哈喽大家好，我是专注于做跨境电商的小蓝。Facebook作为全世界最大的社交渠道，每天有超过20亿的人口在上面宣布自己的喜怒哀乐，我们都知道有流量的地方就有生意，有巨大流量的地方就是暴富的红利市场。

之所以Facebook+独立站的组合现在这么火爆，是因为平台特性和媒体属性：独立站溢价空间高，针对差异性产品价格敏感度低，帮助卖家实现数据安全和增值。

同时，Facebook又能非常准确的根据客户的性别、年龄、地区、爱好等来做精准推送，正是因为这些优势，做跨境的朋友们通常用Facebook来引流。

那么利用社交平台，我们怎么做才能做出营销效果呢？

对于Facebook的商家目的和用户需求，小蓝建议我们可以从品牌认知、购买意向和行动的转化这三个维度去分析，也就是如何去创造需求和满足需求，只有把核心的事情做好，用户增长、收入增加才随之而来。

Facebook引流方式

一、Facebook主页

不要小看社媒运营，在社媒上一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。

Facebook主页的运营其实并没有预想中的困难，在运营之前需要明确主页的目的是什么?是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?我们需要把这些问题先想清楚，再去有计划的运营主页。

1)如果想要与粉丝互动，可以进行私域运营，增加粘性，主要方式为聚集粉丝，建群，充分利用现有流量，另外还要增加粉丝的参与感，多发起活动投票等。

在建立Facebook粉丝页的时候我们要先明确自己有没有内容，内容能不能吸引粉丝，我们必须要知道内容才是王道。

2)当自己的帖子发上去之后，如果感觉帖子有要火的迹象，可以适当的做一下推广，吸引流量，比如在Facebook投放现有贴文的互动广告，增加热度，

3）还要注意如果帖子有粉丝提问的话要及时和粉丝互动！！

4)如果想要吸引新的粉丝，前期如果粉丝很少的话，可以多关注Facebook上的潮流趋势，找一些有意思的内容，转发到自己的主页里面，或是发布类似内容，增加曝光。

5）当然，吸引高质量粉丝最好的方式是可以投放Facebook涨粉广告，涨粉广告相对很便宜，可以在短时间内迅速高效的增粉。

6)比较忌讳的一点就是，主页发布杂七杂八的各种产品的帖子。

二、红人营销

红人的力量大家应该都了解吧。在国内的社交媒体中，KOL在其自身领域内的影响力甚至已经不亚于明星了。

红人具有权威度和可信度，他给你的一个链接，能直接的给品牌带来巨大的流量、口碑以及实际收益。

据Meta for Business 2021年的一项研究表明，相比于仅仅采用常规广告，在将常规广告与红人广告相结合的Facebook和Instagram营销活动中，用户选择将商品加入购物车的可能性提高了85%。

以倩碧为例，公司利用品牌内容广告 (Branded Content Ad) 成功将广告花费回报提升至原来的8.7倍。

红人营销最重要的就是找到红人做合适的营销，也是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法，需要做好以下几点：

1)做红人营销，可以优先选择红人拥有较大的粉丝群体（越负责的红人，效果往往比较好），比如Facebook主页超过10万以上的粉丝，独立网站每天几千以上的访问量；

2)还可以寻找自身运营有多种社交媒体渠道的红人，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter等；

3)找到红人在和红人进行谈判价格和付款方式的时候，要关注红人的兴趣行业，与是否与我们的产品人群高度相符，合作之后也要密切关注效果，做好效果跟踪；

4）同时要利用红人的圈子，如果合作效果不错，可以让红人转到他们的圈子内。

三、广告投放

引流确实能为店铺带来可观的流量，而成效更快的当然就是直接投放广告，关于广告投放的个人经验：

1）广告投放，我们必须要明确广告产品适应的广告目标，Facebook提供三种广告目标，分别为品牌（awareness）、流量（consideration）和转化（conversion）。

如果不清楚投放的是否合适可以私信问我哟~

2）Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统，网络环境等。通过它的精确定位，就能明确人群是不是潜在客户。

3)用好自定义受众，客户在网站上的行为捕捉到后，都可以被充分利用。我们要重视再营销，因为再营销广告成本低、转化率高。

4)心态要好，不要过于频繁的调整广告，会影响机器的学习。

5)Facebook广告文案和素材都要牢记一点：简洁。

6)及时停掉效果不好的广告。

7)做好预算计划，跟踪广告效果 。

那么本次分享就到这里啦，欢迎大家赞同收藏哟~

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