业项目顺利发展的基础，它不仅仅是为了帮你获得投资人的青睐，更为重要的是它体现了你对企业项目的了解思考程度。杨教授表示，一份商业计划有十大不可或缺的因素：执行摘要、公司简介、市场分析、产品服务、营销策略、运营管理、核心团队、财务预算、融资说明、风险控制。

“所谓神功，不过是基本功”

不要总觉得营销是个很玄乎的事情，它是有基本功法的。杨教授将其总结为“营销五步基本功”，分别是解析产品、解读客户、链接需求、达成交易、售后开发，把控好每一步的动作要领，深度切入存在问题、直指核心、打动客户。

“起于技术开发，成于战术组合”

一个人喜欢另一个人，并不是因为他哪儿哪儿都好看，而是因为被他某一个点打动了；同理，一个企业并不是产品越多越赚钱，也不是说每个产品都赚钱。
企业家想要营销做得好 ，心中要有一杆秤：已有的产品中，用于赢利的主力品是哪一个？哪一款是标识品？集客品、留客品、潜力品、V+品有没有？如果没有，又该如何对应去做研发？

第三幕：碰撞——分享与辩论是生发智慧的妙方

学而不思则罔。在杨教授讲完新知识后，大家就“商业计划最痛点”展开了热烈讨论，并将企业当下遇到的问题和自己觉得棘手的难题总结出来。
对于同学们提出的问题，杨教授也逐一进行了解答。不过，杨教授并没有直接给出答案，而是通过不断地问题，引发他们的主动思考，然后引导他们自己一步步找到答案，这种解答方法不仅让同学们解决了难题，更是培养了他们深入思考的习惯。不得不说，这是杨教授独特的授课风格，也是“共生赢”课堂的独有特色！

第四幕：感触——学有所得、现场总结

学有所得，现场总结，所以除了分享学习问题，同学们还分享了自己本期课程的学习心得。
童译乐同学说，杨教授有关财务预算板块的“复利叠加算法”让自己大开眼界，好像一下子就打开了自己的“任督二脉”，困扰自己的良久的财务预算难题突然就有了清晰的方向；她还强调，每次“百日共生赢”课程都是自己认知的一次拓展，不仅学到新的知识，而且更加清晰地认识了自己。
第二个接过话筒的葛姿同学则表示，虽然公司在产品研发上有领先行业水平的实力，但是在市场营销方面一直做得不太好，面临着“酒香也怕巷子深”的困局，今天杨教授讲的“营销五步”和“路演之法”刚好帮我们解决了这个难题，非常感谢杨教授，感谢百日共生赢。
张燕云同学表示，本节课自己感触最深的就是杨教授讲的“产品六合”，可以说是彻底颠覆了自己以前对产品的认知，这对公司即将开启的餐饮项目有极大的意义，尤其是在菜品开发上有了全新的想法和思路。
方海娟同学用了一个非常生动形象的比喻，她说，听杨教授讲课的感觉，就像小时候帮妈妈整理好乱糟糟的毛线团，每次整理好后妈妈很快就能织出美丽的毛衣一样。思维一旦清晰了，后面的事情就水到渠成了。
最后分享的是万泇骏同学，他说只有跟着高手学习，自己才能成为高手；而只有自己成为高手，才能更好的指导员工，“百日共生赢”就是企业管理者成为高手的不二选择！
从同学们的分享中，我们不难看出，他们每个人都学有所感、学有所得。而“百日共生赢”存在的重要价值，就是为企业家们提供了一个共生共赢的平台，让他们在共同学习、共同成长的过程中，实现自身价值的提升，为企业的未来发展注入新的活力与动力。
企业家从来就不是孤独的行者，企业家需要被理解、需要找到同频共创的伙伴、也需要有倾诉的机会、更需要找到能帮助自己走出困局的人生导师。
我们相信，在百日共生赢，在专业导师团队的陪伴下，在同学间的互相拥抱和鼓励下，企业家们一定会以更加坚定的信念迎接未来的挑战和机遇。
我们一起期待精彩继续，2024年5月23日，不见不散！