我七月份毕业入职公司，待了半年，至今没有做到单子。 公司做两块出口，一块是地板，一块是地板生产线设备。前者没什么人做，且用大领导的话来说，搞了几年也没搞出来什么。受疫情影响，地板的货值都没有运费高。后者设备出口是公司95%的业务，货值价格高达几十万美金。 公司的老客户都做完了，大领导想开发新客户，准备从一些平台入手。虽然一直都有阿里和制造网，但是没人打理。只有我每天登录阿里，报价和回复询盘，效果很差。半年我收到了15个询盘，只有一个我可以确定他是真的，只是他需要的生产线设备，我们得外购，对这个设备我也不了解。公司也没有这方面培训，所有关于设备的知识大多都是我翻以前文档和问上级领导问题得到的，但有时候我都不知道我要问什么问题。文档里数据一大堆，我能提取到的关键信息都是我认为的。唯一的这一个有效询盘，在邮件互通了两个星期之后就杳无音信了，借感恩节发邮件问候了一下，客户主动回复业务还在决策中，有消息会通知我。也是，这么贵的设备也不是一时半会能够决定的，我直属领导来一年拿一个单子，另个同事两年才拿了一单，大领导就不说了，在公司十年业绩都是他做的。 讲跑偏了，现在公司大领导想开发平台了，在阿里的人开了两个会后，来问我想不想做运营，专门负责平台，这样的话就我就不做业务了，工资什么的都按运营的来。如果我去做运营，就找人培训我，以后就我一人负责平台。如果我不想做就转我去专门做外贸设备，招一个运营的人来，我以后就不用再操作阿里平台了。 （一开始进公司说让我先接触地板，后期有兴趣再接触设备。但实际上我的直属领导虽然是地板的，但他一直都在做设备，我觉得外贸地板都算无人问津，所以我也慢慢接触了设备，自己对照文件上在阿里上报价和上传。空余时间很多，有段时间摸鱼很严重。） 我这两天在抖音、百度上搜跨境电商运营，发现要学习的太多了，还有美工什么的。有些担心我一个人，而且是新人，真的可以一个人做好全部吗，大领导还说以后整个就靠我一个人了，压力好大。学习我不害怕，害怕公司培训完我，我一个人撑不起来。外贸还没干出来什么名堂，真的要转行去做运营吗？ 有前辈可以提些建议或者有实例让我了解下吗，或者有专门做运营的前辈可以交流下吗？