TikTok

数据分析，从

4

个维度分析

TikTokLIVE

直播

“

五年前错过了淘宝，三年前错过了抖⾳，现在你还要错过

TikTok

吗？

”

这句话不少电商⼈都听过，对于布局

TikTok

，⼤家颇有争先恐后，吃⾁喝汤之感。

TikTok

⽬前全球下载量超

30

亿次，全球⽉活⽤户突破

10

亿⼤关

，

TikTok

聚集全世界的强消费流量指⽇可待。不得不

承认，迎上

TikTok

的发展风⼝，确实能够再⼀次飞起来。

在

TikTok

上，品牌聚集流量有两种⽅法，⼀是短视频，⼆是直播。这也是在

TikTok

布局电商带货的主要⽅式。⽬

前，

TikTok

正加速电商化进程，随着

TiKTok

⽤户

“

即时下单

”

消费习惯的养成，短视频会逐渐满⾜不了跨境卖家的胃⼝。

接下来，怎样做

TikTok

的带货直播将会成为每⼀位跨境电商的必修课。⼩蚂蚁数据（

SmallAnt Data

）

ydgy369

从选

品、主播、流量、场景

4

个基础⽅⾯讲讲

TikTok

直播带货。

多款爆品储备，且占据直播间

50%

的⽐重，爆品才能吸引流量，⽽相关性低或者受销量低的产品可能会拉低直播间流

量。

选品时，产品的层级丰富，才能确保⼀款卖光下架后，第⼆款可以快速顶上，成为另⼀款吸睛产品。

⼀、可以选择跨境电商平台卖得⽐较好的产品；⼆、可以通过类似⼩蚂蚁数据（

SmallAnt Data

）等数据分析平台进⾏

选品。

这些都可以给我们选品做参考。这⼀点也是市⾯上⼤部分⼈选品的⽅法，可能会造成⼀个问题就是品类流量同质化竞

争。

引流产品占直播间产品⽐重的

10%

。除爆品外，还要准备引流品和利润品。引流款⼀般都是放在直播间第⼀个推，推的

时候加速打标签，⾛⼀波憋单玩法，提⾼直播间⽤户粘性，把流量持续留在直播间内。

利润款应有供应链优势，既能撑起流量，⼜有利润空间，这部分可以是你的店铺新品，与爆款产品⼀起做销售推⼴。

主推外籍本⼟主播。在

TikTok

上，外籍主播的⾯孔会带来更强势的流量。本⼟主播更明⽩当地⼈的审美，介绍产品更到

位，容易拉近品牌与消费者的距离，建⽴信任。

主播直播时要有固定框架。主播在直播时最好有固定的开头与结尾话术，培养⽤户观看直播的思维习惯；在直播开始

时，点题、分节，帮助⽤户完成关键信息抓取动作，明⽩我们在⼲什么，在卖什么产品，会有哪些环节，直播内容最好

是清晰有层次的。

另外，直播间要有副主播从旁坐镇，协助主播上产品连接，与观众即时互动烘托⽓氛。

吸引官⽅流量池进⼊直播间。

TikTok

直播的公域流量有短视频流量、直播推荐流两个来源。

短视频流量主要指直播预热视频，这些视频可以投

TikTok Promote

，为直播间强引流。另外，你可以丰富短视频内容，

如果有⼈刷到，就能看到正在直播的标识。通过短视频点击头像，进⼊直播间的流量占⽐为

60%

，短视频是抓取流量最

多的⽅式。

直播推荐流是什么呢？

TikTok

为每⼀个直播间分配⼀个流量池，如果在

10

到

15

分钟内直播间有⼈下单、互动，直播间

就会被判定为优质直播间，你的直播间就能被官⽅推⼊更⼤的流量池，更多⼈可以刷到你的直播预热视频和直播间。

TikTok

直播带货还能培养私域流量。引导进⼊直播间的⽤户成为粉丝、直播下单、甚⾄复购，这能增加直播间以及账号

的推荐量。品牌在直播开始前可以将直播预告分享到

ins

、

FB

等社交媒体平台，在直播中，主播也可以引导消费者在其

他社交媒体分享直播间链接，这些操作都可以为直播间引来流量。