Facebook Inc. (FB) 2022 年第一季度收益电话会议记录

马克·扎克伯格——首席执行官

去年，我们开始将业务分为两个部分，即应用系列和现实实验室。在应用程序家族方面，我相信随着时间的推移，我们可以恢复到更好的收入增长率并维持高营业利润率。在现实实验室中，我们正在进行大量投资以提供下一个平台，我相信该平台对我们的使命和业务都非常重要，可与当今领先的移动平台相媲美和价值。

现在我认识到构建它的成本很高，它是以前从未构建过的东西，它是社交连接计算的新范式。因此，在接下来的几年里，从财务角度来看，我们的目标是从应用系列中产生足够的营业收入增长，以资助现实实验室投资的增长，同时继续提高我们的整体盈利能力。现在不幸的是，鉴于收入逆风，这不会在 2022 年发生，但从长远来看，这是我们的目标和期望。当然，我们的首要任务仍然是长期建设。因此，虽然我们目前正在制定实现这一目标的计划，但长期的宏观经济或商业不确定性可能会迫使我们在短期财务目标上进行权衡。但我们仍然对我们的长期机遇和增长充满信心。

现在，我们将更深入地了解我们在三个主要投资重点中看到的内容，我预计这些重点将推动这种增长，卷轴、广告和元界Reels, ads, and the metaverse。

让我们从卷轴开始。我们在这里看到了两个主要趋势。首先，短视频越来越受欢迎，其次，人工智能推荐的进步推动了我们的提要，而不仅仅是社交内容。首先，自从我 18 年前创办 Facebook 以来，我们已经看到人们使用的媒体类型发生了多次变化。我们从一个网站开始，主要是文字，然后人们有了带摄像头的手机，主要格式变成了移动应用程序上的图像。在过去的几年里，移动网络变得越来越快，现在视频是人们在线体验内容的主要方式。

短视频是这方面的最新版本，并且发展非常迅速。Reels 已经占据了人们在 Instagram 上花费的时间的 20% 以上。总体而言，视频占人们在 Facebook 上花费的时间的 50%，而 Reels 也在那里迅速增长。第二点是，虽然我们正在经历短视频的增加，但我们也看到提要从几乎完全由您的社交图或关注图策划到现在有更多由 AI 推荐的提要发生重大转变，即使内容不是由朋友或您关注的人发布的。

来自您关注的朋友、个人和企业的社交内容将继续成为我们服务中最有价值、最具吸引力和差异化的内容，但现在还能够准确地推荐您不直接关注的整个宇宙的内容解锁大量有趣且有用的视频和帖子，否则您可能会错过。总的来说，我认为我们正在构建的 AI 不仅仅是作为短视频的推荐系统，而是作为一个发现引擎，可以向您展示人们在我们的系统中共享的所有最有趣的内容。

在 Facebook 中，这不仅包括视频，还包括文本帖子、链接、群组帖子、转发等。在 Instagram 中，包括照片以及未来的视频。我认为人们越来越多地转向基于人工智能的发现引擎来娱乐他们，教他们东西并将他们与志趣相投的人联系起来。我相信，我们对人工智能的投资、我们支持的所有不同类型的内容，以及我们为创作者打造最佳谋生平台的工作，将使我们的服务越来越有别于其他行业，并推动我们的成功。我们还发现，围绕构建世界发现引擎的雄心勃勃的愿景正在吸引许多最有才华的人工智能人员参与这个项目。

接下来，让我们谈谈广告。Sheryl 将更详细地讨论这个问题，但我想强调的是，这对我们来说也是一笔巨大的 AI 投资。目前，我们的广告业务需要强调三个主要趋势。首先，我们正在应对我刚才提到的转向短视频的不利因素。在短期内，这会拖累收入，因为 Reels 的货币化程度低于 Feed 或 Stories，但我预计这会随着时间的推移而改善。我们曾多次看到这种类型的媒体格式转换，早在 2012 年，当我们从桌面提要过渡到移动提要时，我们看到移动提要大幅增长，但还没有很好地获利，我们已经投入其中。经历了一些艰难的时期，然后它成为了我们今天业务的基础。

同样在 2018 年，人们开始更多地使用 Stories 而不是 feed。但是 Stories 还没有像饲料一样赚钱，我们仍然加倍关注 Stories 经历了另一个艰难时期，但比以往任何时候都更强大。所以我们以前播放过这个剧本，现在我们再次运行它。我们专注于将 Reels 发展为发现引擎愿景的主要部分，我们预计这种扩张和参与会在某个时候从短期逆风转变为顺风。

现在，虽然这正在发挥作用，但我们也在管理我们最近讨论过很多的信号丢失带来的不利因素。这意味着通过让人们更轻松地与企业和我们的应用互动，无论是在 Facebook 或 Instagram 上完成购买，还是在 WhatsApp 或 Messenger 上发送消息业务，都可以加深第一方对人们感兴趣的内容的了解。这也意味着，确保我们构建最好的隐私增强技术，以便为广告商提供准确的定位和衡量，即使购买不在我们的应用程序中进行。我们正在对人工智能进行重大投资，以构建业内最先进的模型和基础设施。在接下来的一两年内，我们希望这能为人们带来更好的推荐，为广告商带来更高的回报，即使面对信号丢失，也能增加我们的收入增长。从长远来看，我认为这些大型技术投资可以提供优于业内其他公司的可持续竞争优势。

我今天要讨论的最后一个优先事项是元宇宙，因为当我们关注当今最大的机遇和挑战时，我认为为下一个社会技术时代奠定基础也很重要。我们战略的核心是我们开始与 Horizo n 建立的社交平台。现在还为时过早，但随着我们积累经验，下一个重点将是发展社区。我们计划在今年晚些时候推出网络版 Horizo n，让人们可以轻松地从更多平台进入元宇宙体验，即使不需要耳机。

我认为最好的体验将出现在虚拟现实和增强现实平台上，尤其是在我们的 Quest 等平台上，在即将发布的版本中，从你戴上耳机的那一刻起，你将与 Meta Avatar 一起体现并准备好互动就在您的 Quest 家中，与您的朋友一起在 Horizo n 中。但是，让它随处可用意味着你可以在他们想要使用的任何设备或平台上与任何人进行交互。我们对 Horizo n 的另一个关注点是建立虚拟世界经济并帮助创作者在虚拟世界中谋生。我们希望在货币化方面比该领域的其他人做得更好，我们认为随着平台的发展，这应该成为我们平台的可持续优势。

在硬件方面 Meta Quest 2 仍然是领先的虚拟现实耳机，今年晚些时候我们将发布代号为 Project Cambria 的更高端的耳机，它将更加专注于工作用例并最终取代你的笔记本电脑或工作设置.这款高级设备将改进人体工程学，并通过混合现实实现全彩色传输，将虚拟现实与物理世界无缝融合。我们还构建了眼动追踪和面部追踪功能，以便您的头像可以进行眼神交流和面部表情，从而显着提高您的临场感。

这也是我们除了社交平台之外开发硬件的一个很好的例子。我们正在将 Horizo n 引入更多平台，但如果您希望能够进行眼神交流或让您的身体面部表情实时自动转换为您的化身，那么无论您是在 Horizo n 工作室玩游戏或与同事会面。当我们准备启动它时，我们将分享有关坎布里亚项目和未来几个月的更多细节。

雪莉·桑德伯格——首席运营官

我们第一季度的总广告收入为 270 亿美元，同比增长 6%。我们看到亚太地区和世界其他地区的增长稳健，但北美和欧洲的环境更具挑战性。尽管 Mark 刚才描述了逆风，但我们在视频广告和点击消息广告等领域看到了有意义的增长。去年广告格局的变化对许多企业的在线广告方式造成了重大破坏。我们的团队正在与我们的合作伙伴密切合作，帮助他们驾驭这一新环境，从而继续获得丰厚的投资回报。我们专注于构建产品和工具，以长期发展他们和我们的业务。

Mark 关于我们的广告策略所说的话，正如他所描述的，它侧重于三个主要领域。一种不断增长的视频货币化，尤其是像 Reels 这样的短视频。第二，改进我们的广告系统，用更少的数据做更多的事情。第三，投资人工智能和机器学习来支持我们的广告基础设施。首先，花在 Facebook 上的视频一半时间是视频，Facebook 上的视频表面是第一季度收入增长的重要来源。人们已经观看了很多符合行业标准的较长格式的视频内容，我们很好地利用这些内容获利。Facebook 和 Instagram 上的 Stories 货币化继续增长，随着 Reels 的快速增长，随着时间的推移，随着我们在通过短视频货币化方面做得更好，这也带来了巨大的机会。

我们加快了改进 Reels 广告格式的工作。我们通过故事获利的经验直接适用于此。一些人期望我们更好地利用我们学到的东西。我们正在利用我们从 Stories 广告中学到的知识来为 Reels 制作广告，这些广告具有原生格式并且易于广告商制作。我们正与合作伙伴密切合作，帮助他们充分利用视频机会，例如尝试新格式和利用多种视频广告的广告系列。一个很好的例子是美国连锁餐厅Wendy's。他们使用了一系列视频格式，包括 Feeds、Stories Reels 和插播广告，以宣传他们的 March Madness 活动，将消费者吸引到 Horizo n Worlds 中的第一家虚拟 Wendy's 餐厅。我们还与他们合作，通过虚拟欢迎屏幕在 Horizo n Worlds 中宣传该活动，将人们引导至他们所谓的 Wendy Verse。该活动取得了巨大成功，覆盖了 5200 万人，并通过多项指标提高了 Wendy 的品牌和信息知名度。

其次，改进我们的广告系统。我们的重点是为下一个个性化广告时代铺平道路，我们正在做近期、中期和长期的工作。在短期内，我们将与广告商密切合作，帮助他们驾驭新环境，同时改进和改进我们的广告解决方案。例如，我们鼓励合作伙伴与我们的转化 API 集成，以在我们的营销数据和 Meta 之间建立直接、可靠和隐私安全的连接。我们最近为 SMB 引入了一种更快、更简单的集成方式，称为转换为 API 网关。

我们帮助广告商以更少的数据获得更好的洞察力的一种方法是使用转化建模。即使我们无法查看或汇总某些转化，这也可以帮助他们了解衡量和广告系列的效果。我们还帮助企业直接与客户建立联系，并通过点击消息广告等产品增加更多的现场数据转换。您可以在此处单击 Facebook 或 Instagram 供稿中的广告，然后在 Messenger、Instagram Direct 或 WhatsApp 中打开与企业的聊天。它已经是一项价值数十亿美元的业务，在第一季度实现了两位数的健康增长。

一个很好的例子是 Dykeman 欧洲最大的鞋类零售商。他们构建了一个完全自动化的虚拟鞋类助手，为客户提供个性化的鞋类推荐，并在 Facebook 上的 Click to Messenger 广告中进行宣传。与通常的链接广告相比，他们的点击率达到了 85%，并且增加了 30% 的购买量。从中期来看，我们看到了发展其他现场转化产品的机会，例如线索广告，这使企业更容易产生线索和购物广告，从而将您引导至我们品牌在 Facebook 或 Instagram 上的数字店面。对于商店广告来说，现在还为时尚早，但我们认为吸引人们购物对于商业广告商来说可能是一个引人注目的目标，因为我们会继续改进我们的现场商业工具。

从长远来看，我们还在开发增强隐私的技术，这将帮助我们最大限度地减少我们处理的个人信息量，同时仍然允许我们向人们展示相关的广告并衡量广告商的绩效。我们正在整个行业就这些标准和其他标准进行合作，这些标准将支持下一个个性化广告时代。

第三，人工智能和机器学习是这些隐私增强技术的关键组成部分，并将随着时间的推移推动我们广告的盖销和测量能力的改进。今年，我们在全公司大幅增加了对人工智能和机器学习的投资，其中很大一部分用于广告。我们继续创新以提供总体上表现更好的广告，这些投资将帮助我们做到这一点，同时处理更少的个人数据。我们还提供一系列自动化工具，让广告商更轻松地创建、管理和改进其广告活动的效果。我们一直在努力改进这些工具，使它们更易于广告商使用。

微软公司 (MSFT) 2022 年第三季度财报电话会议记录

Satya Nadella—董事长兼首席执行官

这是第三季度创纪录的第三季度，这得益于微软云的持续增长，收入超过 230 亿美元，同比增长 32%。展望未来，数字技术将成为推动世界经济产出的关键投入。在整个技术堆栈中，我们正在扩大我们的机会并分享我们帮助客户差异化、建立弹性并以更少的资源做更多的事情。现在，我将重点介绍从 Azure 开始的示例。我们正在构建跨云和边缘的分布式计算结构，以帮助每个组织在任何地方构建、运行和管理任务关键型工作负载。本季度，我们帮助了比以往更多的客户简化和加速了他们的云迁移，而且还处于初期阶段。

我们正在赢得一级基础设施工作负载，从 Blackrock 到普利司通再到 Lufthansa 的各个行业的领导者都在将任务关键型工作负载转移到 Azure。我们是客户在云中的 SAP 工作负载的市场领导者。最近几个月，Atos、Chevron、Fujitsu 和 Woolworth's 都将其 SAP 应用程序迁移到了 Azure。总体而言，我们看到波音、卡夫、亨氏、美国银行和西太平洋银行等行业领导者对 Azure 做出了更大、更具战略性的承诺，他们都选择了我们的云来加速他们的数字化转型。

超过 1 亿美元的 Azure 交易数量同比增长了一倍多，我们看到各个行业、客户群和地域的消费都在增长。现在到数据和人工智能；我们的数据堆栈在将一流的运营数据库、分析和治理整合到一个集成数据结构方面是独一无二的。Cosmos DB 交易量和数据量连续第三季度同比增长超过 100%。Synapse 数据量同比增长一倍以上，我们看到 Purview 的广泛采用，因为我们帮助组织管理、保护和管理从 Deutsche Borse 到 EY 跨性能和云的数据资产，每个行业的客户都在使用我们的终端端到端的数据平台。

在 AI 中，我们继续看到 Azure 机器学习的强大使用。每月推理请求的数量同比增长 86%，Pepsi-Co 等公司使用该服务来预测哪些产品最有可能销售，我们的 Azure OpenAI 服务将高级语言模型与 Azure 的企业功能相结合CarMax 等公司将客户评论转化为购物者的定制内容。现在到开发者工具；来自 Azure DevOps 和 GitHub Visual Studio，我们拥有最全面和最受欢迎的开发人员 SaaS 服务。

越来越多的每个新开发者项目都从我们的工具开始。Visual Studio 每月有超过 3100 万活跃用户，其中包括大多数财富 500 强企业，而且独立开发人员和初创企业以及世界上最成熟的企业对 GitHub 的使用都在增加。90% 的财富 100 强企业使用 GitHub。事实上，以梅赛德斯-奔驰为例，它正在使用 GitHub 企业为 20,000 多名员工提供一个统一的开发平台来构建、交付和维护软件。现在，转到 Power Platform；Power Platform 已成为各行业领域专家的领先业务流程自动化和生产力套件。

Power Platform 过去 12 个月的收入超过 20 亿美元，同比增长 72%，使其成为规模增长最快的业务之一。Power Apps 是本地无代码应用程序开发的市场领导者，Power BI 拥有超过 200,000 名客户，我们对 Minit 的收购增加了新的流程挖掘功能，可帮助组织识别瓶颈和提高运营效率的机会。现在到 Dynamics 365；Dynamics 365 的增长速度快于业务分配市场的整体速度。例如，在供应链受限的情况下，我们正在帮助 Cracker Barrel 和联合利华等公司在中断发生之前预测中断。

喜力和西门子等企业正在转向 Dynamics 365 来推动和提供更加一致和个性化的客户参与和服务。我们正在引领新工业元界的创新，以帮助公司使用物联网、数字双胞胎、连接空间和混合现实应用程序等技术优化运营，我们通过将 Dynamics 365、Teams 和 Synapse 结合在一起，进一步使 Microsoft 云脱颖而出在协作应用程序改变每个业务功能和流程的新时代。在行业方面，我们的六大行业云正在帮助客户加快实现价值的速度。我们的医疗保健云是上个月在 HIMSS 的前沿和中心，我们在其中引入了 Azure 健康数据服务，以统一绝望的临床成像和医疗技术数据。

克利夫兰诊所将使用该解决方案对来自不同系统的数据进行规范化，并将洞察力整合到临床医生的工作流程中。随着我们对 Nuance 的收购，我很高兴有机会应用公司深厚的企业 AI 专业知识来加速 Nuance 在我们行业云中的业务增长。现在转到LinkedIn；我们再次见证了创纪录的参与度，超过 8.3 亿专业人士使用该平台进行联系、学习、成长和被聘用。在大洗牌中，我们看到了技能优先的劳动力市场的出现。使用 LinkedIn 上的技能筛选器来填补空缺职位的公司数量同比翻了一番，LinkedIn 上这个充满活力的劳动力市场招聘人数增加了 88%。

人才解决方案收入增长 43%，连续第六个季度加速增长。随着我们为广告商提供高覆盖率和投资回报率，我们的营销解决方案业务继续蓬勃发展，创作者越来越多地转向该平台来建立自己的声音并使用时事通讯等工具来分享他们热衷的内容来发展他们的社区。现在有 2800 万会员在 LinkedIn 上订阅了至少一份时事通讯，仅在过去一个季度就增长了 51%。现在转到 Microsoft 365 和 Teams；过去两年已经证明，每个组织都需要一个数字结构，将整个组织从董事会成员到一线，再到客户和合作伙伴。

没有哪家公司能比 Microsoft 与 Microsoft 365 和 Teams 更好地满足这一需求。Teams 是最常用和最先进的工作平台，也是唯一具有会议、通话、聊天、协作和业务流程自动化的解决方案。从企业到 SMB 的组织都依靠 Teams 来开展业务。我们的综合方法降低了复杂性和成本。与单点身份、生产力、协作和会议解决方案的拼凑相比，Microsoft 365 客户可以节省多达 60%。

团队的使用率从未如此高。我们在每个细分市场都看到了增长，包括使用 Teams Essentials 的小型企业。Teams 是从 Asana 到 Zendesk 的协作应用程序的领先平台，有超过 1,000 个第三方应用程序可用，即 Teams 应用程序商店。各个行业的公司，包括 CBRE、CVS Health 和英国的 National Health Service，都在 Teams 中构建了自定义业务线应用程序，将业务流程直接引入工作流程。我们正在添加新的增长引擎，以满足使用 Teams Rooms、Teams Phone 和 Microsoft Viva 进行混合工作的需求。

Teams Room 通过 Front Row 等创新技术缩小了远程工作人员与办公室人员之间的差距。带有 Operator Connect 的 Teams Phone 使组织能够轻松地将其现有的呼叫服务引入 Teams。Operator Connect 总分钟数环比增长 8 倍，Viva 在 Blum、Cerner、Marks & Spencer 等公司拥有超过 1000 万的月活跃用户。本季度，我们将 LinkedIn 的 Glint 员工敬业度工具添加到 Viva 中，确保领导者可以更轻松地征求员工反馈并获得可行的见解。

所有这些创新都在推动 Microsoft 365 的增长。包括 American Family Insurance、昆士兰政府和 Telefonica 在内的私营和公共部门的组织越来越多地选择我们的高级 E5 产品来实现高级安全性、合规性、语音和分析。现在到 Windows；PC 与工作、生活和娱乐的关系从未如此密切。用例的数量正在增加，在 PC 上花费的时间也在增加。在过去的八个季度中，每个季度都有超过 1 亿台 PC 出货，Windows 继续占据份额。在 Windows 11 中，我们继续看到任何版本的操作系统的最高质量分数。

企业采用 Windows 11 的速度比以前的任何版本都快。借助 Windows 365，我们将 Azure 计算的强大功能引入 Windows 计算机，使 Land's End、SES 和 Xerox 等企业能够将完整的 Windows 体验流式传输到任何员工设备。Windows 11 和 Windows 365 之间的新集成将使得只需单击一下即可在云 PC 和本地 PC 之间切换。我们继续帮助 AIG、Grant Thornton 和 Sage 等组织通过 Azure 虚拟桌面将其本地虚拟化服务转移到云端。

在消费者领域，Windows 是管理我们的内容和服务的关键，以帮助每个人完成从浏览和搜索到学习、游戏和购物的日常任务，所有这些都内置了安全性和隐私性。我们看到每月有近 5 亿活跃用户参与度很高我们的个性化内容提要 Microsoft Start 的用户。随着使用量的持续增长，我们看到内容消费和商业之间出现了飞轮，因为我们为内容创作者和广告商创造了新的机会，我们的浏览器 Microsoft Edge 继续获得份额，因为我们帮助人们省钱和购物安全地。

现在到安全 ；安全是每个正在经历数字化转型的组织的重中之重。为了确保客户的安全，我们通过设计将安全性融入我们销售的每一件产品中，并且我们提供跨云和平台的端到端解决方案，涵盖安全性、合规性、身份、设备管理和隐私，每天收到 24 万亿个威胁信号.这种综合能力在最近的世界事件中至关重要，我们将继续破坏网络攻击并与乌克兰政府以及其他公共部门机构共享威胁情报。多云、多平台支持是我们方法的核心。

在安全方面，我们是唯一一家为业界现有的三个云平台提供原生多云云保护的云提供商。在身份方面，我们现在提供跨所有云的权限管理。Azure Active Directory 是无可争议的市场领导者，每月活跃用户超过 5.5 亿。在管理方面，受 Intune 保护的 Windows、Android 和 iOS 设备的数量同比增长超过 60%，我们正在使用 Microsoft Defender for business 扩展到新的细分市场，这将有助于确保小型企业的安全。这种创新和差异化正在推动我们的整体增长。

总之，信任我们安全解决方案的客户数量同比增长近 50%，达到 785,000 家，其中包括依赖我们保护其多云基础架构的 Citrix、Domino's Pizza、富士通、喜力和马来西亚国家石油公司。我们的安全生态系统中有超过 15,000 个合作伙伴，比业内其他任何人都多。现在开始游戏；我们的目标是让玩家在他们想要的时间、方式和地点玩游戏。凭借我们的 Xbox Series S 和 X 游戏机，我们连续两个季度占据了全球市场份额，并且在本季度我们是美国、加拿大、英国和西欧的下一代游戏机中的市场领导者。

通过 Xbox 云游戏，我们正在重新定义游戏的分发、播放和观看方式。迄今为止，已有超过 1000 万人观看了游戏。我们许多最受欢迎的游戏，包括 Flight Simulator，现在首次可以在手机、平板电脑和低规格 PC 上访问。我们的 Game Pass 库现在包含数百个跨 PC 和控制台的游戏，其中包括来自第三方发行商的游戏比以往任何时候都多。在过去的 12 个月中，订阅者播放了数十亿小时，增长了 45%。通过 Azure，我们正在为各种规模的游戏工作室构建最好的云来构建、托管和发展游戏。

新功能加快了开发时间，并帮助跨平台连接玩家。Azure 游戏收入本财年迄今增长了 66%。最后，我们正在进入一个每家公司都将成为数字公司的新时代。我们基于通用技术堆栈构建的持久数字业务组合和多样化业务模式使我们能够很好地抓住未来的巨大机遇。

所有企业价值都是在技术堆栈的三层创建的：

1，基础设施会发生什么。例如，当我们谈论下一代多边缘、多云基础设施仍然是领导者之一时，这将是一个巨大的电动汽车创造，占 GDP 技术支出的百分比翻了一番。所以这就是来自 Azure、Azure Arc、我们的数据库的所有内容都非常重要的地方。

2，软件。换句话说，核心业务逻辑没有被编写。它是由软件编写的。所以当我看到——当我使用 GitHub Copilot 时，所有业务逻辑的编写方式的未来都在其中。所以对我来说，人工智能层包括训练、超级计算机以及推理层，在这里你会看到我们整合了今天你们都认为是两个不同的业务，无论是 Azure 还是 Windows。它们对我来说只是一项业务，因为对我来说，在哪里进行训练，在哪里进行推理将由开发人员编写一次，然后它会在分布式结构中亮起。所以这是另一个我认为随着时间的推移会创造大量企业价值的地方。

3，UI 层总是最大的一个，也是下一个转折点，无论 Metaverse 会发生什么，所以即使在工业方面，物联网和数字孪生也会发生什么，我认为这些都是我们将重点关注的那些。

因此，这三件事转化为工作负载，我们称之为客户解决方案领域是至少我们正在投资的方式。

Cadence Design Systems, Inc. (CDNS) 2022 年第一季度收益电话会议记录

Anirudh Devgan—总裁兼首席执行官

我们的系统设计和分析业务正在推动我们超越 EDA 的扩张，在第一季度继续保持强劲势头，收入同比增长 22%。人们对我们的完整性 3D-IC 解决方案越来越感兴趣，这是业界最先进的多芯片平台，具有紧密集成的系统规划、实施和分析技术。一家大型美国数据基础设施公司成功部署了 Integrity 来流片他们的 2.5D IC，Lightelligence 使用 Integrity 3D-IC、Virtuoso 和 Innovus 来开发他们完全集成的光学计算机系统。

在系统分析方面，我们继续执行构建多物理场平台的战略，提供一流的引擎，提供优于传统解决方案的结果。我们对有机开发的 Clarity 和 Celsius 产品以及我们最近收购的 CFD 技术的新订单和不断增长的重复订单感到高兴。在过去的一年里，我们的 CFD 解决方案继续激增，特别是在航空航天和国防领域，拥有洛克希德马丁等塑造市场的客户。

系统公司正在变得越来越多地进行半导体设计，而半导体公司正在变得越来越系统公司。这对 Cadence 和整个行业来说都很棒，并且有相似之处。但是你问了差异。所以一些差异，当然，首先是，这是我们扩展到系统设计和分析的原因之一。因此，对于系统公司来说，自然而然地，我们不仅仅在使用以硅为中心的 EDA 和 IP 产品。

我们还参与了系统设计和分析产品，无论是 3D-IC 还是 PCV 设计或模拟，这是我们战略的自然协同作用以及客户群中正在发生的事情的自然协同作用。所以这是一个很大的区别。我认为第二大区别是系统公司自然，如你所知，有软件内容。这就是为什么他们是一家系统公司。因此，对硬件平台的需求，尤其是 Palladium 和 Protium 以及软件的启动总是至关重要的，但对于这些做半导体的系统公司来说，更为关键。所以我想我会说这可能是两件大事。

然后总是有帮助的第三件事是——很多时候这些系统公司是新的，或者有时正在从事半导体的新活动。所以那里没有遗产。所以这总是对我们有帮助，因为没有遗产，凭借我们的投资组合的实力，我们通常在市场上表现良好。现在，关于你的第二个问题，就像我们说的那样，我们对与这家大型美国半导体公司的合作非常满意，并且多年来在 EDA、硬件和系统解决方案的多个方面都有很多发展机会。

帮助我们的三大趋势。第一个趋势是，正如您现在一样，我们正处于半导体的黄金时代，并且预计会增长，并在未来 5 到 10 年内继续增长。所以我们的核心业务可以跟半导体公司做的很好。我认为第二件事是，就像前面提到的，系统公司正在做更多的硅片。因此，这增加了与系统公司合作的新机会，我认为这将在未来 5 或 10 年内持续下去，因为系统公司想要为定制和差异化而制造芯片是有系统性的原因的。

然后第三个大趋势是我们还将我们的产品组合扩展到系统设计和分析，这对我们来说是一个不断增长的选项卡并且也在扩展 - 这是一个不断增长的市场，它是一个有利可图的领域。因此，这三个趋势，其中之一是核心半导体业务将做得很好，这有助于我们的 EDA 和 IP。其次，系统公司将做更多的硅片。第三，我们的产品组合本身正在扩展系统设计和分析。所有这三件事都可以通过人工智能和更多的自动化来实现。而且我认为在接下来的 5 年、10 年内这种情况不会发生变化。所以我认为这些是一段时间内可以帮助我们的基本趋势。

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