在线广告的竞争市场越来越激烈，要想脱颖而出，针对目标群体的个性化广告营销变得尤其重要。

Facebook拥有超过20亿的用户已经成为电商卖家最有效的在线营销手段之一，随着Facebook在新兴市场用户量的不断增长，newsfeeds调整，电商业务也在增长，Facebook的在线竞争竞争变得复杂而且更激烈。

昕锐社将介绍一些Facebook的营销方法，使你Facebook的营销策略发挥更大的作用。

内容为王

Facebook每分钟有超过30万个状态更新和5万个共享链接上传到页面，只是更新和链接。

要想海量的信息中脱颖而出，市场营销的人员的全部注意力应该聚焦在内容创作上。靠数量吃撑其实并不能增加有效点击量，在新的newsfeed更新中，算法更注重高质量内容。

细分到垂直市场的专业内容可以提高广告与潜在用户的关联性增加与潜在客户的互动机会。

Facebook网页推广

创建广告营销活动时，Facebook将根据你的页面设置来自动调整文本和产品描述。

为了提高对细分市场的用户点击率等数据，可以通过Advanced options（高级选项）定制标题，并使用文本框对标题进行调整。

整合Facebook策略

无论是PPC（点击扣费）广告还是Facebook的网页内容，其目都应是：为潜在客户提供高度相关的内容。PPC广告将流量导向你的网站，而网页上的内容则让粉丝获取他们想要的信息，所以要尽最大努力创造有趣且高质量的内容。

整合内容和PPC能确保你提供的内容与你的品牌形象相一致。潜在客户很可能会通过不同渠道付费点击和内容帖子接触品牌，信息传递中的任何冲突都会导致营销营销效果下降和ROI（投资回报率）降低。

规划内容营销时，要确保只有20%的内容属于“硬广”，而80%是有趣、有教育促进或高价值硬干货的文章。

视频直播

视频内容对于Facebook营销的越来越重要，使用Facebook旗下的视频直播平台Facebook Live可以更好的帮助商家进行视频营销。据Livestream统计，82%的品牌观众喜欢直播视频。拍摄“高质量视频”也是不错的手段但你需要花费更多的时间和精力，错过巨额的潜在点击量。事实上，有效的视频并不需要通过多么专业的技术进行创作。

Facebook Live可以用直播的手段来展示新产品、促销、建议、或新产品发布直播花絮等等。

@粉丝

如何最大转化点击量？当品牌和粉丝分享UGC、发生互动及合作伙伴关系时、可以试着@你的粉丝，粉丝会感到意外和惊喜，带动自发的UGC营销。

“ Instant Replies（立即回复）”

很多消费者倾向于直接通过Facebook与品牌商沟通但并不是企业都有足够预算和技术来提升人工智能但可以选择使用Instant Replies功能。

Instant Replies能够创造更个性化的购物体验，Instant Replies能让你在深度和客户沟通之前就与他们产生互动。

创造好的故事

即使是PPC类的广告活动，好的故事可以帮助品牌获得更多关注，与目标用户建立更紧密的联系，提高广告点击量，可以在视频或文章中，讲述一个对你品牌很重要的故事。

分享UGC内容和推荐内容

UGC内容分享是把粉丝和潜在顾客吸纳进来的好方法，将UGC纳入你的Facebook营销对提升整体运营效果有巨大的帮助，增强娱乐性、增加客户信任度，最终达到提高销量的转化。

据广告周刊的数据，当消费者在决定是否购买一款产品时，93%的人都倾向于参考UGC的内容推荐。那么如何将UGC融入你的Facebook营销策略呢？关键在于多收集UGC内容。

视觉化很重要。

UGC脱颖而出不仅是因为内容通常UGC的图片比平常广告更个性化。

用头图吸引住潜用户并保持广告文字简洁明了，可以更好的聚焦你的用户。

聚焦领域

很重要的一点细分垂直。你需要细分目标受众，在垂直市场创建针对性较强的内容，重视有效点击量的比例。

确定受众，针对这些受众的兴趣地理位置，关注点等数据分析目标受众的活跃期，制定和投放有高度针对性广告。

Facebook Pixel工具追踪；Facebook动态产品广告以及再营销广告的数据，可以更好的帮助营销人员把握细分市场。

封面图片

用新产品、促销等内容定期更新封面照片。当潜在粉丝浏览Facebook页面时，可以有新鲜感获取最优先的内容，引起他们的注意力。

图像处理工具Canva可以帮你创建更好的图片。

实时优化营销活动

充分利用预算，实时监控营销活动并进行调整，确保你广告预算都可以得到最高点击率。

对于那些效果差的广告，考虑下以下几点：

•Facebook广告的目标不精准

•广告展示位置关联性较差

•链接页内容和Facebook广告不一致

但是，事实上，比营销技巧更重要的是前提工作是掌握一些基础的实操方法，比如广告架构、竞价策略等等，才会对营销策略有更全面的认识和安排。

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