想在网路上宣传你的产品吗？想提高品牌知名度吗？如果你还不会Google Ads，那么Facebook 广告在某方面是Google Ads 的最佳替代品，而且新手要自学Facebook 广告投放相对之下是比Google Ads 更容易上手的。

别误会，Google Ads很棒，但某些行业也很昂贵，因为竞争程度很高。相对来说，Facebook广告对于任何行业的初始门槛都不高，而且如果使用得当，Facebook广告也可以为小公司提供许多销售机会。

根据研究，许多人都认为Facebook 广告是所有社群媒体中最有效的付费广告，原因之一就是Facebook 拥有可观的用户数，其中还包括了Instagram。

许多人尝试过Facebook 广告，只是不少新手也认为Facebook 广告根本无效，不要相信他们。他们的失败，大多是因为他们不学习，只凭自己的感觉或者想试试看运气而已。无论你听过说什么失败言论，Facebook 广告营收依然在增长，这难道还不能证明它有强大之处吗。

如果你是Facebook广告投放新手，请先静下心来好好学习和做功课，有所了解后才正式投放，这是自学投放不可或缺的过程，不要过于心急了。

在以下文章中，我将分享Facebook 广告新手想自学投放应该要知道的事情与技巧。不过，碍于篇幅关系，我并没有办法非常全面的说明，你可以多在我的网站中查看相关文章。

本文重点摘要

自学广告投放基本须知

Facebook 广告现在有提供多种目标类型，你可以宣传网页、粉专的贴文、增加粉丝数、提升影片观看量、找到购买者…等等。还能够根据位置、人口统计，将Facebook 广告定位到用户。

在投放广告之前，如果还没有粉丝专页，则必须先创建一个粉专或Instagram 商业档案。因为Facebook 广告只能使用于粉丝专页上，不能用于个人帐号或社团。并且我建议使用电脑进行操作，因为使用手机将只能够使用只有部分功能的手机版介面，这有点可惜不是吗？

再者，请尽量不要使用贴文右下方的＂加强推广贴文＂按钮，因为这一样只有部分功能。虽然使用按钮投放比较简易，不过我依然强烈建议使用广告管理员进行投放与管理，而且最好能申请＂企业管理平台＂进行使用。放心，＂企业管理平台＂不仅是免费的，而且能够创建独立于个人的广告帐号，非常适合企业使用（个人也可以，因为上传客户名单只限＂企业管理平台＂的广告帐号）。

想投放广告就离不开预算花费，那应该如何制定预算呢？这是个好问题。如果你之前从未投放过任何网路广告，你可能会有点犹豫。无论你想做什么，一开始应该测试看看，尤其是在拉高预算之前。不用担心自己预算少，因为门槛真的不高，哪怕一天50元都可以呢。

花时间了解广告规范

广告通过审核是获得曝光的最基本要素，如果广告被拒登，那么自然完全不会有下文了。换句话说，并不是有钱、有意愿投放广告就一定会成功，还必须顾及到脸书官方的规范。

而当你的广告被拒绝投放时，Facebook会发送拒绝投放的通知，被拒绝刊登的广告也会以红色圆圈标示。因此，只要有监控广告行为，这是显而易见且最早发现与调整的常见原因。Facebook广告审核被拒绝可能有很多原因，除了特定产品（贷款、色情、监视设备、非法药物、一元竞标…）不得推广之外，以下这5项要点是最常见的情形：

► 歧视行为、人格特质：广告不得歧视或暗示人格特质之内容，包含说出种族、族裔、肤色、国籍、宗教、年龄、性别、家庭状况、健康状况。

► 情色内容：隐含裸体画面、过度裸露肌肤、乳沟、屁沟…等，即便是属于艺术、教育性质或本质上并非露骨色情的内容也不例外，不过内衣产品被包容的程度比较例外，因为比较裸露是很合理的。

► 第三方侵权行为：广告不得包含侵犯或违反任何第三方权利的内容，包括著作权、商标、隐私、宣传或其他个人或所有权益。

► 具误导性或争议内容：广告不得含有欺骗性、不实，或是误导性的内容，亦不得藉由炒作争议性政治或社会议题，以达到谋利目的。

► 非功能性连结页面：广告不得将用户导向对用户造成干扰、使其无法离开的连结页面内容。像是不公开或私密的Facebook 社团或与广告宣传的产品或服务不符的网页。

如果以上规范你都没有碰触到，可以再查看官方的政策资讯，了解还有哪些导致你的广告被拒登的原因

投放广告之前，先弄清楚像素。

Facebook 广告提供了多种应用功能，其中一定要使用的莫过于Pixel 像素。每个人都会有自己的独特ID，这能在广告后台获取，如下图：

将追踪像素添加到网站后，将可以建立自订网站受众，以便再次追踪造访过网站的访客，甚至也能排除已经购买过的客户。另外，也能决定广告活动是否有带来销售成效，这项功能对于经营电商来说一定要使用。

更多关于像素的说明可以自行查看官方文件：Facebook像素说明与使用。

如何精准设定广告受众？

Facebook 广告与Google 关键字广告相比类似传统展示广告，他们适合用来产生或激发需求，而不是直接满足需求。因为人们使用Facebook 或Instagram 是为了分享或与朋友联系交流，而不是为了要购买产品而去使用。

话虽如此说，Facebook 广告依旧能带来订单，因为它的受众定位是非常强大的，可以通过以下方式锁定特定用户：位置、年龄、性别、兴趣爱好、关系状态、语言、教育、自订受众、类似受众…等等。

这方面有许多选择可以使用，具体取决于你的目标受众，大多数广告主都会把重点放在地区位置、年龄、性别和兴趣上。例如：你可以锁定25～44 岁住在台北，并且对美容感兴趣的女性。因此，要精准设定受众并不是太大问题，更重要的是你要思考什么样的人才会是对的人，他们具有那些特质或条件。这个问题只能仰赖于你自己去思考或调查，要嘛花心思搞定它，要嘛偷懒搞砸它。

要超级重视广告视觉素材

Facebook 广告最重要的部分之一就是视觉素材，可以使用图片或影片。哪怕你有很好的产品，也写出很出色的文案，但是如果视觉上无法引起用户的注意力，那么广告将很容易被忽略。

请勿使用低品质的素材，也不要随意使用你无权使用的任何图片或影片，这样很危险。如果你自己本身没有美工或影片后制能力，请考虑外包给专业人士，它会是值得的。当然，为了省钱你也可以学习如何拍摄或制作。

此外，可以通过以下方式购买或制作图片：

・ShutterStock：https://www.shutterstock.com/（不想花钱可以使用后台的免权利金图片，缺点是不能下载后制编辑）

・Pixlr：https://pixlr.com/

・Canva：https://canva.com/

让广告文案说重点不废话

当用户被视觉素材吸引到之后，用户通常会接着阅读广告文案，并决定是否点击连结的关键。

尽管广告文案不需要写太多，它的任务是引起兴趣，并且带领人们前往网站浏览和下订单。在广告文案中可以检视是否包含了以下要点：

・引起注意：有引人注目的标题吗？・激发兴趣：能够清楚知道使用产品的好处以及获得感吗？・增加欲望：通过提供折扣、免费试用或限时优惠，引起当下购买产品的渴望。・呼吁行动：告知用户接下来可以做什么，例如点击网址或立即填表索取。

好的著陆页能让成效翻倍

广告被看到且点击只是好的开始，最终广告能不能赚钱的关键往往还是在网页，因为这是电商成交的地方。网页绝对是你成交的利器，就好比拥有一个强大销售员一样，千万不要为了捡便宜而搞砸了网站品质。

所以，在投递广告之前请先确保网页是有经过优化调整的，例如：产品包装、销售文案、产品介绍图、结帐流程、载入速度、付款方式、线上客服…等。

当你能做好这一点时，广告成效绝对不会太差，这也是广告设定本身帮不了你的部分，只能自己先用心做好。相信我，那怕多花一些钱都绝对值得！宁愿先把钱投资在品牌资产上，也不要傻呼呼浪费在广告上。

持续追踪广告成效

为什么观看广告数据很重要？因为即使是表现很好的广告，效果也会随着时间而下降。目标受众越小，发生的速度就越快。通常会在3～10 天内看到流量开始下降，买单率开始明显下滑。

就像我上面所提到的，Facebook像素是经营电商必须使用的应用功能之一，不过这仅限于Facebook之内的数据，无法提供自身网站的更多数据。为了分析更多Facebook广告所带来的数据，建议使用Google Analytics之类的分析工具。

了解购买转换：请确保有设定想追踪的事件程式码，以便了解每个广告活动的效果，还可以使用utm网址参数进行细部追踪。

了解点击率：Facebook广告数据有非常多个指标，最重要的常见指标之一就是点击率。点击率不仅会影响获得的点击次数，当点击率较低时，广告还会变得更昂贵。点击率高的广告会产生更多的点击次数，成本也将更低。所以请留意不同广告的点击率，以了解哪些受众效果更好，哪些广告素材会引起他们的共鸣。

最后我想说的是…

粉丝专页的触及效益早已不如过往，除了善用经营技巧、发文之外，投放广告才能最大化曝光效果，否则辛苦发文或想宣传产品也很难让别人看到，这也是为什么许多人开始自学广告投放的原因之一。

尽管新手要开始自学投放需要一些时间，但是Facebook 广告并不是非常艰深的技能，在认真学习了一至两个星期之后，你应该能够对广告投放有一定程度了理解与应用，并且顺利获得效益。

最后我想介绍Facebook Blueprint，这是Facebook 官方推出的广告教学资源，如果不想花钱去上课，那么就多花一些时间好好看看官方教学吧。