今天和大家分享一个TikTok红人账号的案例分析，从内容打造至拆解变现做案例分析，一起学习下红人TikTok账号的内容打造和引流玩法。
01TikTok账号分析
账号名称：@_catben_
账号粉丝：10.9M
账号获赞：199.9M
账号类目：厨房，汽车清洁，旅游
主页链接地址：
https://www.tiktok.com/@_catben_?lang=zh-Hant-TW&is_copy_url=1&is_from_webapp=v1
首先我们一起来看下账号主页的设置
打开博主账号主页Bio，第一感觉是专业垂直，能给我提供关于厨房、汽车等场景的收纳清洁。Bio的文案指向性也很强，用户一看就知道点击链接可以直达博主的亚马逊店铺和其他链接。
使用的是真人头像，有很强的辨识度，不仅能塑造自己的IP，还可以拉近与用户的关系，提升信任度。
看下主页的视频打造，风格统一，视频内容展示的大多是家居收纳、清洁方面。
封面十分统一，都是使用白色字体，文案使用类目+类目细分关键词为主，如浴室清洁，厨房清洁，汽车清洁。
例如：
Bathroom Drawer Organzation
SNACK DRAWER RESTOCK
CAR CLEANING
02TikTok视频内容分析
账号视频内容多以清洁收纳为主，同时博主以家庭成员作为视频合辑命名，用户很轻松就能找到自己感兴趣的视频。
因为账号主打的就是家居、汽车类的清洁，每个视频的场景都是我们十分熟悉的，如厨房场景、汽车内部场景、房间内部场景。
且拍摄手法都是第一人称视角，有很强的代入感。
每个视频的内容至少都是在45秒以上，有些视频甚至是2分钟以上，属于中长视频。其中博主的带货视频通常都是以一个凌乱的场景开始，通过使用各种产品让其变得干净整洁的过程而结束。
我们可以从博主近期发布的一个高播放量的汽车内部清洁视频为例，看看她在带货视频的内容打造上，有哪些优点是值得我们学习的。
视频链接：
https://vt.tiktok.com/ZSR3U7q68/

1、视频数据

视频长度：2分1秒
视频播放：4.3M
视频点赞：449.6K
视频评论：1670

2、视频分析

视频长度较长，选择的场景是汽车内部，视频拍摄的构思，是以第一人视角拍摄汽车内部清洁过程。
首先展示汽车内不同角落藏污纳垢的地方，脚垫，车门，扶手箱以及座椅夹缝，这可以说是广大车主所头痛的地方，他们看到会有较强的感触，会想起自己的汽车内不同角落的污垢。
随后博主展示产品的清洁能力，拿出吸尘器，座椅清洁器开始工作，通过远景、近景镜头的切换，能够很好展示使用不同产品，让汽车的不同角落从杂乱到清洁的过程。

3、视频内容结构及打造

（1）视频结构
视频前部分：场景带入，直接展示汽车上各个角落的藏污纳垢的地方。
视频中间：运用产品实际处理汽车各个角度的污渍，展示产品及使用过程，切实解决广大车主的困扰。
视频最后：展示整体经过清洁的镜头，看到效果，与最初的场景形成强烈对比。
对于新手小白，在打造自己的带货账号时，就可以参考这位博主的优质视频结构。
用户痛点展示+产品展示（解决痛点的过程）+使用后对比
如此一套组合拳下来，代入使用场景、痛点，以及使用产品轻松消除痛点，使用前后的强烈对比，都可以精准提升用户的感兴趣程度，激发用户的购买欲望。
（2）前三秒设定
视频前三秒，集齐了名车、别墅的爆款元素，强烈吸引了用户的注意力。
而且还能第一时间将视频的调性同步给用户，让用户知道是和汽车相关的内容。
（3）视频配音
视频整体配音使用的是原声，汽车开门声，吸尘器清洁声，对用户来说同时有很强的代入感，让人忍不住想看完。
（4）视频主体产品
视频内展现了多款产品，有吸尘器、汽车清洁用品，都是符合汽车清洁这个使用场景，都是车主的必备品，有很强的代入感。
（5）评论区运营
评论区前几天高赞的用户评论，博主都有一一进行回复。
而且在评论区还会留言购买行动语，引导用户点击主页链接，跳转至亚马逊店铺下单购买。
同理，我们在运营自己的TikTok账号时，用户的评论建议是都回复，一方面足够多的评论互动有利于视频的持续推荐，另一方面可以引导用户下单购买。
同时可以使用小号在评论区留言，营造氛围。对于高赞评论，可以给他们点上红心，再次唤醒这些用户，进行二次曝光。
具体引流涨粉操作，也可以看这篇文章：TikTok如何快速涨粉？18种涨粉技巧要掌握
当我们看到同类优质账号的爆款视频时，要学会从不同维度拆解视频内容，将视频里面优秀的点提炼出来，然后对照自己的视频，看看自己差在哪里，如何将别人值得参考的点用在自己的视频上。
03TikTok账号引流转化

1、多渠道引流转化

我们点击博主主页的链接，将会看到一个链接的集合页如下：
我们来到博主的独立站页面，里面有数个可点击挑战的链接，其中有各个国家的亚马逊店铺，还有几个可以直接到达产品落地页链接。
流量承接的种类非常多。
我们可以看到首页挂的第一个产品，是鲨客的吸尘器，同样是这个账号主推的产品。
其他产品落地页跳转
还有玻璃储藏罐，床上用品、办公用品等产品亚马逊的落地页。
社交媒体相互导流
最后还可以跳转至Youtube，Instagram社交媒体页面，进行相互导流。

2、高转化产品

博主介绍的家具收纳及清洁产品价格亲民，大都在几十美金左右。
这位博主自己亚马逊推广的产品种类很多，涉及超过30个种类，涵盖家居、汽车等。

04

案例总结

1、重视私域流量打造

博主通过自创各种清洁类视频，在TikTok上进行引流，并将其导流到自己的独立站，并在上面留下Instagram、Youtube，用不同社交媒体的相互导流也有助于账号快速涨粉，也便于建立用户的信任度，提升自己变现能力。

2、找到适合自己的TK变现模式

TK变现模式有很多，要找到适合自己的。当你初入TK在资金缺少的情况下，那么可以尝试联盟变现，降低风险减少投入，快速进行选品测试。
也可以通过独立站的dropshipping模式，快速上手进行测试。

3、如何打造带货账号

账号打造，可以从研究优秀的竞争对手做起，账号的选品、主页设计、视频内容的打造、引导方式、承接流量的载体等。
通过不断拆解优质带货账号视频结构，将优点运营在自己的内容上，不断实践优化。
如果你还有其他关于TikTok的问题，欢迎在后台留言！
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